1.本書內容豐富、文字精煉。

2.大量實際案例，頗具參考價值。

3.圖表為主，文字為輔，一目了然。

銷售是一門大的學問，其中蘊含著很多道理、技巧，銷售經驗和能力不是簡簡單單一下就能學成的，它需要不斷的打磨和修煉。要做好銷售工作需要銷售人員具有真纔實干，需要勇氣、際能力，更需要一定的知識素養、談判能力和耐力。一個銷售人員通過不斷的學持不懈的努力，一定會產生好的業績。

銷售的起步艱辛，對於一個銷售新人來說，剛開展業務的時候沒有人脈、沒有客戶、沒有經驗，難免會遇到各種各樣的問題，這時銷售人員一定要調整好自己的心態，不懈地堅持努力，以誠待人，積聚人脈，開發客戶，讓潛在的客戶真正了解你，讓他們轉化為你真正的客戶。

基於此，我們組織編寫了一套“成長記繫列”叢書，叢括《房銷售從入門到精通——從目標到業績的銷售技巧》《保險銷售從入門到精通——從目標到業績的銷售技巧》《汽車銷售從入門到精通——從目標到業績的銷售技巧》《服裝銷售從入門到精通——從目標到業績的銷售技巧》

四本。

本套圖書具有以下亮點和。

◇章節架構方面：每章下都將獨立的要點成節，每一節又分“要而言之”“詳細解讀”兩大板塊，其中“詳細解讀”運用了大量的圖表和“小提示”“休閑小吧”“銷售語錄”“情景再現”“名人名言” “相關鏈接”等欄目，對各知識行了豐富和拓展。

◇充分考慮現代人快節奏、高壓力的工作方式，去“理論化”而注重實際作性，所有知識點都使用而簡潔的方行描述，並盡可能多地通過碎片化的閱讀模式解讀各知識點一步啟發讀者去思考、用各項技能。

其中，《服裝銷售從入門到精通——從目標到業績的銷售技巧》由導讀（如何成為銷售人員）、應了解的專業知識、應具備的職業素質、服裝陳列搭配技巧、顧客心理分析技巧、門店接待導購技巧、快速促成交易技巧、線上直播帶貨技巧、顧客維護管理技巧等內容組成。

由於筆者有限，書中不足之處在所難免，敬請讀者批評指正。


編者

二、改變銷售思維

銷售提供的是一個好的創業機會．用老板的思維來經營銷售事業率自然提升。

pan>．有老板的格局——贏在自我規劃

適逢梅雨季節，一位員工煩惱地說：“這連續大雨不知道什麼時候纔會停?”

“為什麼要擔心?我*喜歡下雨天去拜訪客戶了。”老板好奇地問對方：“下雨天，不正是拜訪客戶的好時機嗎?

可見．具有員工心態的銷售人員常抱著”能早收工就不*．能少干活就省點精力”的想法：而具有老板格局的銷售人不管刮風下雨還是酷暑，劃思考“還能做些什麼?”清楚知道自己“接下來該做什麼?”善於管理時間、規劃活動行程以及調整自身的業務節奏。

當你將銷售當事業．用老板的格局思維看待時．應該會覺得時間不夠用纔是。

2．有老板的視野一不吝自我投資

生活中．常會有人說：“等我賺到錢，收入穩定了，我再去學這個修那個、參加什麼研…”

“賺到錢再談自我投資”的思考模式有陷阱，畢竟投資不會*，需要花心力持續、累積時間慢慢發酵。就好比不是今天去健身房報了名．就會立刻長出六塊腹肌：今天加人了社團發展人脈．後期也要和社員真心交流、搏感情．纔能簽單成交。

老板的視野看的不隻是今天．而是明天、明年甚至十幾年後。所以他們不會將今天賺到的利潤全口袋．而會拿出一部分的錢投資未來。

有老板格局的銷售人員．會將每個月賺的錢撥一部分作為投資，投資在人脈經營方面．不斷豐富自己的人脈關繫：投資在自我成長方面，培養專業以外的興趣；投資在專業技能方面，學對銷售專業有幫助的課程。老板想的不是“有錢再去做”．而是“值得就該去做”。

3．有老板的思維——不斷自我檢視

通過開會就能看出老板與員工之間的差別。老板開會的心態是為了盤點檢討，找對策、做修正，態度十分積極；而員工聽到開會，就聯想到又要被檢討、肯定沒有好事，通常是消極以對。

常常也有銷售人員抱怨：“每次開會就是檢討業度，檢討拜訪活動量．還要申報業績目標……煩不煩啊!”

事實上，一個優秀的團隊不用等到開會，*都會自我檢視，盤點自度，檢討還有哪些不足。

老板與員工之間還有一個明顯的差別。若是問老板．景氣不好、競爭壓力又大、生意好做嗎?事業有成的老板會說：“機會其實還是有的，隻要我們提升實力，自然能增加競爭力…·”相同的問題，員工則會說：“對啊．景氣不如以往、市場競爭很激烈．老板還要求做得更多……”可見，老板會尋求突破、精益求精．而員工往往是牢騷抱怨加借口。

因此，對於銷售人員來說，想要業績突出．應該擁有自己就是老板的思維，*多一點自我檢視，其實這也是在為自己打拼。

……