網易、愛奇藝PPS、芒果TV網絡營銷大咖親歷講述網絡營銷實戰技巧和親身經歷

第一講 銷售員的選擇：銷售員到底靠什麼

互聯網的廣告在過去的十年時間中，經歷了異常迅猛的發展。我作為第一入這個行業的從業者，一路走來見證了太多的輝煌與瘋狂。

在20pan>年，一個行業銷售員一整年的業績任務不過區區。隨後，每年的任務幾乎都是翻倍往上走，漸漸地，單筆訂單的，的，開始慢慢多了起來。2014年年末，我敲定了聯合利華與《爸爸去哪兒》的冠名合作，打破了當時整個互聯網行業的單筆訂單金額紀錄。

那是20pan>年的12月。

我記得清楚，在敲定當時整個互聯網廣告行業單筆訂單的那天晚上，我坐在飛機靠窗的位置上，窗外皓月當空、浮雲靜默，艙內引擎聲轟鳴、人聲嘈雜。我跟空姐要了一杯水，便拿出電腦給客戶草擬一份郵件，在郵件的末尾處，我寫道：

“我們不僅僅是在刨造兩家公司的合作紀錄，更是在創造一個互聯網廣告行業的歷史紀錄，很榮幸與各位一道身處其中。”

時間回到5個月前，那時我纔剛從北京轉戰到上海，一個認識的客戶都沒有。

而在我打破紀錄不到半年的時間裡，這個紀錄就被騰訊一的項目打破了。

如今，節目的合作費用水漲船高的單筆合作項目已屢見不鮮了。後來經手的單子多了，我再簽署這類大額訂單的時候，已經全然沒了當初在飛機上寫郵件時候的那種激動與自豪了。

在老牌的互聯網職場圈裡，追根溯源，一般會有來自三大門戶的人：新浪、網易和搜狐(那時候還沒有騰訊)，而從搜狐出來的一部分人尤愛求神拜佛。朋友之間笑談：倘若你的公司每年的團隊建設活動中必然有一項是去寺廟求神拜佛，那麼上面的老板很有可能是從搜狐出來的。

我團隊裡便有兩個之前在搜狐工作的員工，一監，一位銷售。

有一次，這監給我拿了一張道士的“符”，說是招財。因為她的團隊裡面的那位銷售員是個持證道士，說此符是那位銷售員的師傅畫的。那位銷售員每次拿下一個訂單之前會為自己卜上一卦，看看是否能夠順利簽單，就連她自己的人職之日都是19己算好的良辰吉日。

我笑笑說，你還相信這個嗎?她說當然，因為銷售員是偏財運啊。

我當場沒有說什麼，笑著收下她給的符，並將符貼在筆記本的底部。後來。在一次飯局上偶然間又提起，便跟她們兩個聊了聊“運氣”這件事情。第一節瘋狂中的信仰

銷售工作到底更多是靠運氣還是靠自己的努力?銷售工作的核心任務到底是什麼?這是每一位銷售人員都一直在思考的兩個問題。

運氣與努力的比重

我說，我也學過一些皮毛，懂得基本的“乾、坎、艮、震、巽、離、坤、兌”。追溯起源頭。還是因為有一年去海爾，發現他們的樓下砌了一個卦像。一查是“既濟卦”，代表勤勉守成。這個事情引起了我的興趣，覺得往後以一些風水卦像作談資也不錯，便找了幾本書來學學。不過，可能因為自己大學專業是數學和計算機覺得依照卜卦的概率組合得出對應結果，實在有……