作 者:佘賢君 著
定 價:59
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2018年03月01日
頁 數:256
裝 幀:精裝
ISBN:9787111590804
●前言
●第一章 衝動到行動 001
●1.衝動消費的觸發 002
●從衝動到行動的距離 002
●塞壬女妖的歌聲 006
●2.便宜與占便宜 009
●戛納那件巴寶莉風衣 011
●理所當然的假冒偽劣 012
●3.有限理性決策 014
●選擇困難與購後失落 015
●西蒙的決策理論 016
●4.從眾消費 019
●從眾行為研究 020
●為什麼會從眾 022
●5.順從消費 024
●順從的原因 025
●得寸進尺的要求 027
●進尺得寸的收獲 028
●購買不需要過度理由 030
●權力服從實驗 031
●部分目錄
今天，很小的理由就會引發衝動購買，雖然他們在99%的情況下都是理性的，但剩下1%的衝動已讓那99%的謹慎毀於一旦。這一切的消費行為都體現出靠前的非理性。有時候人們會莫名其妙地購買一些沒用的東西，明明知道沒有使用價值，卻依然購買，似乎被一種無形的力量驅使，就是想要。這種無形的力量是什麼？每天都有數不清的廣告信息圍繞消費者，試圖改變其認知和態度，在這個過程中，哪些方式能真正影響到消費者，使之行為失去理性？在這本書中，人性的秘密已經被充分解讀，隨意操控人們的消費行為將成為可能。
佘賢君 著
佘賢君，四川瀘州人，1972年11月生，心理學博士，不錯編輯，中央電視臺廣告中心市場部主任。靠前從事媒體廣告經營的靠前個博士。
1991年至2000年，就讀於北京師範大學心理學繫，本、碩、博連讀。2000年博士畢業分配到中央電視臺廣告中心工作至今，曾先後擔任策略總監、品牌總監、市場部主任。
2010年起，連續5年負責“中國品牌傳播案例研究”項目，組織出版《中國市場品牌成長攻略》書籍5冊。
2011年出版專著《激活消費者心理需求》，該書成為營銷管理類暢銷書。
2013年開創央視新媒體互動廣告，使電視互動廣告成為繼時段廣告、植入式廣告之外的第三種廣告形式。
等
人生的煩惱可以通俗地歸為兩類，一是“為錢所困”；二是“為情所困”。“為錢所困”又可以分為兩類，一是掙錢；二是花錢。其中，花錢的煩惱，就是消費的煩惱。關於人性的研究，這些年有兩個學科十分活躍，一個是經濟學，另一個是心理學。這兩門學科雖有古老的過去，卻隻有年輕的歷史。亞當·斯密於1776年出版的《國富論》標志著現代經濟學的誕生；馮特於1879年在德國萊比錫大學建立心理學實驗室，標志著心理學成為獨立學科。經濟學強調理性，研究“為錢所困”的問題；心理學強調感性，研究“為情所困”的問題。而實際上，“為錢所困”的問題，也離不開心理學。兩位獲得諾貝爾經濟學獎的心理學家把這兩門學科融合在一起，開啟了非理性行為的研究。其中一位是赫伯特·西蒙，因為其在有限理性決策方面的研究，獲得1978年諾貝爾經濟學獎。另一位是丹尼爾·卡尼曼，因為發現人們對損失和收益的不同感受，獲得2002年諾貝爾經濟學獎。消費者行為學正好等
