| | | 直播銷售(商業模式臺運營+吸粉引流+帶貨技巧)者_陸高立責_張亞慧 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 353-512元 | 【優惠價】 | 221-320元 | 【作者】 | 者陸高立責張亞慧 | 【出版社】 | 中國鐵道出版社 | 【ISBN】 | 9787113272142 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國鐵道出版社 ISBN:9787113272142 商品編碼:10028889438227 包裝:平裝 開本:16開 出版時間:2020-11-01 頁數:246 代碼:59 作者:者_陸高立責_張亞慧
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 直播銷售(商業模式臺運營+吸粉引流+帶貨技巧) | 作者: | 編者_陸高立|責編_張亞慧 | 代碼: | 59.0 | 出版社: | 中國鐵道出版社 | 出版日期: | 2020-11-01 | ISBN: | 9787113272142 | 印次: | 1 | 版次: | 1 | 裝幀: | | 開本: | 16開 |
內容簡介 | 如行直播銷售?如何快速成為網絡直播紅人,且收入破百萬? 如何打造網紅店鋪?如何利用直播玩轉電商銷售,提升商品轉化率? 以上這些問題,你都能從本書中找到答案。即便是直播帶貨小白,也能快行直播帶貨。 本書是作者在多個成交品牌課程、200多家企業和團隊做內訓的輔導經驗以及自身抖音賬號運營的基礎上,繫統打造的一套直播銷售帶貨的方法。 全書從直播銷售、直播模式、傳統直播、電商直播、自媒體直播、短直播、社交直播、吸粉引流、帶貨技巧、打造品牌IP這10個角度對直播銷售實戰的相關內行了全面解讀,幫助大家快速玩轉直播銷售。幫助讀者用最短的時間運營出一個十萬級、百萬級、甚至千萬級的銷售類直播號。 本書幾乎適合所有做直播的用戶,是用直行電商產品銷售或變現的人士,如、天貓、京東等電臺,以及抖音、快手等臺的商家。 |
目錄 | 第1章 直播銷售:抓住下一個風口,實現財務自由 1.1 在線直播:看清行業發展規模及趨勢預測 1.1.1 5G技術:給直播行業帶來更大的發展空間 1.1.2 內容規範:加度,打造優質內容 1.1.3 頭部效應:行業洗牌,資本運作尋求突破 1.1.4 商業創新:多樣化變現形式,跨界成常態 1.1.5 市場下沉,直播行業擁有更大的潛力和想像空間 1.2 流量紅利消失,直播行業已經步入成熟期 1.2.1 互聯網流量紅利正在逐漸消失 1.2.2 直播電商的增長方式 1.2.3 電商直播有著明顯的轉化優勢 1.2.4 主播職業化成為原創內容網紅 1.2.5 電商銷售迎來了爆發期和紅利期 1.3 直播銷售:帶動消費熱潮,創造銷售奇跡 1.3.1 直播銷售的四大優勢 1.3.2 直播銷售的六個角色 1.3.3 直播銷售的九個步驟 1.3.4 直播需要的硬件設施 1.3.5 直播銷售的法律規則 第2章 直播+模式:深耕垂直領域,激發更多潛在用戶 2.1 “直播+”縱深發展:讓行業的價一步釋放 2.1.1 細化市場定位,深耕垂直領域 2.1.2 推動直臺向產業鏈各端滲透 2.1.3 促多多臺內容創新和產品創新 2.1.4 有利於增加直臺的用戶黏性 2.1.5 為其他行業帶來更多新的增長點 2.1.6 為直臺及合作行業帶來雙贏機會 2.2 “直播+”模式:多樣化發展,突破天花板 2.2.1 布局:以遊戲與娛樂內容為主流 2.2.2 直播+公益:傳播社會公益正能量 2.2.3 直播+電商:讓用戶融入購物場景 2.2.4 直播+農業:農業經濟的發展 2.2.5 直播+音樂:形成多樣的分發渠道 2.2.6 直播+電競:電競發展中的衍生品 2.2.7 直播+教育:在線教育的“加速器” 2.2.8 直播+科技:推動直播行業玩法創新 2.2.9 直播+旅遊:打造更多“網紅”景點 2.2.10 直播+答題:流量裂變傳播的互動模式 第3章 傳統直播:人人皆可參與的低門檻新就業模式 3.1 類型:以內容劃分,傳統直臺有哪些 3.1.1 秀場直播:9158、六間房、KK 3.1.2 遊戲直播:鬥魚、虎牙、戰旗 3.1.3 體育直播:直播吧、風雲直播吧、其他 3.1.4 泛娛樂直播:YY、映客、花椒 3.2 競爭:創新服務內容,增強用戶黏性 3.2.1 優質主播的爭奪 3.2.2 優質內容的爭奪 3.2.3 傳播渠道的爭奪 3.3 轉型:轉變購物方式,讓消費更簡單 3.3.1 YY直播購:滿足用戶的個性化消費需求 3.3.2 鬥魚“公益主播團”:引發網友熱潮 第4章 電商直播:直播已成標配,展現驚人帶貨能力 4.1 無直播、不電商,電商直播究竟有哪些類型 4.1.1 母嬰類電商直播 4.1.2 美妝類電商直播 4.1.3 服裝類電商直播 4.2 直播:電商直播第一臺,全網大的流量池 4.2.1 直播的開通方法 4.2.2 直播的運營技巧 4.2.3 直播的引流攻略 4.3 京東直播:自營商品質量有保障,用戶消費更高 4.3.1 京東直播的開通方法 4.3.2 京東直播的運營技巧 4.4 直播:打造“內容+網紅KOL+電商”聯合 4.4.1 直播的開通方法 4.4.2 直播的運營技巧 4.5 直播:“直播+電商”模式已成業內標配 4.5.1 直播的開通方法 4.5.2 直播的運營技巧 第5章 自媒體直播:打造一站式“輕電商”變臺 5.1 自媒體新玩法:利用直播帶動自媒體增長 5.1.1 了解用戶需求:你能給用戶帶來什麼價值 5.1.2 做好用戶代碼:根據不同用戶制定收費策略 5.1.3 建立合作團隊:提高直播內容質量和播放量 5.1.4 策劃直播全案:抓住用戶痛點,並嚴格執行 5.2 今日頭條直播:根據用戶的興行個性化推薦 5.2.1 今日頭條直播的開通方法 5.2.2 解鎖今日頭條直播能 5.2.3 今日頭條直播的運營技巧 5.3 網易號“易見”:提高自媒體人和粉絲之間的黏性 5.3.1 網易號直播的開通方法 5.3.2 網易號直播的運營技巧 5.4 B站直播:廣受年輕人喜愛的直臺 5.4.1 B站直播的開通方法 5.4.2 B站直播的運營技巧 第6章 短直播:巨大流量池,重構多種商業形態 6.1 直播+短:優勢互補,共享用戶流量池 6.1.1 直播:即時互動性、溝通性強 6.1.2 短:內容碎片化、精細化、分享性 6.1.3 短和直播相輔相成,轉化流量 6.2 抖音直播:算法推薦,實現爆發式漲粉 6.2.1 抖音直播的開通方法 6.2.2 抖音直播的運營技巧 6.3 快手直播:社交助力,打造強情感聯結 6.3.1 快手直播的開通方法 6.3.2 快手直播的運營技巧 第7章 社交直播:立足流量優勢,聚合泛社交的玩法 7.1 直播+社交:激活直播中關繫鏈的活躍度 7.1.1 社交化成直臺的新轉機 7.1.2 社交直播衍生產業逐漸增多 7.1.3 做社交直播需要注意的事項 7.2 微信直播:以熟人社交為主,加強用戶間的黏性 7.2.1 公眾號的直播方式 7.2.2 小程序的直播方式 7.3 陌陌直播:陌生人社交為主,尋求流量和利潤大化 7.3.1 陌陌直播的開通方法 7.3.2 陌陌直播的運營技巧 第8章 吸粉引流:從運營“流量”轉為運營“人” 8.1 回歸初心:注重人與人的互動 8.1.1 細化用戶標簽,打造差異化內容 8.1.2 個性化推薦:以人、貨、場為核心主體 8.1.3 利用“用戶即時消費心理”銷售產品 8.2 打造具有持續競爭力的直播銷售主播 8.2.1 轉變:從“貨品”轉向“內容”時代 8.2.2 關繫:聚焦於“從人到人”的社交圈 8.2.3 聚焦:形成以粉絲利益為核心的觀念 8.2.4 升級:VR、雲技術等增強用戶的體驗 8.3 如何做好直播銷售達到快速吸粉引流 8.3.1 選好直播主題:以用戶為主 8.3.2 找準傳播渠道:多模式出擊 8.3.3 提供優質內容:全方面打造 8.3.4 掌握直播推廣:集各臺 8.3.5 小心這些誤區:雷區要注意 第9章 帶貨技巧:好的視聽體驗是好的賣貨方式 9.1 優勢:呈現產品價值,實現價值交換 9.1.1 直播購物更直觀,增加用戶購買欲望 9.1.2 直播零距離互動,用戶消費頻率 9.1.3 直播信任背書強,網紅與直播相輔相成 9.2 技巧:直播帶貨五步法,提高成交率 9.2.1 建立信任,用戶距離 9.2.2 塑造價值,提升產品高度 9.2.3 鎖定需求,抓住用戶痛點 9.2.4 篩選產品,增加用戶滿意 9.2.5 營造緊迫,促使用戶下單 9.3 帶貨:直播隻是手段,帶貨纔是關鍵 9.3.1 專業導購,內行講的出硬道理 9.3.2 創意產品,展示能 9.3.3 放大優勢,便於受眾記憶 9.3.4 策劃段子,圍繞產品特點 9.3.5 分享干貨,講述使用技巧 9.3.6 場景植入,恰當露出品牌 9.3.7 口碑帶貨,展示用戶體驗 9.3.8 專注產品,一心絕不二用 9.3.9 福利誘導,給用戶大驚喜 9.3.10 體現性價,買的就是優惠 9.3.11 設置懸念,猜猜直播內容 9.3.12 行對比,優劣高低立顯 第10章 打造品牌IP:挖掘用戶價值,形成行業閉環 10.1 直播帶貨的四大商業變現手段 10.1.1 口碑種草:免費宣傳推廣 10.1.2 品牌合作:直播品質保證 10.1.3 自營店鋪:低成本高收入 10.1.4 明星帶貨:形成粉絲經濟 10.2 電商網紅如何成為品牌主 10.2.1 主播:強IP的屬性 10.2.2 沉澱:人物IP特點 10.2.3 輸出:IP的產業鏈 10.2.4 掘金:IP的取勝之道 10.3 直播帶貨實力超群的達人案例 10.3.1 淘女郎“薇婭Viya”:全年直播 10.3.2 直播李佳琦:塗口紅的紀錄保持者 10.3.3 快手“辛巴818”:名副其實的“快手賣貨王” 10.3.4 快手紅人“散打哥”:18小時銷售額1 10.3.5 快手“娃娃”李小美:快手直播的一線人氣網紅 10.3.6 今日頭條“巧婦9妹”:“山貨上頭條”的代表 10.3.7 MCN機構“網星夢廠”:當之無愧的機構帶貨王
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