| | | 像雀巢一樣賺錢:雀巢的盈利架構 管理 (日)高岡浩三著 北京時代 | 該商品所屬分類:圖書 -> ε | 【市場價】 | 176-256元 | 【優惠價】 | 110-160元 | 【出版社】 | 北京時代華文書局 | 【ISBN】 | 9787569910452 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京時代華文書局 ISBN:9787569910452 商品編碼:23985899809 開本:32開 出版時間:2016-09-01 頁數:172 字數:120 代碼:36
" 商品基本信息,請以下列介紹為準 | 商品名稱: | 像雀巢一樣賺錢:雀巢的盈利架構 管理 書籍 | 作者: | [日]高岡浩三 | 代碼: | 36.0 | 出版社: | 北京時代華文書局 | 出版日期: | 2016-09-01 | ISBN: | 9787569910452 | 印次: | 1 | 版次: | 1 | 裝幀: | 平裝 | 開本: | 32開 |
內容簡介 | 本書講述的是企業不可或缺的盈利架構,即營銷模式。正確的營銷模式能夠使一家企業在面臨“人口減少”“少子化”“賣不出東西”這種負面環境下仍能獲得高利潤率。本書列舉雀巢日本推出“雀巢咖啡大使”“雀巢電影院”“咖啡在店”和“Kitkat Chocolate Tree”的理論根據,和具體實施並獲得高額利潤率的方法。適合每一位想要提高盈利能力的商務人士閱讀。 |
目錄 | 章 經常思考“顧客是誰?”“問題在哪裡?” 返回原點發現究竟誰纔是你的“顧客”/3 公司內部的“顧客”/7 日常生活中顧客遇到的問題/11 深思“單身”能做什麼/15 是否能激發客戶“實際上我想要這個”的潛在購買欲望/19 今後的主流是顧客的“自我實現”/23 免費的咖啡機滲透進辦公室的原因/29 通過打招呼築就信任關繫/35 第二章 看透本質 從懷疑“理所當然”開始/43 采取的、與眾不同的行為措施/47 忽略競爭動向,加強本公司的商業模式/51 刨根問底催生創新/55 章 經常思考“顧客是誰?”“問題在哪裡?” 返回原點發現究竟誰纔是你的“顧客”/3 公司內部的“顧客”/7 日常生活中顧客遇到的問題/11 深思“單身”能做什麼/15 是否能激發客戶“實際上我想要這個”的潛在購買欲望/19 今後的主流是顧客的“自我實現”/23 免費的咖啡機滲透進辦公室的原因/29 通過打招呼築就信任關繫/35 第二章 看透本質 從懷疑“理所當然”開始/43 采取的、與眾不同的行為措施/47 忽略競爭動向,加強本公司的商業模式/51 刨根問底催生創新/55 拴緊回頭客的方法/59 用店鋪裝修費來解決顧客的問題/63 第三章培育創新型人纔 公司內部培訓難以培育人纔,人纔交流纔是培育之道/69 不能破壞“怪人”的能力/73 給策劃並成功實行的創意10的獎金/77 促進“思考型員工”增長的制度/83 員工和能想出好點子的員工,沒有相關關繫/87 將小創意和行動轉換成大創意和行動的力量/91 不做100名以內的人氣企業,歡迎“囂張的人”/95 不通過考試和面試選撥人纔,而是通過實際的產出來發現“個性”/101 第四章為了盈利,建立打破常識的架構 關注無法產生利潤的流程,10現金流的改善方法/109 解決整個業界的問題,重要的是一起思考未來/115 退出罐裝咖啡市場/119 即便利潤率達到10%,如果發展性不足也立刻退出/123 為什麼減少200名業務人員/129 以成本來調整業務員的停留時間/133 這一“出人意料”戰略用二十年時間改變了形像/137 第五章解決合作伙伴和顧客的問題 為什麼第二名和名百奇之間會有這麼大的差距?/145 |
編輯 | 1. “發現顧客的問題→解決(化解)問題→以此創造新價值”一切的努力隻為了——賺錢2. 為了賺錢,雀巢日本想出五項辦法3. 雀巢日本股份有限公司社長兼CEO高岡浩三先生公開雀巢賺錢的方法 |
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