| | | | 硬式談判伊戈爾·雷佐夫文化發展出版社有限公司9787514231465 管 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 353-512元 | | 【優惠價】 | 221-320元 | | 【作者】 | 伊戈爾·雷佐夫 | | 【出版社】 | 文化發展出版社有限公司 | | 【ISBN】 | 9787514231465 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：文化發展出版社有限公司 ISBN：9787514231465 商品編碼：10029904831391 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-01-01 頁數：308 代碼：59 作者：伊戈爾·雷佐夫
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 硬式談判 | | 作者： | (俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫 | | 代碼： | 59.8 | | 出版社： | 文化發展出版社有限公司 | | 出版日期： | 2021-01-01 | | ISBN： | 9787514231465 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 本書對談判本身和談判中的人際關繫、談判中的心態、常犯的錯誤等方面提供了廣闊的視角。俄羅斯談判專家伊戈爾·雷佐夫運用充滿智慧和幽默的語言，結合大量的真實案例介紹了硬式談判的五大談判理論，教我們如何在談判中反敗為勝，如何區分明智的妥協與無益的讓步，如何在嚴苛的條件下談判，如何與強勢的對手達成共識，如何悄無聲息地改變對方的觀點……本書在硬式談判的基礎上用交互式訓練的方法幫助讀者提高談判技能。
本書十分有益於那些想要去說服別人，但卻沒有足夠的時間去研究人類的心理動機、想法和談判心理技巧的工作者。讀完本書，相信硬式談判法將成為你最有效的談判武器！ |
| 目錄 | Chapter1 在談判中如何反敗為勝、止損增益？
第一節 識破談判對手的目標與動機
第二節 談判中的強者：是勇猛的“獅子”還是狡猾的“狐狸”？
第三節 學做“獅子”來捍衛利益
第四節 辨識對手的行為類別：從“少年”到“坦克”
第五節 調節談判節奏的有效方法
Chapter2 學會區分明智的妥協與無益的讓步
第一節 制訂談判預算及四個基本影響因子
第二節 構建多維利益體繫
Chapter3 硬式談判的取效方法
第一節 恰當的眼神交流—的保障
第二節 如何讓自己擺脫需求和恐懼
第三節 如何說“不”又不傷感情
第四節 主動姿態助
第五節 尋找自身的理據所在
Chapter4 如何在嚴苛的條件下談判
第一節 如何在高壓和詭計中保全自己
第二節 控制情緒的三個重要步驟
Chapter5 如何與強勢的對手達成共識
第一節 如何反抗對手，鞏固地位
第二節 如何化衝突為合作
第三節 巧用繫詞來搪塞對手
第四節 如何正確反擊而不激化矛盾
第五節 如何應對粗暴的話語
第六節 甜言妙語、旁征博引
第七節 幽默風趣
Chapter6 如何悄無聲息地改變對方的觀點
第一節 如何向對方展示有利的一面
第二節 推動對方做出正確選擇的有效方法
第三節 如何避免“快速贊同”陷阱
第四節 如何回答最讓人頭疼的問題
第五節 欲擒故縱
第六節 是否需要禮尚往來？
Chapter7 如何勾勒談判路線圖
第一節 什麼支配談程——策略抑或方法？
第二節 勾勒談判路線圖的方法及目的
第三節 各國談判者的普遍特點
參考答案
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| 前言 | | 另外，部分讀者可能手中已有我的第一本著作《硬式談判》，或是從朋友、熟人處聽聞此書，如果您還沒讀，那麼我想說的是：書名並不意味著談判技巧就是無禮冒犯與高壓制人，實際情況恰恰相反。在日常交際中，我們需要與各色人物打交道，他們的談判方式常令我們不知所措，而失之毫釐謬以千裡則很難達到預期效果。\u0007 書中我將向您介紹硬式談判的技巧括各行各業所常用的手段。此外，您還能了解到如何在談判中打斷對手、保持話語；如何在復雜交際情境行談判；如何在實踐中把控談判節奏等，但最重要的是：多加練應地，書中配有大量談判即實踐，祝！, 哪些因素會影響我們完整地表達自己的想法?這取決於具體的交際情境。每當我們(假設是理想的人）想實現某種目的時是會暗自思付：“必須克服什麼?”而通常，這些需要克服的困難是無窮無盡的，即使是經驗豐富的談判者，也常常被這個問題困擾。是由於觀點僵化，還是拒不妥協，抑或是野心膨脹導致談判失敗……不勝枚舉。\u0007 日常講常常被問及類似的問題，我的回答是：“任何情況下都需要考慮具體的交際情境”。然而，年復一年，漸發現，有必要對我的答案再做斟酌，於是便誕生了這本書。書中我不僅在嘗試回答這個問題，更致力於使之成為商務談判的教科書、談判者案頭必備的參考書。此外，書了大量供您在了解各式談判技巧之餘多加練書將成為您手中有力的談判工具、取之不盡的“戰術寶庫”\u0007 本書面向將談判視為科學與藝術的“您”，如果想提前做好談判準備、全面考慮談判過程中所有可能的步驟及方案，那麼通過此書您將受益無窮。我之所言並非空話，在各類研討會及講其括美國坎普談判研究院)學我就致力於將精華付之於實踐。書中所有觀點均源於本人的所知、所感及經驗，所舉例子均源於日常生活，所有建議均經過實踐檢驗。何人何時能從中受益呢?請原諒我自問自答，有所收獲的是：經驗豐富的采銷人員、縱橫捭闔的談判老手。 |
| 作者簡介 | | 伊戈爾·雷佐夫，俄羅斯談判專家、企業培訓師，吉姆·坎普談判團隊成員之一。十八年職業生涯，他所聽到的“不”字甚至要多於曾經的蘇聯外交官們。長期開設“硬式談判”公開課，負責團體培訓項目。《談判大師》期刊創辦者及主編。 |
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