| | | | 新概念銷售:通過咨詢式溝通提供全面解決方案:the consultative c | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 387-560元 | | 【優惠價】 | 242-350元 | | 【出版社】 | 電子工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787121322983 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
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| | 內容介紹 | |
出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121322983 商品編碼：55112274635 代碼：49
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 新概念銷售:通過咨詢式溝通提供全面解決方案:the consultative commun 管理 書籍 | | 作者： | (美)羅伯特·B.米勒(Robert B. Miller)，(美)史蒂芬·E.黑曼(Stephen E. Heiman)，(美)泰德·圖勒加(Tad Tuleja)著 | | 代碼： | 49.0 | | 出版社： | 電子工業出版社 | | 出版日期： | 2017-08-01 | | ISBN： | 9787121322983 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 | | 本書是Miller和Heiman兩位專家自己開發的銷售工具和方法，已經運用了30多年，創新地提出了銷售人員應該擺脫一直不停展示產品的銷售方式，應該以客戶的“概念”出發，與客戶平等對話，風險共擔，爭取雙贏。這樣纔能真正解決客戶的表面的和潛在的需求，獲得長久的“雙贏”效果。書中包含圖表、方法，包含實際的例子。*後一章還回答了作者積累的客戶提出的問題，給予解答。米勒?黑曼公司目前是美國排名前五的銷售培訓公司，介紹該公司銷售方法的書籍被翻譯成20種語言，在30多個國家在運用。本書在美國、英國都多次再版。 |
| 目錄 | 第1章 客戶為什麼會購買
第2章 客戶是如何做出購買決定的
第3 章 我們爭取的是雙贏
第4章 產品推介之外
第5章 我為什麼會在這裡
第6章 我想讓客戶做什麼
第7 章 客戶為什麼會見我
第8章 我有信用嗎
第9章 學會傾聽
第10章 五個提問類型
第11章 建立溝通
第12章 差異的重要性
第13章 合作經營法
第14章 關繫不等於承諾
第15 章 不要稱它們為"反對意見”
第16 章 拜訪客戶前的計劃和演練
第17章 評估拜訪的結果
第18章 銷售尚未結束
重溫提問的過程：繼續與客戶對話 |
| 編輯 |
工欲善其事，先利其器。《新概念銷售》一書是銷售人員在進行銷售時，與客戶取得雙贏、獲得長期穩定忠實客戶的利器！
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