1.在移動互聯網時代，手機使用已經從3G階段發展到4G階段，通信門店仍然是顧客購買手機、運營商套餐的核心渠道。在產品同質化的今天，消費者已經很難說清哪款手機更好，哪家運營商的網絡更符合自己的需求，消費者自身沒有那麼多的專業知識。事實上真正決定顧客在哪裡買手機，用哪家運營商的卡，關鍵的影響因素是和顧客直接接觸的銷售顧問。一位取得了顧客信任的銷售顧問，在了解了顧客的需求後，他的建議決定了顧客的選擇。而且這次消費的體驗，也決定了顧客下次再有需求的時候是否還會來到這個門店。銷售顧問的專業能力、銷售話術，以及銷售流程的靈活運用，則是關鍵。
2.縱觀過去通信行業十幾年的發展，運營商曾靠店面的大量放號搶占了客戶，發展了規模巨大的客戶群，從而奠定了行業地位；但是現在已經進入了新一輪搶占客戶的階段。過去，三家運營商誰放的號多，誰贏得了市場；如今，誰發展的定制智能終端和新業務多，誰贏得了市場。如果想要搶占終端市場，則離不開素質高能力強的終端銷售人員。而如何培養素質高、能力強的終端銷售員則成了困擾通信企業的難題。
3.在眾企業的期盼之中，兼具實性強、專業性、針對培養終端銷售人員的《賣手》應運而生。樸紅偉老師是國內知名“電信運營”服務商，北京攜創天成科技有限公司的創始人兼席講師，他有著多年的通信行業的工作背景，浸淫行業多年，一直致力於推動通信行業營銷模式升級。
4.本書是一本實用的銷售實戰練的圖書，“七步成單法”——迎客進店、探尋需求、提出需求、確定需求、繳費成交、試機輔導和送客離店，而且幫助企業明確定位，制定戰略目標、企業薪酬結構，設計企業關鍵營銷策略，實現企業自轉。benshu 解決了運營商、連鎖機構、手機廠商的燃眉之急，貫通了通信的末尾一環，為通信企業打造團隊、實現利潤幾何級增長，提供了便捷通道和新的可能。
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