●序言
●為“下一個”準備纔能成為下一個
●保險業直擊
●翻開中國保險業底牌
●絕不被“熱”保險打昏
●不搶蛋糕做蛋糕l
●機遇和挑戰，一個都不少
●在保險界找到新人生
●找到你的“專屬”成就感
●精英之道：用經濟學看保險業
●下一個準備
●自我定位第一步
●做有計劃的推銷員
●與客戶溝通的常規技巧
●尋找客戶渠道三步走
●憑證入場“錢”程無憂
●不可錯過的銜訓準備
●精英之道：給自己多留一手
●下一個規則
●每天堅持訪或訪
●部分目錄

同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻隻能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步？ 李玲的《下一個保險精英就是你》將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間內做到完美“三級跳”。 《下一個保險精英就是你》是一本助你成為保險精英的指南書。

    賣意外險很忌諱的一點就是互相猜疑，雙方毫無信任可言，因為購買意外險的客戶本身對“意外”這個詞就是忐忑不安的，此時如果推銷員不能將心比心地和客戶建立信任關繫，平定客戶不安的心，那保單即使簽成功了，也會充滿隱患，對於這一點，推銷員老趙深有體會。
    老趙有一個很特別的客戶，無論他說什麼，對方都想讓他出示有力的證據纔肯相信。很開始，老趙隻是因為不想放棄這位客戶而答應了對方的請求。但面對客戶的猜疑心理，久而久之，老趙就沒了耐心，以為這位客戶沒有誠意購買，心想：“我又不是你的心理醫生，憑什麼這樣對你？”後來老趙也開始敷衍對方，就這樣兩人的隔閡越來越嚴重，靠前筆保單簽成後那位客戶再也沒來找過老趙……
    看來，當雙方都掉進猜疑的心理漩渦時，就已宣告沒有等