★ “《不懂提問,你怎麼做銷售》這本書不僅鼓舞人心,而且富有成效。書中豐富的內容資源可以立即轉化為實際行動,銷售人員可以利用這些行之有效的方案促使客戶采取行動。全書讓我印像深刻的內容是,如何通過這些提問技巧把向客戶銷售產品轉變為向客戶傳遞價值,而價值恰恰是客戶的真正需求。重要的是,這本書能夠幫助我們大幅度提高銷售能力。”
——安德魯.弗思(Andrew Firth) Arrowquip公司總經理
★ “與保羅共事是一段讓我難忘的經歷。《不懂提問,你怎麼做銷售》針對我們銷售的流程提出了深刻見解,會對我們未來的銷售工作產生巨大影響。”
——達裡爾.托德(Daryl Todd) Front Line Machinery公司總經理
★ “這是一本十分有價值,深入客戶需要的書。這本書將讓你和你的銷售團隊擁有有力的想法,與客戶建立情感聯繫,帶動銷售增長。無論什麼樣的銷售風格,《不懂提問,你怎麼做銷售》都會通過更好更高效的問題提升你的表現,從而實現更大的銷售業績成功。”
——喬恩.韋伯 (Jon Webb) National Accounts總監
★ “我認為閱讀這本書是我人生的分水嶺,它揭示了那些阻礙我發展的個人積習。詢問客戶恰當的問題讓我放下了原有的動機——期望被客戶視為專家或者渴望被客戶喜愛。書中提出的銷售模式說明,讓客戶開口說話纔能使其放松,而客戶隻有放松了纔可能吐露自己真實的動機、需求和困難。如果你的問題是有說話強迫癥,愛講故事,或是需要向客戶證明你的價值,那麼我真心建議你好好閱讀這本書。本人從事專業銷售工作15年,其間也參加過無數的銷售培訓及指導,現在看來我欠缺的就是這本書。”
——亞當.達菲(Adam Duffy) Avantik公司銷售總裁
★ “聆聽別人說話既是一項技能,也是商業成功的一門藝術。但是,我們需要提出好的問題纔能推進、引導談話。保羅在這本書中提出的見解將幫助你提出更多有分量、有影響力的問題。你不僅要閱讀這本書,更重要的是你要運用書中的理念和技巧。”
——比爾.謝爾比(Bill Shulby) 企業增長戰略家及變革家