作 者:肖美龍 著
定 價:59.8
出 版 社:中華工商聯合出版社
出版日期:2020年01月01日
頁 數:267
裝 幀:精裝
ISBN:9787515826110
●第一章有效銷售準備篇
追本溯源
攻心為上
“燒船”立旗
第二章有效銷售素質篇之十項全能
一個中心:成就他人造就自我
三生萬物:本色做人角色做事
“4P特質”:渾然天成掌握命運
五個信念:念念不忘必有回響
六項能力:能力為先彰顯專業
七個習慣:養成習慣功到自然
“八賣思維”:賣出不同切中痛點
九層境界:深入淺出層層遞進
十全十美:金石為開唯真而已
第三章有效銷售策略篇之“六賣神劍”
第一劍:找對客戶
第二劍:建立關繫
第三劍:挖掘需求
第四劍:提供方案
第五劍:絕對成交
第六劍:重復銷售
第四章成交演說篇之獨孤九步
第一步:能量開場
第二步:熱場鏈接
第三步:塑造呈現
第四步:放大痛點
第五步:獲得拯救
第六步:升華夢想
第七步:見證實力
第八步:無價塑造
第九步:感召成交
附錄
附錄一角色扮演
附錄二銷售“六賣神劍”666操
附錄三十大經典成交話術
附錄四十種經典成交法
當你翻閱這本書的時候,無論你是銷售菜鳥,還是資深銷售,你都可以從本書獲得靈感或啟示,因為這本書融彙了銷售的精華,是作者銷售生涯的核心價值,更是無數很好銷售者們的智慧結晶!關於銷售的秘訣將貫穿於每一章節,請你仔細閱讀,當你有所感悟時,請立刻寫下來。這將給你帶來特別的閱讀體驗!所以,你準備好了嗎?
肖美龍 著
肖美龍 紅商學院創始人(簡稱:紅學院) 首席商業教練,總裁私董 TTT 國際職業培訓師導師,國學推廣大使 ◎講師介紹 曾任某知名上市集團公司副總 1年成為分公司銷售冠軍 3年帶領銷售團隊分公司實現業績翻倍,並擔任3家分公司的營銷總監 5年從一線銷售提升為多家分公司的總經理 8年提升為20 億集團公司副總 10年協助集團順利上市 走遍全球30 多個國家,100 多個國際城市,結交全球商務精英1000 位以上 ◎培訓經歷 小馬哥成交私房課,企業私董會,成交私董會,企業內訓,賦能研習會等等
精彩是準備出來的。這一部分的內容十分關鍵,相當於整個銷售兵法裡的始計篇,高屋建瓴,是統領全局的一部分。在這一部分裡,我將會把你帶入神奇的銷售王國,讓你深刻理解優秀高效的銷售境界,一起探索關於銷售哲學方面深層次的問題。 “攻心為上”,這是我們制訂銷售策略的出發點。真正有效的銷售是基於對人性的認識,充分運用人性的杠杆去達到“成交”的目的。 每個人都渴望成交,急於成交,然而,當今社會產能過剩,信息靠前透明化,這使得成交變得異常困難。因此,我們將細化成交背後的深層次邏輯,越是關鍵時刻,越應該步步為營,最終實現成交的目的。 所以,你現在需要靜下心來,聽我慢慢揭開成交背後真正的秘訣,讓我們始終在成交的路上立於不敗之地。我不是提供一劑能夠搞定所有客戶的良藥,而是幫助你形成一種獨具個人特色的成交思維,並配備相應的武器庫,讓你無等