| | | | 銷售力(把任何產品賣給任何人)者_希文責_董婧中華工商聯合出版社 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 342-496元 | | 【優惠價】 | 214-310元 | | 【作者】 | 者希文責董婧 | | 【出版社】 | 中華工商聯合出版社 | | 【ISBN】 | 9787515829450 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中華工商聯合出版社 ISBN：9787515829450 商品編碼：10032985935086 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-04-01 頁數：209 代碼：58 作者：者_希文責_董婧
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 銷售力(把任何產品賣給任何人) | | 作者： | 編者_希文|責編_董婧 | | 代碼： | 58.0 | | 出版社： | 中華工商聯合出版社 | | 出版日期： | 2021-04-01 | | ISBN： | 9787515829450 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 從銷售計劃、銷售實施、銷售收尾循序介紹如何成為一名專業銷售人士。尤其是在尋找客戶、接近準客戶、銷售說明與演示、促成交易等技巧的掌握和運用等章節，按照銷售過程的每一個步驟，循序，做深入且詳盡的論述。本書基於當今客戶的消費心理，向每一位銷售員傳授銷售之道和銷售智慧，幫助銷售員打造自己的獨門銷售武器，提升自己的核心競爭力。 |
| 目錄 | 章準備好，纔能發揮好
銷售區域決定成果
用計劃指導行動
推銷產品先從推銷自己開始
出門前裝備齊全
第二章如何接近目標客戶
學會使用直接郵件
怎樣拜訪客戶
引起客戶注意的6個方法
針對不同的客戶用不同的方法
第三章培養與客戶面談時的銷售力
練強大的表達能力
詢問要有技巧
如何聽出客戶的心聲
怎樣介紹產品
如何展示產品
針對不同類型客戶的應對方法
第四章如何面對客戶異議
客戶提出的6種異議
客戶異議的產生原因
處理異議6種辦法
理解客戶異議背後的真實意圖
第五章推銷高手不怕拒絕
如行回訪
建議書是推銷利器
第六章怎樣達成交易
學會與客戶締結契約
締約的時機
締約的三個準則和注意要點
第七章成交之後繼續服務
無條件為客戶提供售後服務
憑實力贏得回頭客
怎樣留住客戶
第八章推銷中的問題和誤區
推銷中的心理誤區
決定成敗在於細節
第九章練高手的銷售力
推銷高手怎樣煉成的
推銷高手需要具備哪些條件
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| 前言 | | 這是一個重視銷售的時代。可以這麼說：一個公司要想生存，要想將自己的“產品”推向市場，需要銷售。\u0007 今天的銷售人員，和以往在街頭叫賣的遊商小販迥然不同。今天的銷售員，不僅在生產廠商和消費者之間扮演著溝通者的角色，並且對整個經濟的發展也有著不可忽視的作用。\u0007 對於一個銷售員而言，核心的能力是銷售力。“銷售力”的概念，不僅是衡量銷售者技巧與經驗的指標，更是在銷售過程中方方面面的體現。從賣出生活必需品這樣相對簡單的率推銷，到賣出奢侈品那樣低成交率高回報率的推銷，無論哪一種推銷，都需要推銷員擁有過硬的銷售力。\u0007 能把任何產品賣給任何人，這是銷售員的追求，也是銷售力的體現。要做到這點困難，的秘訣是：訓練、再訓練、不斷地訓練。因為要想提高銷售力，重要的是不斷演練、檢討、，然後纔能做到熟能生巧。銷售力的提高沒有捷徑可尋，沒有一個固定的、放之四海皆準的模式，無論一個銷售員銷售什麼產品，都會深深感到銷售工作的變化無窮。一位顧客欣賞不方法，可能是另一位顧客極力排斥的原因；促成一位顧客購買產品的銷售技巧，不見得能順利打動其他顧客的心。這需要銷售工作者必須頭腦清醒，思維敏捷，視銷售對像和產品的不同，做到隨機應變，恰到好處。銷售之難在於此，銷售力提升的關鍵也在於此。\u0007 本書介紹和分析了各種銷售技巧、銷售方法，,尤其是在尋找客戶、預先接近目標客戶、銷售說明與演示、促成交易等技巧的掌握和運用等章節，按照銷售過程的每一個步驟，循序，做深人且詳盡的論述。書中不僅有對銷售的理念與原理的獨到精闢的剖析，同時輔以頗具啟發性的銷售實務與案例，是理論與實踐兼顧的一本銷售力提升指南。全書內容豐富，資料新穎，是值得廣大企業管理人員和銷售員一讀再讀的好書。 |
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