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  • 正版 銷售就是拿訂單 華為銷售的成長之路 周慶 易鳴 向升瑜管理
    該商品所屬分類:圖書 -> ε
    【市場價】
    376-544
    【優惠價】
    235-340
    【出版社】中國人民大學出版社 
    【ISBN】9787300260327
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    出版社:中國人民大學出版社
    ISBN:9787300260327
    商品編碼:51105041029

    代碼:58

        
        
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    編輯推薦

    華為如何塑造一線營銷人員的能力結構?華為營銷人員如何從拿下**單,到持續贏得訂單?本書將為你揭示華為營銷人員從銷售菜鳥到金牌銷售的進階秘訣。

    內容簡介

    銷售這樣一個既充滿無數機遇又充滿無限未知因素的職業,考驗從業人員的並非隻有專業的銷售技巧,還有個人的職業素養。
    本書以華為金牌銷售的營銷技巧為核心內容,從華為金牌銷售的狼性基因、盯緊目標客戶、開啟銷售大門、在一線實踐中快速成長、在銷售過程中強化銷售能力、借助自己的銷售能力拿下更多銷售額、開闊自己的視野、挑戰自我等多個方面闡述華為金牌銷售是如何進行有效的銷售準備,又是如何接觸客戶、跟進目標客戶,最終打動重點客戶,拿下訂單的。
    本書深入分析了華為的營銷精神和行動法則,向讀者展示了華為獨有的銷售模式以及銷售人員如何通過不斷摸索、學習、創造,成長為專注、有狼性、有戰略思維能力的金牌銷售員。

    作者簡介

    周慶
    企業經營管理、市場營銷管理專家。華為公司20多年工作經歷,先後在華為深圳總部、國內多個代表處及海外地區部工作。歷任產品銷售經理、人力資源經理、流程變革專家等。
    作為資深的一線營銷專家,曾帶領團隊策劃和推動多個關鍵市場的開拓和交付工作。在長期的市場實戰中,積累了豐富的團隊建設、人纔激勵、營銷及銷售管理經驗。在組織變革與流程優化工作中,對流程建設中的責權利平衡、資源調配、合規運營等有著深刻的理解,擅於結合企業內外部環境及市場發展需要制定綜合性解決方案,幫扶企業優化經營管理水平,提升效率,實現可持續發展。

    易鳴
    資深管理顧問、營銷培訓講師。曾在華為總部、西歐地區部、西非地區部等工作多年,擔任過產品部經理、繫統部主任、華為大學講師等職,並在世界500強3M公司工作多年,從事市場營銷工作。多年一線實戰經驗,對市場導向下的組織優化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的營銷作戰體繫、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨干能力提升等具有豐富的咨詢輔導經驗。

    向升瑜
    培訓講師、銷售團隊激勵和訓練導師。先後在華為、華潤等工作近10年,擔任客戶主管、區域市場經理等職。在銷售管理、業務拓展、渠道建設與維護、客戶開發與客戶關繫管理、品牌宣傳等方面擁有豐富的一線實戰經驗。善於開發新市場、新客戶,接洽重要客戶、維繫客戶關繫,同時在客戶關繫管理制度建設、客戶關繫流程優化、規範管理等方面具有豐富的操作經驗。




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