| | | | 房銷售高手成長筆記鐘偉人民郵電出版社9787115559029 管理書籍 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 486-704元 | | 【優惠價】 | 304-440元 | | 【作者】 | 鐘偉 | | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | | 【ISBN】 | 9787115559029 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：人民郵電出版社 ISBN：9787115559029 商品編碼：10028709729464 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-02-01 頁數：226 字數：300.0 代碼：59 作者：鐘偉
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 房銷售高手成長筆記 | | 作者： | 鐘偉 | | 代碼： | 59.8 | | 出版社： | 郵電出版社 | | 出版日期： | 2021-02-01 | | ISBN： | 9787115559029 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1版1次 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 從事房銷售的人員都會踫到同樣的問題：如何找房源？如何找客戶？如何房東和客戶？如何帶看？如何談單？《房銷售高手成長筆記》為剛入行的從業者解答了這些問題。
《房銷售高手成長筆記》共分為七章，分別以新手起步、帶看技巧、客戶、委托、誠意金、談單技巧和學區房為主題，以實戰案例和故事的形式，介紹了房銷售人員應該掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經驗和心得。《房銷售高手成長筆記》內容可以幫助房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的銷售業績，成長為房銷售高手。 |
| 目錄 | 第 一章 新手起步 \\1
1.房源的重要性 \\1
2.客戶的購物\\5
3.如何找便宜的房源 \\9
4.如何房東 \\14
5.儲備房源 \\18
6.如何找客戶 \\20
7.如何發布房源信息 \\22
8.多管齊下，快速找到客戶 \\35
9.掌控整個小區的房源 \\40
10.工作時間的安排 \\42
第二章 帶看技巧 \\45
1.了解客戶的需求 \\45
2.介紹小區 \\48
3.介紹房子裡的家具和家電 \\51
4.帶看前準備多個房源 \\53
5.好房源要“藏”起來 \\56
6.客戶帶朋友來看房時如何應對 \\59
7.及時卡位，讓客戶加錢 \\63
8.帶看時促成交易 \\65
第三章 客戶 \\69
1.了解客戶的需求 \\69
2.帶看前的準備 \\72
3.試探客戶是否喜歡這套房子 \\74
4.做客戶記錄重要 \\79
5.如何做客戶記錄 \\81
第四章委托 \\87
1.讓房東記住你 \\87
2.讓房東相信你有能力把房子賣出去 \\90
3.委托 \\93
4.委托的三個好處 \\96
5.用客戶房東 \\99
6.一定要把做了哪些廣告告訴房東 \\101
7.簽完委托合同後的第 一次帶看 \\103
8.客戶想跑單怎麼辦 \\106
9.讓房東配合促成交易 \\109
10.跟房東配合 \\112
第五章 誠意金 \\117
1.幫客戶找房源 \\118
2.給房東打電話時的話術 \\122
3.介紹養老房 \\125
4.看完整個小區的房源 \\130
5.帶看之前要打好針 \\132
6.幫客戶選房 \\137
7.交誠意金的好處 \\140
8.討價還價的過程 \\146
9.如何應對難纏的“軍師” \\152
10.留籌碼 \\156
第六章 談單技巧 \\167
1.如何應對一上來就問底價的客戶 \\167
2.客戶出價時要卡位 \\171
3.不斷試探房東的底價 \\175
4.強調自己很辛苦 \\177
5.分析市場行情和介紹限購限貸政策 \\179
6.溫水煮青蛙和心理戰 \\184
7.以退和折中法 \\188
8.細算法 \\193
9.誠意金轉定金 \\198
10.簽合同的細節 \\201
第七章 學區房 \\209
1.消除客戶對問題的顧慮 \\209
2.幫客戶解決接送孩子的問題 \\212
3.向客戶強調生活便利 \\214
4.安頓好客戶家裡的老人 \\218
5.學區房買賣合同怎麼簽 \\223 |
| 媒體評論 | 有效話術+實戰技巧+實用工具+真實案例
房銷售高手為你解答以下問題：
新手如何在一兩個月內開單？
老手如一步提升銷售業績？
如何瞬間讀懂客戶心理？
如何快速判斷成交意向？
……
集合10餘年房銷售銷售工作實戰經驗；
融合3年房銷售線上課程授課經歷；
歷時3年完成寫作，歷經多輪增刪修改。
贈送8節總時長約為100分鐘的音頻課程，掃封底二維碼即可收聽！
第一課 新手起步
第二課 新手找房源
第三課 篩選房源
第四課 新手找客戶
第五課 帶看技巧
第六課 客戶
第七課 房源（一）
第八課 房源（二） |
| 作者簡介 | | 鐘偉，做房銷售十幾年，喜歡分享自己的房銷售經驗，繫列音頻課程《房中介秘籍》是目前喜馬拉雅上廣受歡迎的房銷售課程之一。自成為電臺主播以來，每天有幾十位經紀人在微信上請教關於房銷售的問題。每年幫助幾千位經紀人開單，幫助很多新手快速成長為門店經理，甚至創辦自己的中介公司。 |
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