基本信息

• 商品名稱：參展實務/國外會展經典譯叢
• 作者：(美)巴利·西斯金德|譯者:劉林艷//宋宏傑
• 代碼：39
• 出版社：重慶大學
• ISBN號：9787562499176

其他參考信息

• 出版時間：2016-08-01
• 印刷時間：2016-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：183
• 字數：282千字

內容提要

展覽是一個有著真正回報的嚴肅的商業活動。通過讀巴利·西斯金德著的《參展實務》這本書你將了解到展覽在營銷組合中的價值，並學習如何實現會展投資的 的、可以量化的回報。然而為了能帶來上述的益處，還有其他的工作要做。這本書將一步一步地指導幫助你實現你想要的結果。
     當你看完這本書，你會知道作為一個展覽經理有三個方面的關鍵工作：財、物和人。每一個方面都將被仔細地審視，本書給你提供成為一個偉大的展覽經理所需要的工具。你將學會創建展覽並為你的成就感到驕傲， 重要的是，向你的組織交出一份漂亮的答卷。
    

作者簡介

Barry Sisking（巴利·西斯金德）， 培訓和管理公司 ，貿易和客戶展會 專家，廣受歡迎的專業勵志演說家。 每年，巴利都會在 各地幫助參展商提升業績。巴利公司的展覽教育項目和專業的展會管理服務，使其當仁不讓地成為很多展會組織方、私人公司和政府機構的 選擇。他還出版了季刊通訊——《成功展會》。 巴利在各種刊物上發表過數百篇貿易和消費文章，包括《環球郵報》《市場營銷》和《參展商雜志》。同時，他也出版過數本書籍，包括《不會飛的大黃蜂》《雄鷹展翅》《交流聯繫》和《展會市場營銷的力量》。

目錄

編 管理財務資源
第一章 展會的目標
展會目標的三個層次
明確目標重點
量化你的目標
總結
第二章 預算和財務管理
計算你需要的展示面積
終預算
財務管理
展會年報
總結
第三章 選擇恰當的、合適的展會
了解你的目標
定義目標客戶群
建立客戶檔案
專注於你的市場
對客戶按照先後順序進行排名
在哪裡辦展？
如何選擇合適的展會
如何發現並找到合適的展會
總結

第二編 管理物質資源
第四章 打造你的三維營銷體驗
創造體驗
興趣
可記憶性
連接性
舉辦展會之前需要的分析
準備投標申請書
設計的日程表
總結
第五章 展覽的具體細節
繫統：定制的還是混合的？
色彩
燈光
地板
標志和圖像
科技
展位布局
布局設計
展位高度
運輸
海關和關稅
儲存
應急物資箱
總結
第六章 提升
展位位置
植物和花朵
餐飲招待
現場演示
輔助宣傳材料
抽獎
展臺內部活動
促銷品
贊助
總結
第七章 展前推廣
邀請函
公共關繫
廣告
網頁公告
其他推廣思路
總結
第三編 管理人力資源
第八章 展前集訓
參展觀眾的行為
展位員工的性格
第三個要素：訓練的類型
總結
第九章 展臺工作的四個階段
階段：入門階段
第二階段：會好一些但是仍需改進
第三階段：取得進展的首要標志
第四階段：取得實質性進展
技能
展會上很可能會遇到的6種人
給執行者提供動機
總結
第十章 破冰
應該做的事#1：提出開放性問題
應該做的事#2：聚焦業務話題
不該做的事#l：不問無須回答的問題
不該做的事#2：不問能力範圍外的問題
不該做的事#3：不問無關緊要的問題
展開交談的三個時機
總結
第十一章 收集信息
A=權力
C=能力範圍
T=時間
I=雙方認同
O=障礙
N=需求
總結
第十二章 制作有吸引力的幻燈片文稿
保持聚焦
時間管理練習
展示
總結
第十三章 結束對話
假定式結束
安撫式結束
總結
第十四章 發展與潛在客戶的融洽關繫
語言
伴隨語言
非言語
接洽前的準備
破冰階段的關繫
信息收集階段的關繫
尋找什麼
馬斯洛的層次和建立融洽關繫過程
結束對話階段的融洽關繫
總結
第十五章 將線索變為生意
銷售目標
書信示例
繼續跟進
保持聯繫
溝通目標
建立跟進計劃的指南
隱私注意事項
總結
第十六章展會上收集戰略情報
你的戰略情報團隊
你的戰略情報計劃
總結