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●第一部分道：亞馬遜選品及運營之道

第1章重新認識跨境電商亞馬遜
1.1出口跨境電商行業現狀分析004
1.1.1出口跨境電商行業的定義以及與傳統外貿的區別004
1.1.2出口跨境電商行業現狀分析005
1.2跨境電商平臺、獨立站和社交電商之間的區別與聯繫007
1.2.1出口跨境電商營銷生態圈007
1.2.2跨境電商獨立站賣家008
1.2.3跨境電商平臺賣家008
1.2.4海外社交電商賣家009
1.2.5跨境電商平臺是新手賣家的很好選擇010
1.3亞馬遜平臺的四大革新點010
1.3.1亞馬遜平臺簡介010
1.3.2亞馬遜平臺的四大革新點010
1.4亞馬遜全球開店計劃和賬號二審013
1.4.1亞馬遜全球開店計劃013
1.4.2亞馬遜歐洲站的KYC審核016
1.4.3亞馬遜賬號二次審核017

第2章選品之道：亞馬遜選品的思路和方法論
2.1亞馬遜喜歡什麼樣的產品024
2.1.1亞馬遜北美站喜歡什麼樣的產品024
2.1.2亞馬遜歐洲站喜歡什麼樣的產品025
2.1.3亞馬遜日本站喜歡什麼樣的產品025
2.2工廠型賣家和貿易型賣家各自的選品之道026
2.2.1工廠型賣家的選品之道026
2.2.2貿易型賣家的選品之道028

第3章運營之道：亞馬遜運營的思路和方法論
3.1揭開飛輪理論背後的秘密032
3.2亞馬遜運營背後的流量思維034
3.2.1流量的成本意識034
3.2.2如何盡全力用好流量036
3.3亞馬遜基礎運營方法037

第二部分法：亞馬遜團隊的高效運營法則與個人成長法則

第4章亞馬遜團隊的高效運營法則
4.1企業做亞馬遜業務的認知盲區044
4.1.1亞馬遜是萬能藥044
4.1.2亞馬遜隻要上架就能出單嗎044
4.1.3依靠亞馬遜能一夜暴富嗎044
4.1.4亞馬遜隻是一個部門的業務嗎045
4.2企業做亞馬遜業務的定位及階段045
4.2.1企業做亞馬遜業務的定位045
4.2.2企業做亞馬遜業務的發展階段046
4.3亞馬遜團隊的高效搭建方法047
4.3.1創業團隊047
4.3.2步入正規化運營的團隊050
4.4亞馬遜團隊KPI設置指南050
4.4.1不同崗位的關鍵考核因素051
4.4.2KPI設置的注意點052
4.4.3實現亞馬遜團隊成長和業務增速的KPI設置要領053
4.5亞馬遜團隊的薪酬體繫設計054
4.5.1提成的計算方式054
4.5.2存量提成和增量提成055
4.6通過兩大方法找到合適的亞馬遜人纔057
4.6.1企業找亞馬遜運營人纔的方法057
4.6.2企業應提問的面試題057

第5章亞馬遜從業者的個人成長法則
5.1四步找到值得信賴的公司060
5.1.1工作的城市如何選060
5.1.2大公司還是小公司060
5.1.3鋪貨型賣家公司還是精品型賣家公司061
5.1.4公司做什麼產品重要嗎062
5.2亞馬遜人的5個工作習慣062
5.2.1提高自主學習能力，掌握核心競爭力063
5.2.2要學會更聰明地“加班”064
5.2.3不要浪費時間在無效社交上064
5.2.4正確認識自己，制訂科學合理的職業規劃064
5.2.5認識到溝通的重要性，學會高效溝通065
5.3亞馬遜人的三層境界066
5.3.1運營精細化066
5.3.2模式流程化066
5.3.3問題解決者067

第三部分術：從0到1，亞馬遜爆款打造進階實操術

第6章打造爆款第一步：優秀的選品
6.1亞馬遜選品的邏輯和思維模式解析072
6.1.1泛類目選品法072
6.1.2品牌化選品法074
6.2如何確定一個目標產品市場075
6.2.1目標市場挖掘方法075
6.2.210×10×1法則076
6.2.3目標市場的核查清單077
6.3產品最終的篩選和確認方法081
6.3.1銷售價格優選在20～081
6.3.2月銷量優選在300～900個081
6.3.3大多數競品的評價數量優選在10000個以內082
6.3.4FBA產品要注意重量和尺寸的限定要求082
6.3.5品牌集中度分析083
6.3.6產品市場深度分析083
6.3.7產品預期利潤率的要求084
6.3.8市場競爭度分析086
6.4產品的各項未來風險性評估087
6.4.1產品知識產權風險087
6.4.2產品合規認證風險088
6.5如何科學篩選產品供應商090
6.6產品的改造和微創新092
6.6.1買家問答的提取092
6.6.2評價的提取094

第7章打造爆款第二步：備貨與庫存計劃
7.1FBA與FBM098
7.1.1什麼是FBM098
7.1.2什麼是FBA100
7.1.3決定哪些商品使用FBA101
7.1.4在賣家後臺把產品轉化為亞馬遜配送102
7.1.5為產品和箱子貼標簽103
7.1.6FBA的預包裝104
7.1.7通過頭程物流將貨件配送到亞馬遜倉庫107
7.1.8FBA倉儲要求109
7.1.9賣家自配送計劃111
7.2FBA庫存計劃和科學備貨112
7.2.1計算交付周期113
7.2.2確定安全庫存量113
7.2.3跟進自己的銷售速率114
7.2.4統計自己的現有庫存115
7.2.5計算自己的補貨點115
7.2.6計算自己的補貨量116
7.3FBA成本控制方法117
7.3.1FBA相關成本介紹117
7.3.2如何控制FBA成本121
7.4FBA斷貨危機處理方法126
7.5FBA滯銷危機處理方法127
7.5.1站內優惠券功能的用法128
7.5.2站內活動的介紹和用法130
7.5.3站外的介紹和用法131
7.5.4清倉促銷詳解133

第8章打造爆款第三步：完美的上架
8.1全球貿易項目代碼與品牌備案136
8.1.1全球貿易項目代碼(GTINs)136
8.1.2GS1官方正規渠道與經銷商渠道的區別138
8.1.3品牌備案和GTIN豁免138
8.2產品上傳和翻新方法141
8.2.1產品的多種上傳方法141
8.2.2多變體產品上架的注意事項143
8.2.3產品的翻新方法144
8.3亞馬遜產品圖片的奧秘147
8.4關鍵詞調研的思路和方法152
8.5產品標題的寫作方法157
8.5.1亞馬遜要求的標題寫作方法158
8.5.2賣家常用的標題寫作方法158
8.5.3標題寫作不能觸踫的紅線159
8.5.4標題的展示長度問題160
8.6五點描述161
8.7產品描述和A+頁面的制作方法和思路165
8.7.1撰寫產品描述的思路165
8.7.2普通產品描述頁面與A+頁面166
8.8後臺關鍵詞的寫法和布局思路168
8.8.1後臺關鍵詞的寫作規則和優化提示168
8.8.2後臺關鍵詞的具體寫作手法170
8.9產品類目節點的選擇方法172

第9章打造爆款第四步：出色的產品頁面與店鋪維護
9.1產品價格的定位和優化176
9.2亞馬遜買家問答的維護和優化179
9.3買家反饋的增加、維護和優化183
9.4評價的增加、維護和優化187
9.4.1站內信邀請評價法187
9.4.2產品卡片獲評法187
9.4.3早期評論者計劃191
9.4.4亞馬遜Vine計劃193
9.4.5評價的維護和優化工作195
9.5消費者服務和賬號風控199
9.5.1站內信溝通的注意事項199
9.5.2亞馬遜賬號風險控制201

第10章打造爆款第五步：站內自然流量的獲取和優化
10.1站內自然流量的主要構成詳解210
10.1.1關鍵詞自然搜索流量210
10.1.2產品關聯流量211
10.1.3站內流量213
10.1.4排名榜單流量215
10.2揭秘亞馬遜A9算法215
10.2.1亞馬遜A9算法運行第一步之埋詞216
10.2.2亞馬遜A9算法運行第二步之收錄217
10.2.3亞馬遜A9算法運行第三步之關鍵詞排序217
10.2.4亞馬遜A9算法運行第四步之類目節點卡控218
10.3站內關鍵詞搜索流量的獲取和優化利用220
10.4站內關聯流量的獲取和優化利用224
10.4.1關聯流量獲取的防守策略224
10.4.2關聯流量獲取的進攻策略227

第11章打造爆款第六步：站內廣告的打法和策略
11.1亞馬遜廣告繫統劃分及功能介紹230
11.1.1商品推廣230
11.1.2品牌推廣231
11.1.3展示型推廣231
11.1.4品牌旗艦店232
11.1.5視頻搜索廣告234
11.1.6亞馬遜DSP廣告235
11.2PPC廣告的展示位置和原理236
11.3PPC廣告投放的前提條件240
11.4PPC自動廣告的奧秘241
11.4.1PPC自動廣告的定義和原理解析241
11.4.2自動廣告的功能和作用242
11.4.3自動廣告的投放方法解析243
11.5PPC手動廣告與3種關鍵詞匹配模式詳解244
11.6如何建立高效的PPC廣告活動和廣告組結構246
11.6.1普通產品的PPC廣告活動和廣告組結構248
11.6.2爆款產品的PPC廣告活動和廣告組結構249
11.7如何設定合理的PPC廣告關鍵詞競價、預算以及開關時間251
11.7.1PPC廣告的預算設置251
11.7.2PPC廣告的競價策略252
11.7.3PPC廣告的開關時間控制255
11.8否定關鍵詞的使用技巧256
11.9PPC廣告目標ACoS的設定方法258
11.10揭秘商品投放廣告的神奇玩法259
11.10.1ASIN投放策略260
11.10.2類目投放策略261
11.10.3否定商品定位功能詳解262
11.11揭秘品牌推廣廣告的神奇玩法263
11.11.1廣告的展示位置詳解和優化方法264
11.11.2如何找到可以投放的相關關鍵詞和ASIN266
11.11.3如何通過A/B測試，提高廣告CTR266
11.12揭秘展示型推廣廣告的神奇方法268

第12章打造爆款第七步：站外引流的思路和方法
12.1亞馬遜賣家到底要不要做站外引流274
12.2以提高關鍵詞排名為目的的站外引流詳解276
12.3以獲取評價為目的的站外引流詳解279

第13章打造爆款第八步：復盤和總結
13.1亞馬遜爆款打造整體流程的復盤和總結284
13.2爆款打造過程中的各種踩“坑”彙總285
13.2.1新產品推廣期注意事項286
13.2.2如何防止碼被濫用286
13.2.3針對被跟賣，如何采取行動287
13.2.4關於歐洲VAT的那些坑290
13.2.5關於亞馬遜 的那些“坑”291
13.2.6如何避開賬號關聯的“坑”292

第四部分器：亞馬遜選品運營的實用工具和服務

第14章工具和服務的使用原則
14.1優質工具和服務的搜尋方法296
14.1.1百度和谷歌搜索296
14.1.2從淘寶上購買296
14.1.3或QQ群詢問297
14.1.4亞馬遜官方應用商店297
14.1.5其他工具和服務推薦網站298
14.2工具和服務使用過程中的注意事項299

本書詳細介紹了跨境電商平臺亞馬遜運營的方法和技巧。教讀者怎樣把亞馬遜店鋪開起來，幫助讀者選擇與目的站點相匹配的產品，一步一步打造跨境電商亞馬遜受歡迎產品，實現銷售額的穩步增長和持續盈利，實現中國品牌“出海”。 本書適合出口跨境電商行業從業者，國內電商從業者，傳統外貿B2B從業者，國內想要“出海”的品牌和工廠，一直在尋找項目的創業者，高校外語專業、外貿專業及電商專業的在校大學生，從事中國出口外貿研究的人士閱讀與參考。