《保險銷售就這麼簡單》編輯推薦：擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！無論新手、老手還是很好高手都要學會的保險銷售超越秘訣。

●目錄
序一 羅忠敏
序二 林海川
序三
自序 楊響華

第一部分 主顧開拓
第一章 借客戶的人脈圈
人脈是誰？如何經營人脈？如何讓客戶生生不息地衍生下去？
啟示一、小成功靠自己，大成功靠別人
啟示二、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移
啟示三、銷售是一個互利雙贏的遊戲
啟示四、輕松的銷售像蜘蛛一樣不斷編織客戶網絡

第二章 隨時隨地轉介紹
什麼是轉介紹？如何跟進轉介紹？
啟示一、轉介紹是一種信任背書
啟示二、通過服務和禮品行銷維護轉介紹

第三章 跟別人跑市場
跟別人跑市場不要急於談買保險，關鍵是被跟的人配合你進行包裝，並善於創造你的價值。
啟示一、巧借別人的市場
啟示二、善於創造你的價值

第四章 參加聚會
要拓寬參加聚會的思路；如何開發聚會的市場？
啟示一、打開思路找準機會
啟示二、為客戶創造價值並用心跟進
啟示三、要與有資源者合作

第五章 經營目標市場
什麼是目標市場？目標市場的價值有多大？如何經營目標市場？
啟示一、目標市場需要量大，集中，並且有購買力
啟示二、個人品牌就是人品加產品

第六章 培養影響力中心
什麼樣的人可以做影響力中心？如何培養影響力中心？
啟示一、得到影響力中心的認可，並且樂意幫助你
啟示二、超出影響力中心的期望
啟示三、要經營自己的長處

第七章 潛意識銷售
第一節 關於做人
讓人喜歡的法則一：誠實
讓人喜歡的法則二：付出
讓人喜歡的法則三：包容
讓人喜歡的法則四：用心
讓人喜歡的法則五：贊美
第二節 關於贊美
贊美方法一：贊美一定要具體化
贊美方法二：贊美要在肯定優點的前提下指出小缺點
贊美方法三：善用遞進式贊美
贊美方法四：贊美一定要養成習慣
贊美方法五：贊美一定要區分對像

第二部分 銷售的原理
第一章 銷售的原理
第一節 賣點：保險與收益
第二節 銷售：銷的是自己，售的是觀念
第三節 成交的方法：痛苦加大法與快樂加大法
第二章 推銷與行銷
第一節 增加客戶的數量
第二節 增加客戶購買的額度
第三節 增加客戶重復購買的頻率

第三部分 增員
第一章 為什麼要增員
第二章 去哪裡增員？
第三章 怎麼增員？
第一節 隨機增員
案例一：對直銷員反增員
案例二：增員酒吧經理
案例三：增員業務經理
案例四：增員推銷員
案例五：增員小老板

第二節 轉介紹增

本書是平安保險總監結合自己多年的從業經驗，為所有保險業務員撰寫的一本極具實用性和指導性的業務指南。每個保險業務員面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書解答了保險業務員普遍面對和急需解決的問題，教給保險業務員實用的銷售技巧，並幫助業務員運用頭腦，真正找到屬於自己的藍海。不論是老手還是新手，閱讀本書，都一定能超越自己，獲得寶貴的成功秘訣！

楊響華 著

    第一章 借客戶的人脈圈 借客戶的人脈圈子，主要有三個問題：其一，人脈是誰？其二，如何經營人脈？其三，如何讓客戶能夠生生不息地衍生下去？ 我在多年來作市場開拓的時候，堅信一個原則：如果這個事情你做得很累，卻又沒有成效，一定是方法出了問題。 在進入保險業之前，我曾經做過石油、藥品，以及工業品的物流等業務，這看起來是一個很難的工作。但是後來我總結，這個業務大概也隻需要辛苦半年左右，半年以後是很輕松的――因為用半年左右的時間集聚起了人脈。而這個法則同樣也適應於開拓保險市場。 這裡有一個不可思議的案例，這個客戶叫江國清，到現在為止，除了必須買的車險，他一直沒有買過其他任何保險，但他卻為我衍生出來超過300萬的保費。 我進入平安保險之前曾做過工業皮帶的銷售，客戶基本上都在深圳二線關外的福永、沙井一帶以及廣州地區，離深圳市區比等