| | | | 不懂銷售管理，如何出業績？ 管理 胡志成，帥季華 著 中央編譯 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 155-224元 | | 【優惠價】 | 97-140元 | | 【出版社】 | 中央編譯出版社 | | 【ISBN】 | 9787511727985 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中央編譯出版社 ISBN：9787511727985 商品編碼：30549669193 開本：小16開 出版時間：2015-11-01 頁數：259 代碼：36
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 不懂銷售管理，如何出業績？ 管理 書籍 | | 作者： | 胡志成，帥季華 | | 代碼： | 36.0 | | 出版社： | 中央編譯出版社 | | 出版日期： | 2015-11-01 | | ISBN： | 9787511727985 | | 印次： | | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝-膠訂 | | 開本： | 小16開 |
| 內容簡介 |
本書圍繞“提升團隊業績”為核心，以“如何科學而有效的帶領團隊，來取得業績的提升主線”展開，落點於銷售團隊中常見的，也是影響團隊整體業績中的主要問題，是一本專門介紹營銷團隊建設書和提升團隊整體銷售力的書。
強大團隊的背後都有一套完善的管理繫統，本書從制度管理、授權管理、績效管理、流程管理、激勵管理等帶團隊的多個方面入手，有針對性地提出帶團隊的實用方法，幫助管理者提升銷售團隊戰鬥力，提振企業經營力，把身邊的“庸纔”變“干將”，“帶”字當頭，帶出人心，帶出業績！
mso-hansi-font-family:Calibri; font-size:18px;font-old:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt; " >不論你是業務員，還是銷售經理，或是已經身價不菲，讀一讀這本書，你將會擁有一支狼性般剽悍的團隊。 |
| 目錄 |
讓你帶一個銷售團隊，你準備好了嗎？
《論語·衛靈公》中有這樣的一句話：“工欲善其事，先利其器”，意思是說，我們要想做好一件事就須提前做好相應的準備工作。同樣，我們要想帶好一個團隊，也要提前做好相應的準備工作。事實上，不少的人就是因為忽略了這一點，而導致在帶隊的過程中出現了諸多的問題。
1.從一位新晉銷售經理的苦惱說起…002
2.地位穩不穩，業績是的決定因素…006
3.你一定要對影響團隊業績的關鍵因素有所了解…011
4.用一張紙了解及規劃你的團隊…015
第二章
跳出“以制度管人”的怪圈
作為團隊，少不了的就是規章制度，在企管界也盛行著“按制度管人”的說法。大多的銷售經理也認為制定規章制度就是用於約束團隊成員的行為，然而令人遺憾的是，有些銷售經理在帶隊時，雖說制定了各項規章制度，可是似乎對團隊的發展並沒有什麼促進作用，反而還會帶來負面的影響，為什麼會這樣？這是因為對規章制度的認識有誤區。那麼，制定規章制度的真正作用是什麼呢？
1.制度與團隊成員的工作力——約束還是激發…022
2.須讓職員了解制定規章制度的真正目的…026
3.有效制度的3個關鍵點：簡單、明了、能執行…030
4.制度一經頒布就等同於團隊的“憲法”…034
第三章
時刻記住：你現在是團隊的管理者
有一句話叫作擺正位置好做事。作為團隊的管理者，無論在什麼時候，什麼場合，都應該始終記住自己是團隊管理者，用一個管理者應有的標準來要求自己，做該做的事，說該說的話。在這兒，你不妨想想看，如果連你自己都搞不清楚應該做什麼，團隊的成員又怎麼知道該如何做呢？
1.重新認知團隊管理者的角色定位以及作用…040
2.分清哪些是該做的哪些是不該做的…044
3.記住，你的言行會對整個團隊帶來影響…048
4.在管理職員前先管好自己…052
5.別把權力當成管理的武器…057
第四章
做下屬歡迎的領導，還是下屬畏懼的領導
一個管理者在團隊中是否受歡迎，取決於跟團隊成員之間的心理距離。簡言之，就是你應該想辦法走到團隊成員之中去，走進他們的心裡，成為一個受下屬歡迎的領導而不是讓他們敬畏的人。試想，你的下屬都不敢接近你，你能得到他們的擁護與支持嗎？
1.收起刻板的面孔，讓你的臉部表情豐富些…062
2.打開辦公室的門，請下屬進去坐坐…066
3.八小時之外，應和下屬有那麼點“私交”…071
4.多少懂點讀心術，看透下屬言行背後的內容…075
5.學會傾聽，讓職員把不滿說出來…080
第五章
永遠別指望下屬能自動成長為精英
團隊的進步發展及其所能取得的業績都是建立在團隊成員的不斷成長之上的。要帶好團隊就須給予職員充分的信任，然而這種信任並非是將工作任務交代下去後就放任不管。假如沒有要求與標準，下屬是不可能自動成長為精英的。因此，作為團隊的管理者，要采取相應的辦法，引導並幫助團隊成員自我成長。
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| 編輯 |
★如何有效設定團隊目標，如何將日常工作進度量化，如何合理規劃團隊工作，如何進行團隊內部溝通，如何有效激勵團隊成員，如何凝聚團隊力量，如何提升團隊執行力，如何維護客戶和提升業績？……這本書裡都有！
★管理到位是取得好業績的前提，管理重在通過靈活的謀略調動員工的積極性，激發員工的創造力，從而促進企業的利潤增長。
★不論你是剛剛接觸企業的管理工作，還是在管理崗位風雨飄搖許多年；不論你是業務員，還是銷售經理，或是已經身價不菲，讀一讀這本書，你將會擁有一支狼性般剽悍的團隊。
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| 媒體評論 |
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