| | | | 終端銷售葵花寶典 第2版 魏慶 著 市場營銷需 終端推銷模型 市場 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 817-1184元 | | 【優惠價】 | 511-740元 | | 【作者】 | 魏慶 | | 【出版社】 | 北京大學出版社 | | 【ISBN】 | 9787301289839 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：北京大學出版社 ISBN：9787301289839 商品編碼：32258882253 包裝：平裝】 出版時間：2018-06-01 代碼：99 作者：魏慶
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 《終端銷售葵花寶典（第2版）》（5年，，經典力作增訂新版，增加10萬餘字干貨， 管理 書籍 | | 作者： | 魏慶 | | 代碼： | 99.0 | | 出版社： | 北京大學出版社 | | 出版日期： | 2018-06-01 | | ISBN： | 9787301289839 | | 印次： | | | 版次： | 2 | | 裝幀： | 精裝 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 | 《終端銷售葵花寶典（第2版）》：
像讀故事書一樣讀懂終端銷售，5大實戰秘籍循序漸進、100多個工作方法逐一展現，讓你輕松完成從銷售“菜鳥”到營銷高手的華麗轉身，按圖索驥問劍營銷江湖！
入門篇探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒後悲歡”，讓大家多維度地觀察銷售行業的苦與樂，學會“不糾結、不悲觀、人生失意需‘偷歡’” “笑對苦難，常生歡喜心”，建議大家“心機簡單、‘裸奔’向前”“苦撐待變，守得雲開入洞房”。
基礎篇圍繞終端銷售人員一線工作細節，解密“一招制敵”的終端推銷模型，詳述被誤認為簡單的“終端拜訪八步驟”真相。本篇每個話題後都設有“課後思考與應用”環節，包括知識點、思考、討論、行動、，幫助讀者理清本話題的學習，引導讀者學以致用、舉一反三。
進階篇聚焦“終端銷售人員培訓”，破解搭建終端銷售人員培訓體繫的方法。管理篇從企業管理者的角度出發，提煉出終端銷售團隊管理六大核心工具，客觀分析快消品行業普遍采用的“手機管理軟件”這一管理工具，並給出管理的有效措施。
高管篇揭示企業終端項目推廣常見陷阱與對策，簡述提高區域市場的工作模型，講解營銷總經理如何使用“第三隻眼”看懂業務數據，同時提供營銷總經理的全套工作模型，並闡釋快消品行業的發展趨勢。 |
| 目錄 | 目錄
第2 版前言 /1
第1 版前言 /3
入門篇
第1章基層銷售人員的“心理問題” /002
·第1節苦中作樂，常生歡喜心 /003
銷售之苦：體力透支、情感扭曲、老無所依 /004
銷售之樂：門檻低、見識廣、賺錢多、技術含量高 /006
不糾結，不悲觀，人生失意須“偷歡” /007
祝君常生歡喜心 /010
·第2節銷售人員的成熟職場心態 /012
過量“打雞血”讓人“腦殘” /013
人不為己，天也不一定滅你 /014
要有企圖心，立足行業，志存高遠，心機單純，“裸奔”向前 /015
競爭是有效勞動的正向積累 /016
要專心，不要輕易換行業 /017
給大家拜個晚年，祝大家晚年幸福 /018
有耐心，沒當過孫子的爺爺不是好爺爺 /019
成功是熬出來的，終究會“守得雲開入洞房” /020
清火氣，做人要大氣，三心合一，終成正果 /023
基礎篇
第2章終端業務代表的“一招制敵”推銷模型 /026
·第1節“鋪貨率他媽”名叫“拜訪率” /028
中小終端的好處，誰用誰知道 /029
問候“鋪貨率他媽” /030
·第2節終端推銷模型一：19 種破冰方法 /034
跟店主“搭訕”的6 種方法 /035
大王叫我來巡山喲——用拜訪和服務流程反復破冰 /037
踫上“釘子店”壓根不理你，怎麼辦 /038
老板說“老板不在”，怎麼辦 /041
老板、老板娘、老板的娘，三個高層意見不一致，怎麼辦 /043
·第3節 終端推銷模型二：5 種分析店內缺這個產品的方法 /047
不是我要推銷，是您店裡正好缺這個產品 /048
按照庫存算出來的結果，您店裡應該進這麼多產品 /050
·第4節 終端推銷模型三：20 種利潤故事的講法 /053
投其所好，講好利潤故事 /054
老板，聽我幫您算本細賬 /056
·第5節 終端推銷模型四：12 種讓終端客戶產生感的工作方法 /061
我幫您解除後顧之憂，所以您很 /062
放心，我的貨在您店裡能賣，所以您沒風險 /065
別人都不怕，您怕什麼 /067
·第6節臨門一腳，終端推銷組合拳 /069
終端推銷組合拳一：破冰 /070
終端推銷組合拳二：本次工作目標介紹 /072
終端推銷組合拳三：打消異議 /075
終端推銷組合拳四：讓客戶成交得心甘情願，甚至暗自慶幸 /079
終端推銷組合拳五：達到本次推銷工作目標 /079
·第7節 不要一次挫折就放棄——終端推銷的加速杠杆 /085
終端推銷加速杠杆一：經銷商協助杠杆 /086
終端推銷加速杠杆二：拜訪效率杠杆 /091
終端推銷加速杠杆三：促銷和管理杠杆 /097
不要一次挫折就放棄 /103
第3章解密正在失傳的武功——終端拜訪八步驟 /105
·第1節出門前的準備工作：鎖定目標店 /106
三個“螺栓”固定業務代表工作 /107
五項準備，帶著目標上路 /108
·第2節 店外的準備工作：作戰規劃和店外執行 /111
作戰規劃：對這家店我要做哪些工作 /112
店外生動化工作 /116
·第3節 店內的準備工作：實戰演習——思考店內工作清單 /118
進店破冰 /119
在這家店裡，我能做些什麼 /119
·第4節精準打擊——店內工作實施 /123
君子先動手，後動口 /124
念經，念不“瘋”你，我不停口 /126
收官，沒有績效我不走 /128
終端拜訪八步驟，絕不是花拳繡腿 /129
·第5節 生動化陳列不是為了好看，而是為了好賣 /131
以為導向——生動化陳列的精髓 /132
進階篇
第4章終端業務代表的 |
| 編輯 | | 《終端銷售葵花寶典（第2版）》對1版中的不足之處進行了修正，全新增訂10萬餘字，新增了針對企業中高層管理人員的內容，對行業內的新動態和出現的新生事物發表了自己的思考和見解。 |
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