●科學創業繫列叢書說明
贊譽
前言少走彎路,不踩大坑
第一部分
品牌戰略新視野
第1章大火燒不掉的經營成果/002
第2章品牌怎樣創造顧客/011
第3章顧客價值配方/020
第4章定位理論三大貢獻之一:競爭的終極戰場是顧客心智/030
第5章定位理論三大貢獻之二:競爭的基本單位是品牌/039
第6章定位理論三大貢獻之三:品牌是品類及其特性的代表/047
第二部分
定位的基本操作
第7章品牌三問之一:你是什麼/058
第8章品牌三問之二:有何不同/068
第9章品牌三問之三:何以見得/078
第10章配稱的三種分類/087
第11章配稱與商業模式/096
第12章品類命名八字訣/107
第13章品牌起名四要/115
第14章二語三性法則/126
第三部分
定位的進階知識
第15章品類三界之產品品類/138
第16章品類三界之渠道品類/151
第17章品類三界之導購品類/162
第18章品牌戰略五階段(上)/172
第19章品牌戰略五階段(中)/186
第20章品牌戰略五階段(下)/200
第21章戰略的聚焦法則/213
第四部分
定位的底層邏輯
第22章定位與外部思維/230
第23章六大心智規律/239
第24章定位理論的邊界/254
後記升級定位的經濟解釋/264
企業的核心經營成果是品牌,對此肯定有人會提出疑義。比如,有人說,企業的核心經營成果難道不是利潤嗎?更有甚者將其上升到道德高度:不盈利的企業是不道德的。這種論點曾經很難反駁,但互聯網企業的出現讓這種觀點不攻自破,因為大多數互聯網企業在上市後都還是虧損的,資本市場卻給了它們很高的估值。比如亞馬遜、Facebook、京東、美團,都是估值數百億甚至數的企業。如果不是投資者集體犯傻,那投資者到底看到了什麼?我認為投資者看到的就是這些企業的核心經營成果——品牌。品牌的意義就是它進入了消費者的心智,從而被消費者優先選擇。因為這些品牌所屬品類在高速成長,所以企業必須優先把握成長的機會,不惜燒錢也要在顧客心智中成為第一,從而屏蔽競爭品牌。互聯網品牌中的贏家通喫的現像非常明顯。第一品牌未來大概率會獲得豐厚的利潤,互聯網企業後來的規模化盈利不斷證明了這一判斷。