讓商品持續暢銷的指導手冊，讓你輕松掌握消費時代的經驗法則 激活經驗理念，就看這一本！

●前言第一篇需求價值論第一章價值究竟是什麼價值的由來對價值本質與內涵的認識第二章商品概念的延伸商品的傳統定義海爾“砸冰箱”的故事和一個營銷措施汽車銷售大王喬·吉拉德的幾個故事商品概念的重新詮釋第三章從消費者需求看商品價值商品價值探秘之路商品價值的定義與價格表現需求價值論的基本觀點需求價值論提出的邏輯基礎供應對商品價值的影響辨析第四章商品價值體繫消費者需求體繫解構商品價值體繫的構成商品價值體繫與消費者需求體繫的對應關繫第二篇商品全價值經營邏輯第五章商品全價值經營的概念和提出動因兩種經營模式： 規模領先和差異化經營商品價值經營和全價值經營第六章商品全價值經營的邏輯起點目標市場定位和產品定位商業模式定位企業價值取向“企業產品定位”和“企業的資源與能力”： 誰決定誰？第七章商品全價值經營的邏輯過程商品價值環流消費全過程中的商品價值經營第八章商品全價值經營的終極目標企業價值與消費者的商品價值正價值與負價值關於消費者價值和企業價值的4個定理價值優選化和價值永續第三篇商品價值環流剖析第九章價值發現消費需求的發現和挖掘需求曲線定制價值曲線第十章價值創造價值創造的內容價值創造的主體： 從1.0時代到3.0時代價值創造方法的創新第十一章價值呈現、傳遞與體驗價值呈現價值傳遞價值體驗第十二章價值交換與實現價值交換價值實現與回饋第四篇消費全過程的商品價值經營方法第十三章消費者身份轉換的不同路徑模式基本型路徑免費型路徑粉絲型路徑朋友圈路徑第十四章基本型路徑下的商品價值經營基本型路徑下商品價值經營的前提和核心基本型路徑下價值經營的過程——消費者身份轉換的過程基本型路徑下價值經營的方法——消費者身份轉換的方法第十五章免費模式下的商品價值經營免費模式的價值之謎免費模式的價值轉換魔法和路徑“免費試用，滿意付款”模式的價值經營和身份轉換“免費試用，滿意再買”模式的商品價值經營和身份轉換“免費引流，轉嫁變現”模式的價值經營和身份轉換第十六章粉絲模式的商品價值經營粉絲的類型粉絲模式和身份轉換路徑粉絲的價值價值經營(1)： 粉絲的需求挖掘價值經營(2)： 讓消費者成為粉絲價值經營(3)： 讓粉絲成為消費者，實現粉絲價值變現第十七章朋友圈路徑模式的商品價值經營方法朋友圈經營模式的概念和類型朋友圈經營模式的兩階段劃分及身份轉換朋友圈經營模式的價值和缺陷朋友圈模式的價值經營和身份轉換後記

本書基於需求的視角，從本質上揭示企業與消費者之間的關繫，理清企業價值經營的邏輯。通過對商品及商品價值進行全新闡釋，提出需求價值論，並以此為基礎，繫統、深入地解析新時代背景下商品價值的新現像以及企業價值經營的諸多困惑，全面論述了全價值經營的概念、過程和目標，以及價值經營方法，讓企業的價值經營更有可操作性。

鮑傑軍，程國平 著

    第一章價值究竟是什麼
     價值，一個常見而神奇的詞彙！
     說“價值”一詞常見，因為無論人、物或者事，人們都常以“價值”衡量。 是人們日常生活中使用頻率非常高的詞彙。“這個東西買得值”，或者“太虧了，這東西根本不值這個價”，這類說法幾乎人人都講過或者聽過。
     說“價值”一詞神奇，因為無論人或者物，一旦被貼上“高價值”的標簽，就會被重視甚至被爭奪。
     在企業界，一個企業家的價值對於一個企業而言是至關重要的。一個優秀企業家的價值，甚至會影響整個行業。例如蘋果公司喬布斯的價值，其影響範圍已經遠遠超出了手機、等