| | | | 營銷(引爆銷量的營銷7步法則) 柯清鋒 中國經濟出版社 9787513663 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 342-496元 | | 【優惠價】 | 214-310元 | | 【出版社】 | 中國經濟出版社 | | 【ISBN】 | 9787513663670 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中國經濟出版社 ISBN：9787513663670 商品編碼：10027649116363 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-01-01 頁數：237 代碼：58
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 營銷(引爆銷量的營銷7步法則) | | 作者： | 柯清鋒 | | 代碼： | 58.0 | | 出版社： | 中國經濟出版社 | | 出版日期： | 2021-01-01 | | ISBN： | 9787513663670 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 本書立足於國內外品牌營銷理論的成果，融入了互聯網時代的新理念、新技術、新舉措，全面闡述了品牌繫統的落地策略與實戰路徑，並對星巴克、蘋果、宜家、優衣庫、江小白、三隻松鼠、愛彼迎等案行了深度剖析，致力於為企業提供行之有效的營銷解決方案。
本書適合企業中高層管理者、市場營銷人員、品牌營銷服務機構、廣告策劃機構閱讀參考，也可作為高校市場營銷、管理專業的本科生、研究生以及MBA學員的課程教材。 |
| 目錄 | Part 1 洞察定位
第1章 市場調研：有效制定營銷戰略決策
調研先行：市場調研的主要價值
準備階段：提出問題並確定目標
設計階段：確定調研方案與方法
實施階段：調研數據采集與分析
結論階段：調研報告與跟蹤反饋
第2章 需求洞察：引導與創造消費者需求
需求定位：精準鎖定目標消費群
戳中痛點：緊抓消費者需求痛點
用戶畫像：基於大數據精準洞察
第3章 占領心智：打造產品的自傳播效應
產品定位：深度契合消費者需求
產裝：從感官到情感的信賴
產品設計：滿足顧客個性化需求
產品代碼：引導顧客的購買決策
【案例】：將產品賦予“禪的美學”
第4章 品類定位：基於定位理論的運營策略
品類戰略：從品類到品化
策略1：基於需求繫統的定位
策略2：基於競爭繫統的定位
策略3：基於供應繫統的定位
Part 2 品牌信任
第5章 品牌：企業品牌形像設計落地
品牌資產：構建品牌的四大價值
品牌識別：建立企業的品牌形像
品牌定位：有效提升顧客忠誠度
品牌溝通：實現與用戶深度交互
【案例】三隻松鼠：“四位一體”的品牌定位
第6章 視覺符號：傳遞品牌的價值與理念
視覺符號：傳遞品牌形像與理念
品牌視覺：視覺設計的四個原則
設計路徑：形式表現與色彩應用
品牌VI：視覺識別繫統八大要素
第7章 品牌信任：提升顧客滿意度
品牌信任：給消費者提供感
四大維度：品牌信任的影響因素
信任背書：如何提升顧客忠誠度
【案例】易太食品：全方位打造品牌信任感
Part 3 打造
第8章 環境創新：激發消費者的購買欲望
創建主題：契合消費者心理需求
建築設計：提供的視覺體驗
購物環境：營造愉悅的環境氛圍
商品陳列：觸發顧客的購買動機
【案例】優衣庫：門店設計與商品陳列的細節
第9章 服務體驗：創建品牌忠誠度的利器
服務：優化顧客的購物體驗
情感連接：迅速占領消費者心智
個性體驗：善於與消費者做朋友
【案例】海底撈：不可的差異化服務
第10章 情感營銷：賦予品牌人格化的溫度
情感營銷：與顧客建立有效連接
情感品牌：提升品牌的溢價能力
人格化：新媒體時代的品牌塑造
【案例】江小白：品牌人格化的情感表達
Part 4 場景體驗
第11章 場景營銷：數字化時代的精準投放
場景營銷的概念內涵與主要特征
場景變革：品牌營銷化路徑
場景轉化：品牌廣告的投放策略
第12章 場景消費：讓品牌與場景無縫連接
場景應用：社交時代的商業邏輯
場景挖掘：聚焦顧客的潛在需求
場景消費：基於社交的引流技巧
【案例】：打造跨場景聯動營銷模式
Part 5 營銷工具
第13章 品牌官網：互聯網時代的推廣窗口
基本要素：建設的五個要素
設計要點：品牌的構建思路
實戰流程：官網建設的基本步驟
注意事項：官網設計要求與原則
第14章 招商手冊：品牌市場推廣的撒手锏
策劃要點：招商手冊的基本要素
招商手冊的主要內容與注意事項
品牌手冊與產品手冊的主要內容
第15章 數字化建設：品牌數字化傳播策略
數字化媒體時代的品牌傳播特征
新媒體環境下的品牌建設與路徑
社交營銷：品牌的社交媒體傳播
【案例】維珍航空：社交媒體時代的營銷戰略
Part 6 營銷內容
第16章 內容營銷：利用內容實現品牌轉化
內容營銷時代的品牌機遇和挑戰
品牌內容營銷模式的技巧與策略
情緒共振：品牌內容營銷的關鍵
營銷變現：如何實現與用戶共振
【案例】網易雲音樂：“樂評專列”的走心營銷
第17章 故事營銷：打造一個有故事的品牌
溝通利器：故事營銷VS傳統營銷
故事傳播：優質故事的六大特征
引爆話題：品牌故事的四個要素
傳播法則：故事營銷的主要玩法
第18章 IP營銷：碎片化時代的品牌新玩法
IP營銷崛起背後的五大驅動因素
建立品牌IP的三大核心要素
企業品牌借勢IP營銷的實戰策略
【案例】《小豬佩奇》：爆款IP背後的商業邏輯
Part 7 營銷渠道
第19章 渠道管理：企業營銷渠道構建策略
營銷渠道：實現營銷目的的關鍵
渠道搭建：營銷渠道的建設流程
衝突管理：營銷渠道風險與控制
渠道變革：營銷渠道的發展趨勢
第20章 渠道推廣：產品渠道運營實戰策略
新產品渠道推廣與運營實戰策略
多產品渠道推廣與運營實戰策略
銷售旺季渠道推廣的策略與方法
銷售淡季渠道推廣的策略與方法
參考文獻
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| 前言 | | 是華為。這一情況反映出我國企業存在的一個嚴重的問題，即“大而不強”。\u0007 為什麼會得出這個結論？因為兩份榜單的評價標準不一樣，《財富》雜志500強企業評選考慮的是營業收入，而Interbrand全球品牌100強考慮的是企業的綜合實力。我國營業收入高的企業有很多，但綜合實力強的企業卻是鳳毛麟角。尋根究底，就是因為我國企業對市場營銷存在很多認知誤區。\u0007 認知誤區一：營銷就是銷售。\u0007 很多人認為商業就是兩件事，一是商品制造，二是商品銷售。其中，商品制造屬於高端技術行業，需要技術、產品、生產等部門負責；而商品銷售則屬於低端行業，商品銷售人員更是得不到應有的尊重。人們將商品營銷視為商品傳播與銷售，而且是低端的商品傳播與銷售，其實是對營銷活動的一種錯誤認知。由於這種認知錯誤一直存在，以至於很多消費者認為營銷人員的就是顛倒黑白，經常將營銷與“忽悠”掛鉤，對營銷人員存在很多偏見。\u0007 從定義來看，營銷指的是理解、創造、傳播和交付顧客價值的過程，而銷售隻是傳播和交付顧客價值過程中的一個環節。隻有基於這一點對營銷活動形成繫統認知，纔能改變對市場營銷的錯誤認識，纔能讓市場營銷發揮出應有的作用，提升企業的影響力及綜合實力，而不隻是獲得巨額收益。, 在市場經濟時代，越來越多的人為營銷的魅力所折服。戴比爾斯的“鑽石恆久遠，傳”，腦白金的“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金”，雀巢“笨NANA”可以“剝開喫”的冰淇淋等，這些經典的營銷案例不僅塑造了一個又一的品牌、產品，而且改變了人們的消費理念，成為人們心目中永恆的記憶。\u0007 在傳統觀念裡，市場營銷容易，隻要企業做好市場調研，了解消費者需求，根據消費者需求做好產品迭代，結合企業文化做好品牌建設就能獲。整個過程損耗極少，不需要企業投入太多人力、物力。技術研發卻正好與之相反，不僅需要企業投入巨額資金以及優秀的人力資源，而且整個過程漫長，技術化一產品化一量產化一市場化，每個階段都潛藏著很多未知的風險。\u0007 但從實際情況來看，過去關於市場營銷與技術研發的種種判斷似乎發生了錯誤年來，中國高科技行業誕生了很多優秀的企業，例如華為、大疆等；取得了很多令全矚目的成果，例如飛機、衛星、火箭、航空母艦、半導體、物聯網、人工智能等。但在注重市場營銷的行業，無論服裝、美妝企業，還是食品、飲料企業，始終處於地位。\u0007 2019年，中國有129家企入《財富》雜志公布的500強企業名單，但隻有一家企入Interbrand全球品牌100強榜單，這家企業就, 認知誤區二：營銷就是傳播。\u0007 在市場營銷領域，有一些擅長廣告創意，善於抓熱點、借熱點炒作的人往往會贏得很多人的追捧。因為在這些人看來，好的營銷就是出人意料的創意，就是引爆傳播。其實，傳播不能等同於營銷，傳播隻是營銷的一個模塊而已。\u0007 從本質來看，廣告創意、借勢傳播隻是一種傳播活動，不能視為營銷。如果營銷人員無法清晰地認識到這一點，抓不住營銷的關鍵，隻是一味地追求傳播效果，不僅無法達到預期的營銷目標，還有可能造成極大的資源浪費。\u0007 其實，企業之所以注重傳播，忽略了營銷的本質，在很大程度上是受媒體環境的影響。因為在現代社會，媒體是人們獲取信息的主要途徑之一。很多營銷人員錯誤地認為隻要傳播範圍夠廣，就能獲得大量受眾。但實際上，營銷活動就像一座冰山，人們能看到海面上露出的傳播活動，卻無法看到海面下龐大的營銷繫統。\u0007 很多人將營銷視為一把的鑰匙，認為所有的產品隻要做好營銷就能撬動市場，就能從競爭激烈的市場中脫穎而出。但事實上，對於營銷是什麼、如何正確地理解營銷、如何策劃一場能夠引爆傳播的營銷活動，大多數人都沒有清晰的認知。\u0007 其實，營銷復雜。首先，營銷是一種信息整合活動，因為它需要挖掘消費者的需求，找到產品與消費者需求的契合點,；其次，營銷活動是一種傳播活動，因為它需要借助各種渠道傳播信息，消費者對產品的了解，在消費者心目中樹立良好的形像，刺激消費者做出購買決策。這些正是營銷的魅力所在。\u0007 《營銷：引爆銷量的營銷7步法則》一書立足於新的時代背景，從洞察定位、品牌信任、打造、場景體驗、營銷工具、營銷內容、營銷渠道七大維度切入，結合、三隻松鼠、優衣庫、海底撈等企的營銷實戰，對新形勢下引爆傳播的方式、策行深入探究，為數字化時代、新時代的企業營銷、品牌營銷、產品營銷提供借鋻性、指導性的技術與方案。本書結構完整、內容豐富、案例實、語言簡明易懂，適合企業管理者、營銷人員、實體商家、創業者、行業的研究者、營銷專業的專家學者閱讀使用。 |
| 作者簡介 | | 柯清鋒，家高級技師，菜頭品牌營銷策劃公司，國際勞工部創業培訓導師，福建省青創會培訓導師，福建省廣告協會人物，莆田市廣告行業協會副會長，莆田市民營企業商會副會長。柯清鋒先生在品牌營銷策劃領域擁有10多年的實踐經驗，在品牌繫統建設方面具有深刻的洞察力與獨到的見解，曾先後為麥當勞、肯德基、希爾頓酒店、假日酒店、易太食品等300多家企業提供品牌營銷策劃服務。 |
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