本書用通俗的語言，一步步將讀者帶入一個創業的情境，內容涵蓋了創辦一家技術企業所面臨的關鍵問題，如創業步驟、法律、營銷、財務、人力資源管理等。本書分為4個部分。第1部分主要講述了創業機會、創業願景與創的關鍵要素，如競爭優勢的樹立和維持、市場時機的把握等，這部分內容可以幫助創業者和投資人更好地響應市場、采取行動。第2部分對新創企業的戰略決行了分析括如衡風險與收益，企業要采用何種法律形式，以及如何為目標客戶研發新的產品等。這些問題是任何一家新創企業都會面臨的，卻經常被過於重視技術的創業者忽視。第3部分主要涉及新創技術企業可能面臨的運營和組織層面的問題。作為一名創業者，如果你不能解決這些問題，再好的技術也沒有辦法發揮作用。第4部分關注的是各類財務計劃與融資戰略問題。

作者簡介
前言序序
部分
創業機會與企業戰略
第1章  創業的作用和前景 / 3
是什麼驅動了優選創業熱潮 / 3
1.1  我們身邊的創業活動 / 4
1.2  經濟體繫、資本與企業 / 8
1.3  創造性破壞 / 12
1.4  創新和技術 / 14
1.5  技術創業者 / 17
1.6  焦點案例：臉書公司 / 22
1.7  本章小結 / 23
1.8  練 23
第2章  機會 / 25
創業者應如何識別和選擇有價值的創業機會 / 25
2.1  兩種類型的機會 / 26
2.2  市場參與和設計思維 / 33
2.3  創新的類型和來源 / 38
2.4  趨勢和融合 / 43
2.5  機會評估 / 45
2.6  焦點案例：愛彼迎公司 / 51
2.7  本章小結 / 52
2.8  練 53
第3章  願景和商業模式 / 56
創業者應如何為新創企業設計令人信服的商業模式 / 56
3.1  企業願景 / 57
3.2  使命陳述 / 58
3.3  價值主張 / 59
3.4  商業模式 / 63
3.5  動蕩市場中的商業模式創新 / 68
3.6  焦點案例：聲田公司 / 69
3.7  本章小結 / 70
3.8  練 71
第4章  競爭戰略 / 73
創業者應如何為把握新商機而開展戰略行動 / 73
4.1  創業戰略 / 74
4.2  核心競爭力 / 77
4.3  行業分析 / 78
4.4  SWOT分析 / 83
4.5  入壁壘 / 84
4.6  獲得可持續的競爭優勢 / 86
4.7  戰略聯盟 / 91
4.8  市場匹配策略 / 95
4.9  企業的社會責任 / 98
4.10  焦點案例：優步公司 / 102
4.11  本章小結 / 103
4.12  練 104
第5章  創新戰略 / 106
如何以有效的創新戰略支的技術創業 / 106
5.1  先行戰略與跟隨戰略 / 107
5.2  模仿戰略 / 113
5.3  技術與創新戰略 / 114
5.4  新技術創業 / 119
5.5  焦點案例：Alphabet公司 / 122
5.6  本章小結 / 122
5.7  練 123
第二部分
概念開發和新企業組建
第6章  
創業故事與商業計劃書 / 127
如何創辦新企業，創業故事與商業計劃書有何作用 / 127
6.1  創辦新企業 / 128
6.2  提出商業構想和講述創業故事 / 129
6.3  擬訂商業計劃書 / 134
6.4  電梯演講 / 137
6.5  商業計劃書的目錄及內容注釋 / 138
6.6  焦點案例：公司 / 142
6.7  本章小結 / 143
6.8  練 144
第7章  風險與收益 / 146
新創企業應如何管理不確定性和風險以謀求規模擴大及業務增長 / 146
7.1  不確定性與風險 / 147
7.2  規模經濟與範圍經濟 / 156
7.3  網絡效應與收益遞增 / 160
7.4  風險與收益 / 164
7.5  風險管控 / 165
7.6  焦點案例：Dropbox公司 / 166
7.7  本章小結 / 167
7.8  練 167
第8章  創造力與產品研發 / 169
如何營造組織環境，為持續、及時地將新產品推向市場提供支持 / 169
8.1  創造力與發明 / 170
8.2  產品設計與開發 / 175
8.3  產品原型 / 181
8.4  情景分析 / 184
8.5  
焦點案例：梯瓦制藥工業有限公司 / 186
8.6  本章小結 / 186
8.7  練 187
第9章  市場營銷與銷售 / 189
什麼是吸引、服務和留住客戶的很好方式 / 189
9.1  市場營銷 / 190
9.2  營銷目標與目標客戶群 / 191
9.3  產品及其特征描述 / 194
9.4  品牌資產 / 196
9.5  營銷組合 / 197
9.6  社交媒體與營銷分析 / 3
9.7  客戶關繫管理 / 6
9.8  創新擴散 / 8
9.9  跨越鴻溝 / 211
9.10  個人銷售和銷售團隊 / 215
9.11  焦點案例：Snap公司 / 217
9.12  本章小結 / 218
9.13  練 219
第10章  創業的類型 / 221
新創企業應選擇何種法律形式，何為公司內創業 / 221
10.1  企業的法律形式 / 222
10.2  企業與公司內創企業 / 226
10.3  非營利組織和社會責任型企業 / 228
10.4  公司內創企業 / 232
10.5  創新者的窘境 / 237
10.6  公司內部創業激勵 / 238
10.7  創建和管理公司內創企業 / 240
10.8  焦點案例：OpenAg實驗室 / 247
10.9  本章小結 / 247
10.10  練 248
第三部分
知識產權、組織和運營
第11章  知識產權 / 253
新創企業應如何保護知識產權 / 253
11.1  知識產權及其保護 / 254
11.2  商業秘密 / 256
11.3  權 / 257
11.4  商標與企業名 / 260
11.5  版權 / 263
11.6  
授權與大學技術成果轉移 / 263
11.7  焦點案例：蘋果公司 / 265
11.8  本章小結 / 265
11.9  練 266
第12章  新創企業組織 / 268
創業者應如何組織和激勵員工 / 268
12.1  創業團隊 / 269
12.2  組織設計 / 274
12.3  力 / 276
12.4  企業管理 / 281
12.5  招聘及留住人纔 / 283
12.6  組織文化與社會資本 / 286
12.7  管理知識資產 / 292
12.8  學織 / 295
12.9  焦點案例：財捷集團 / 300
12.10  本章小結 / 300
12.11  練 301
第13章  獲取與組織資源 / 303
創業者應如何有效獲取並管理創業所需資源 / 303
13.1  獲取資源和能力 / 304
13.2  影響與說服 / 306
13.3  區位優勢與產業集群 / 308
13.4  垂直整合與 / 312
13.5  創新與虛擬組織 / 316
13.6  獲取技術和知識 / 317
13.7  焦點案例：英偉達公司 / 319
13.8  本章小結 / 3
13.9  練 321
第14章  運營管理 / 323
新創企業如何建立一套為客戶開發、制造和傳遞產品的運營流程 / 323
14.1  企業價值鏈 / 324
14.2  流程與運營管理 / 327
14.3  價值網絡 / 332
14.4  數字技術與運營 / 335
14.5  戰略控制與運營 / 337
14.6  焦點案例：三星公司 / 340
14.7  本章小結 / 341
14.8  練 342
第15章  收購與全球化擴張 / 343
創業者如何通過收購入新區域市場實現有效擴張 / 343
15.1  收購及協同效應 / 344
15.2  作為增長策略的並購 / 347
15.3  優選運營 / 352
15.4  焦點案例：公司 / 360
15.5  本章小結 / 360
15.6  練 361
第四部分
融資企業發展
第16章  利潤與收益 / 365
新創企業應如何獲得收入及正現金流 / 365
16.1  收入模型 / 366
16.2  成本模型 / 368
16.3  盈利模型 / 368
16.4  收益增長管理 / 373
16.5  收獲計劃 / 379
16.6  市場退出與創業失敗 / 382
16.7  焦點案例：騰訊公司 / 383
16.8  本章小結 / 384
16.9  練 385
第17章  財務計劃 / 387
創業者應如何描述新創企業的財務狀況 / 387
17.1  制訂財務計劃 / 388
17.2  銷售預測 / 390
17.3  成本預測 / 392
17.4  利潤表 / 393
17.5  現金流量表 / 396
17.6  資產負債表 / 399
17.7  增長率悲觀情形下的相關測算 / 400
17.8  盈衡分析 / 404
17.9  盈利能力測算 / 404
17.10  焦點案例：DeepMind公司 / 406
17.11  本章小結 / 406
17.12  練 407
第18章  資金來源 / 410
創業者們應如何為建立和發展新創企業籌集資金 / 410
18.1  新創企業融資 / 411
18.2  作為實物期權的創業投資 / 413
18.3  資金的來源和類型 / 416
18.4  自籌與眾籌 / 4
18.5  債務融資和資助 / 423
18.6  天使投資人 / 425
18.7  風險投資 / 427
18.8  來自大企業的風險投資 / 433
18.9  企業估值 / 435
18.10  搶先發售公開募股 / 440
18.11  焦點案例：特斯拉公司 / 452
18.12  本章小結 / 452
18.13  練 453
第19章  交易展示與談判 / 456
新創企業應如何描述企業願景和創業故事並與投資者談判 / 456
19.1  商業計劃展示 / 457
19.2  關鍵議題 / 460
19.3  談判和締結合作關繫 / 461
19.4  投資條款清單 / 464
19.5  焦點案例：世可公司 / 465
19.6  本章小結 / 466
19.7  練 467
第章  
帶領新創企業走 / 469
創業者應如何根據企業發展需要動態調整和實施創業計劃 / 469
.1  執行力 / 470
.2  企業發展的各個階段 / 474
.3  適應性企業 / 481
.4  商業倫理 / 486
.5  焦點案例：奈飛公司 / 490
.6  本章小結 / 491
.7  練 492
附錄A / 494
示例  HomePro公司的商業模式 / 494
附錄B / 508
案例  Method公司：富有企業家精神的創新、健康、環保和可持續的商業設計 / 508
案例  Method公司的產品：以可持續  創新為創業戰略 / 516
案例  Biodiesel公司 / 530
案例  芭芭拉的選擇 / 534
案例  Gusto公司：文化標尺 / 538
參考文獻 / 541
術語表 / 574
技術創業走的條原則 / 586

托馬斯·H.拜爾福大學管理科學與工程繫教授，福大學技術創業項目(Standford Technology Ventures Program，STVP)的發起人，該項目致力於優選技術創業教育的發展。他是福大學工程學院的業教授，以及英國巴斯大學的本科教學委員會成員。同時，他還是美國國家科學會工程創新中心主任和首席研究員，這一中心致力於在全美本科學生中推廣創新創業教育。從加利福尼亞大學伯克利分校獲得了學士、MBA和博士學位後，拜爾斯教授多年來括Symantec在內的多家技術公司擔職位。在教學方面，他也斬獲不少獎項括福大學優選榮譽戈爾獎和美國國家工程院戈登獎。