| | | | 成交的藝術楊響華中信出版集團股份有限公司9787521728071 管理書 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 441-640元 | | 【優惠價】 | 276-400元 | | 【作者】 | 楊響華 | | 【出版社】 | 中信出版集團股份有限公司 | | 【ISBN】 | 9787521728071 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：中信出版集團股份有限公司 ISBN：9787521728071 商品編碼：10039804215212 包裝：平裝 開本：32開 出版時間：2021-04-01 頁數：204 字數：148.0 代碼：59 作者：楊響華
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 成交的藝術 | | 作者： | 楊響華 | | 代碼： | 59.0 | | 出版社： | 中信出版集團股份有限公司 | | 出版日期： | 2021-04-01 | | ISBN： | 9787521728071 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | | | 開本： | 32開 |
| 內容簡介 | 面對日新月異的復雜商業社會，互聯網催生了許多新的銷售和成交模式。有人說，這是一個人人皆銷售，處處可成交的時代。那麼，茫茫人海，如何尋找到屬於自己的精準客戶？面對不同的保險客戶，你該用怎樣的技巧策略？面對“隻逛不買”的客戶，如何激發他的購買欲？付出很多努力，你的業績為什麼依舊毫無突破？面對百般刁難的供應商和渠道商，又該如何招架……
本書作者楊響華老師通過多年保險銷售成交經驗，深入洞察用戶購買心理，顛覆傳統營銷思維模式，提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業化流程工具等實用性建議。
書中生動真實的案例俯拾即是，結合當下熱門的電商直播話題，不論你是企業高管、創業者、還是一名初入職場的新晉銷售顧問，本書都值得一讀，它不僅教會你如何通過談判把產品“賣出去”，還可以讓你的產品“賣上價”而大幅度提高銷售業績和企業利潤。 |
| 目錄 | 序一 生命的成交 / V
序二 隻做有結果的銷售 / XIX
前言 成交高手，讓成交像呼吸一樣自然 / XXV
章 關於成交的正確認知
關於認知/ 004
對成交的正確認知/ 017
第二章 成交高手的十大成交秘訣
痛點成交法/ 030
贈品成交法/ 042
高價值成交法/ 045
階梯式成交法/ 047
零風險成交法/ 050
節假日成交法/ 055
轉介紹成交法/ 060
免費成交法/ 066
資源整合成交法 / 069
愛與責任成交法 / 073
第三章 以成交為本的專業化流程設計
思維/ 082
專業就是“流程+ 工具”/ 084
面對面銷售流程設計/ 088
線上專業化銷售流程/ 115
第四章 成交的境界是讓客戶追著你成交
成交的王道：一切成交都是為了成就客戶的夢想/ 134
任何違背道德和良知的成交，都是自掘墳墓/ 137
讓愛和喜悅成為成交的主色調/ 143
第五章 真正的銷售是從成交之後開始的
獲取一個新客戶的成本，是維護老客戶的成本的6 倍以上/ 148
第六章 成交是人生深刻的修行
人生就是一個不斷成交自己的歷程/ 156
花若盛開，蝴蝶自來/ 159
成交高手的自我修煉/ 169
人生是一個不斷修行的過程/ 182
結語 不被嘲笑的夢想不值得追求 / 183 |
| 媒體評論 | | 10種成交策略 1套專業化流程工具深入洞察用戶購買心理 顛覆傳統商業思維模式 |
| 前言 | | 生命的成交\u0007 自改革開放以來，銷售成交一直都是時代的熱門話題，各種關於銷售成交的理論、方法不斷推陳出新。20世紀80年代，戴爾·卡耐基學全國，《人性的弱點》《人性的優點》等著作成為銷售人員的書。到20世紀90年代初，日本的原，美國的喬‘吉拉德等聞名世界的銷售大人國人的視野。2010年以後，隨著國學熱的興起，各種本土銷售思想百家爭鳴。可以說，國人在消化吸收了西方銷售成交思想的基礎上，開始基於自己的文化和實踐，探尋中國人的銷售思想和成交之道。楊響華博士就是其中的一位佼佼者。\u0007 楊響華博士是一位從實戰中走出來的銷售高手，我願稱其為銷售界的思想家，甚至哲學家。楊博士起初安人壽的一名普通的保險推銷員。幾乎和所有的保險銷售員一樣，他也經歷了各種磨礪，也曾經想過放棄。但是，一種出人頭地、干出一番事業的雄心壯志激勵著他堅持了下來，並使他在銷售實踐中不斷觀察、思考、鑽研、實踐，終快速成長安人壽晉升快的業監之一。他始終奉行付出、共贏的理念，把自己的所思所得悉心傳授給團隊成員，培養出了一大批銷售高手，並有多人榮安人壽深圳分公司各渠道的。\u0007 為了讓更多的人認識銷售，正確地掌握銷售技巧，快速取得銷售業績，楊博士又將自己的銷售心得著書立說，並立志要出,楊博士告訴我們，隻要認知到位，且態度和方法得當，成交就是自然而然的事情了。楊博士在本章所要達到的目的，就是改變大家對成交的認知而改變大家的成交行為和結果。這體現了這本書的實戰性。\u0007 在第二章，楊博士分享了十大成交秘訣，其核心是經營客戶的動力。這個動力就是欲望和恐懼，即人性。這十大秘訣也是經營人心的方法，是具有普適性的，既可應用於銷售成交，也可應用於人際交往、婚姻家庭等，都會產生。\u0007 在第三章，楊博士指出銷售是一個環環相扣的過程，所有的流程設計都應該為成交服務。這個流程不是一個具體的、可視化的操作流程，而是一個經營人心的流程。這個流程經營人的身、心、靈三個方面，以及人的感、關心感、尊重感、支持感、貢獻感、趣味感六個維度。如果說第二章講的是經營人心的十大方法，這一章講的就是經營人心的流程體繫。把兩章對照起來閱讀，我們一定對人性會有更深刻的洞察，也更能掌握十大秘訣的真意。\u0007 在第四章，楊博士把成交從哲學、人性上升到了藝術高度，即成交的境界是讓客戶追著你成交。這個境界的核心是成就客戶的夢想；這個境界的主色調是愛與喜悅；這個境界的成交是以愛心為起點，以歡心為目的地，用真心付諸行動。\u0007 在第五章，楊博士認為，成交是一個生命體。,版50本銷售方面的書籍。截至目前，楊博士已經出版了6本著作並均為暢銷書。\u0007 我和楊博士的相識是一種緣分。去年8月份，楊博士參加了我的《增長》公開課，我們得以相識。也許是惺惺相惜，我們一見如故。後來，我了解到楊博士創辦了華派飯局而且發展勢頭極好，並獲得了時代伯樂的天使輪投資。春節後，我也有幸被楊博士聘請為華派飯局的高級顧問和榮譽會員。\u0007 我從事咨詢策30年。這30年來，我和企業家的交往大致分為三個階段。個階段，我稱為交易階段。這個階段的焦點在於解決企業家的問題。到了第二個階段，我們就成為朋友，我稱之為情義階段。在這個階段，聯繫我們的就不再是如何解決問題，而是共同的興趣和愛好。第三個階段是思想交流。這個時候我們已經較少談論企業問題了。偶爾在一起小酌，聊聊國際形勢，彼此已經心照不宣了。和楊博士的交往大致也遵循著這三個階段。因為楊博士本身就是我心目中的銷售思想家、銷售哲學家。這集中體現在他的第七本著作，即《成交的藝術》這本書中。所以，當楊博士邀請我為這本新書寫序的時候，我欣然答應。\u0007 本書章探討對成交的正確認知。楊博士強調，成交首先是認知問題，其次是態度問題和行為問題。他還給出了一個成交的公式。在這個公式中，認知占到40%的比重。,要成為成交高手，就要不斷修煉自己，實現自我成長。這樣纔能感悟到成交這一生命體的生命氣息，終做到人劍合一，心中無劍，手中亦無劍入化境。\u0007 我在30年的策劃咨詢實踐中，將企業經營哲學分為三個層次：實事求是、實事求效、實事求道。不同的思維引起不同的結果。實事求是就是要尊重現實，而實事求效則是既要尊重現實，更要創造變革。當企業家達到實事求道的境界時，會有一個高質量的生命，會在這個世界上活得更瀟灑，活得更自由，活得更崇高和偉大。\u0007 我欣喜地看到，楊博士的這本《成交的藝術》，就是基於“實事求道行成交而提升生命質量的成交秘籍。\u0007 王克\u0007 中國企業聯合會管理咨詢委員會副主任\u0007 中國企業發展規劃院院長\u0007 明天創投集團董事長裁 |
| 作者簡介 | | 楊響華，中國保險經理人協會常務，中國保險業訓練營教練。國內銷售業暢銷書作者，已出版《保險銷售就是這麼簡單》《大保單銷售》《早夕會訓練寶典》《營銷就是這麼簡單》《買保險就是買幸福》《保險銷售的邏輯》等6本書，累計銷量突破百萬冊。暨南大學管理學院、上海財大金融學院、湖南財政經濟學院等多所高校特聘講師及教授。 |
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