第一部分發現情緒的力量
第1章情緒的力量 / 3
第2章情緒觸點研究——運用間接方法取勝 / 15
第3章定量研究VS 定性研究 / 34
第二部分在銷售中應用情緒觸點
第4章刺激銷售:破解銷售不旺的謎團 / 57
第5章贏得新客戶:徹底改變銷售團隊 / 65
第6章開發新商機:從現有客戶那裡贏得更多的生意 / 74
第7章探索變化根源:成功向目標人纔推銷公司 / 84
第三部分在營銷中應用情緒觸點
第8章打造品牌:啟動擴展新項目 / 99
第9章重新定位公司:同業內巨頭共生存 / 108
第10章開創新生意:打造風靡全國的產業 / 120
第11章說服捐助者:增加捐款數額 / 131
第12章調整業務方向:拯救新近整合的公司 / 142
第四部分在客戶關繫中應用情緒觸點
第13章衡量客戶滿意度:留住大客戶 / 157
第14章在危機中尋找轉機:為公司留住生意合作者 / 166
第15章澄清混雜信息:改善壟斷行業中的客戶關繫 / 179
第五部分 整合情緒邏輯
第16章挑戰遍布各個角落 / 193
第17章未來的發展 / 207