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出版社:北方婦兒 ISBN:9787538582598 商品編碼:10194967918 開本:16 出版時間:2015-11-01 代碼:42 作者:張笑恆
" 基本信息- 商品名稱:業務之神的忠告
- 作者:張笑恆
- 代碼:42
- 出版社:北方婦兒
- 書號:9787538582598
其他參考信息- 出版時間:2015-11-01
- 印刷時間:2015-11-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 頁數:266
- 字數:224千字
內容提要 銷售技巧學的再多,也無法提高業績,這是怎麼回事呢? 張笑恆所著的《業務之神的忠告》彙總業務之神的另類銷售忠告:首先你要選對一個團隊;然後你要擴大你的資源;再有你需要學習 多的社交策略;懂得分析客戶心理;同時,不要忘記時刻修煉自己。 不論客戶是普通消費者或是企業董事長,從面對面銷售、拜訪推銷到電話約訪,領會本書業務之神的忠告,就可以讓客戶自願、樂意掏錢跟你買產品,你簽約率也能達99%! 目錄序 章 業務之神如何選團隊:一定要選對公司,跟對上司 1.你選的公司決定你的職業命運 2.別忽視你的 位老板 3.和什麼人在一起,你就會成為什麼樣的人 4.事必躬親的老板不可跟 5.獨斷專行的老板不能跟 6.背靠大樹好乘涼 7.選擇積極樂觀的老板 第二章 業務之神如何找資源:有多大的資源,就有多大的業績 1.“250”法則,客戶背後的東西 重要 2.“坐頭等艙”背後的意義 3. 不放過潛在的新客戶 4.互聯網時代,做銷售必須維護的幾個“圈子” 5.兔子也喫窩邊草 6.不怠慢周圍的每一個人 第三章 業務之神的銷售軍規: 不要把客戶當上帝 1.把客戶當朋友而不是上帝 2.銷售不是一錘子買賣 3.平時多“燒香”,用時有人幫 4.說“正事兒”前不妨先套交情 5.別讓客戶覺得你是個吝嗇鬼 6.買賣不成交情在 第四章 業務之神如何分析客戶心理:把任何東西賣給任何人的秘密 1.抓住人性弱點,讓客戶感受到購買的好處 2.不是隻有客戶想買什麼我們纔能賣出什麼 3.為客戶多做一點,成交的概率就高一點 4.對自己產品的信心,就是對銷售的信心 5.嫌貨纔是買貨人 6.這樣搞定嫌貴的客戶 7.你懂得客戶口中的“考慮考慮”嗎 第五章 業務之神如何塑造形像:升級事業的同時不忘升級形像 1.其實每個人都是視覺動物 2.撇開那些不雅的動作 3.把自己打造成 的形像 4.隨時充電,應對變化 5.誠信一些,你會有 大的收獲 6.千萬注重自己的名聲 7.如何應對客戶的拒 8.自信、勇敢是成功銷售的法門 9.坦誠銷售,不要隱瞞產品的缺陷 第六章 業務之神的成交技巧:有時候,你需要拒 客戶 1.幾招搞定對方的砍價 2.上趕著不是買賣 3.適當擺點架子,不要對客戶有求必應 4.記住:“唯唯諾諾的”是無法讓人信賴的 5.你不賣,客戶偏要買 6.適當制造壓力,給客戶一點“被威脅”的緊迫感 7.對客戶的不合理要求,要勇於說“不” 第七章 業務之神的社交策略:酒桌生意拼的不隻是酒量 1.見縫插針,抓住請客時機 2.要做東道主,事先了解客戶的喜惡 3.掌握“沒話找話”的本領 4.把握時機敬酒,讓自己成為焦點 5.過分的贊美會讓人厭惡 6.敬酒不等於灌酒,喝好不等於喝倒 7.幽默能使你成為飯局的主角 8.小遊戲大作用 9.酒桌上說錯話的自我解圍技巧 第八章 業務之神的正面思維:要學會用老板的思維來做銷售 1.銷售沒有苦勞,隻有功勞 2.木桶的短板遲早會被淘汰掉 3.借口和理由是 無能的體現 4.拿捏好公司和客戶之間的利益 5.為公司著想其實是為自己著想 6.有強烈的進取心 第九章 業務之神如何看待對手:打敗競爭對手不等於贏得利益 1.搞臭對手也就搞臭了自己 2.向對手偷師學藝 3.有競爭纔有提高 4.主動引導客戶去“貨比三家”,讓他 信賴你 5.搶單,跑在對手前面先發制人 6.了解對手,然後戰勝他 7.與對手過招,贏得客戶信任是關鍵 第十章 業務之神的自我修煉:業務員必須學會和壓力相處 1.壓力既是壞事,也是好事 2.控制情緒是銷售的基本功 3.該忍則必須忍 4.做個“好脾氣”的業務員 5.練就“一笑了之”的豁達心態 6.克服恐懼,練就“厚臉皮” 7.把被拒 當作下次成功的歷練 8.常懷一顆“取經心”
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