| | | 高情商成交課 管理 梁漢橋著 廣東經濟出版社 9787545463200 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 220-320元 | 【優惠價】 | 138-200元 | 【出版社】 | 廣東經濟出版社 | 【ISBN】 | 9787545463200 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:廣東經濟出版社 ISBN:9787545463200 商品編碼:37210668308 開本:小16開 出版時間:2015-12-12 頁數:210 代碼:42
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 高情商成交課 管理 書籍 | 作者: | 梁漢橋 | 代碼: | 42.0 | 出版社: | | 出版日期: | | ISBN: | 9787545463200 | 印次: | | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝-膠訂 | 開本: | 小16開 |
內容簡介 | 銷售是一門科學,更是一門藝術。在當前的“互聯網+”時代,銷售也隨之出現了新的內容。電子商務的大潮撲面而來,信息的透明化給銷售工作帶來了諸多便利,但同時也帶來了更多的挑戰。這對銷售人員的銷售能力和職業素養提出了更高的要求,銷售人員在銷售模式和策略上要跟隨時代的變化而變化。 |
目錄 | Part 1
?沒有釣不到的“魚”,隻是你沒準備好合適的“餌”
?行動之前做足準備,你纔能遊刃有餘?//?002
?拜訪客戶前,先了解點禮儀細節?//?004
?考慮好突發狀況,掌控全局?//?007
?細心安排約見事宜,確保萬無一失?//?009
?摸清客戶底細,百戰不殆?//?012
?了解產品,為客戶答疑解惑?//?015
?制訂好約談失敗的對策,不打無準備之仗?//?018
?寫出計劃,反復彩排保成功?//?020 ?
Part 2
?沒有贏不了的開局,隻是你沒打好印像這張牌
?重視個人形像,塑造打動人心的印像?//?024
?精彩的開場白,助你贏得漂亮的開門紅?//?027
?微笑是你的銷售名片?//?031
? 熱情地握手,為印像加分?//?034
?巧用名片,成功推銷自己?//?037
?電話中的印像,也能不同凡響?//?040
?小小郵件,也需要美好的印像?//?042
?用QQ或微信,為你的銷售錦上添花?//?045 ?
Part 3
?沒有永遠的拒絕,隻是你沒把話說到客戶心坎上
?除了能說善談,你也要有禮有節?//?048
?不可不知:向客戶提問有技巧?//?051
?為客戶制造時間,爭取銷售機會?//?054
?來點幽默,會讓你迅速獲得好感?//?057
?口纔訓練,有助於提升銷售能力?//?060
?掌握點推銷策略,你會無往不勝?//?062
?運用電話銷售口纔,給客戶帶去的資料?//?065
?巧妙回避矛盾,讓客戶迅速了解公司和產品?//?068
?找準產品價值,消除客戶的不耐煩?//?071 ?
Part 4
?沒有打不贏的心理戰,隻是你沒練好銷售攻心術
?分析客戶的性格弱點,對癥下藥?//?074
?洞察客戶的消費心理,巧妙引導客戶入甕?//?076 |
編輯 | 1.有沒有想過,為什麼客戶不願聽你說話?為什麼總是難以達成交易?歸根究底,也許是你情商不夠造成的結果。2.銷售行業門檻低?錯!銷售工作很容易?也錯!銷售是一門深奧的科學,也是一種精妙的藝術。想要快速成交,情商、技巧都不能缺。3.觀點犀利,一針見血,銷售員無法解開的銷售難題,能從這本書裡找到答案!4.有理論,有實踐,有策略,有智慧,一本干貨滿滿的銷售技巧集錦,一本提升銷售業績的精妙指導書。5.時代在發展,銷售環境在改變,固守成規的銷售員,注定隻能被淘汰。誰先做出改變,誰能適應潮流的變化,誰就能成為銷售的精英,享受改變帶來的紅利!6.讀完這本書,你能看到自己的不足,你能找到銷售的秘訣。你會發現,銷售其實很簡單,保持良好形像,問對問題,走進客戶的心裡,就有機會挖出客戶的真實需求,進而輕松搞定客戶。 |
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