作 者:呂寧 著作
定 價:30
出 版 社:北京工業大學出版社
出版日期:2013年05月01日
頁 數:258
裝 幀:平裝
ISBN:9787563934911
●第一章 沒有信心和好心態做不好銷售
●相信天生我材必有用
●自信使你充滿活力
●不斷改造自己,提升自己
●表演得精彩,客戶纔會為你喝彩
●銷售工作中沒有完不成的任務
●逃避困難不如想辦法解決困難
●毫無目標比有壞的目標更壞
●把目標拆分成一個又一個詳細的計劃
●第二章 不懂客戶心理學做不好銷售
●了解客戶,纔能滿足客戶的需求
●客戶最關心的是自己的利益
●花最少的錢買到優選的東西
●知道客戶心裡在想什麼
●客戶樂於成為你的“上帝”
●客戶希望得到關懷與實惠
●很多人喜歡“跟風”去購買
●顧慮是心與心間的一道鴻溝
●客戶都有逆反心理
●客戶購買產品就是為了內心的滿足感
●部分目錄
呂寧編著的《成交沒你想的那麼難--給銷售新手的建議和忠告》共分為十二個章節,將從心理、禮儀、技巧等多個方面深入淺出地為銷售人員講解銷售技巧,其間輔以生動有趣的案例,從日本的“推銷之神”原一平到世界很好的汽車銷售大王喬·吉拉德,你會在書中看到一位又一位前輩大師的經驗。在借鋻這些世界銷售大師經驗、技巧和智慧的基礎上,你還會學到一些銷售人員的推薦知識。《成交沒你想的那麼難--給銷售新手的建議和忠告》不僅適用於初入銷售之門的新人,對那些長年奮鬥於銷售靠前線的行家裡手也會有所啟發。
相信天生我材必有用
正確地認識和評估自己纔能找到自己正確的位置,做好自己應該做的事,不要因為貪慕別人而妄自菲薄。
在生活中,人們總是會不自覺地與他人進行比較。通過比較,人們總是會發現周圍有一群人比自己更很好。而在發現這一情況之後,有些人會努力地追趕,激發自己的上進心,向榜樣學習,不斷提升自己,這是一個比較積極的作用。而除此之外,在比較的過程中,有的人還會出現一種情況,那就是覺得自己處處不如人,開始對生活失去信心,一蹶不振,甚至覺得生活毫無希望,這就是一種十分消極的表現。
因此在現實生活當中,人們在與他人比較的時候應該進行合適、理智的比較,而不是胡亂比較,以免給自己造成巨大的壓力等