基本信息

• 商品名稱：地產操盤手：房地產營銷策劃關鍵環節與實戰案例
• 作者：鄭振飛 著
• 代碼：68
• 出版社：中國經濟
• ISBN號：9787513622370

其他參考信息

• 出版時間：2020-05-01
• 印刷時間：2020-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：317
• 字數：278千字

編輯推薦語

地產操盤手的重要性——決定一個項目的生死成敗。地產操盤手的敏感性—— 個看到機會， 個嗅到風險。地產操盤手的職責——預判行業趨勢、喫透土地價值、做出精準定位；把握市場態勢、鎖定競品動態、抓住推盤時機。40堂房地產項目運作實踐課營銷策劃回歸行業話語中心從操盤老手到操盤高手其實隻差一本書的距離讓你成為那個改變房地產項目命運的人

內容提要

作者將其20餘年一線房地產操盤經驗進行梳理分類，從戰略、戰術、管控及案例多個維度對房地產操盤的關鍵環節和細節進行逐一解讀，力求啟發營銷策劃人員思維，拓展他們的營銷策劃認知理念。
    本書分為戰略眼、戰術心、戰鬥訣、代理觀四章，每一章又從如何判斷市場形勢、如何打造房地產品牌、如何做市場調研和競品監控、如何做好微信營銷、如何消化尾盤、如何開發老業主背後的資源、如何做好招商工作以及應該持有怎樣的代理觀念、代理的具體做法等方面，多角度進行詮釋。

作者簡介

鄭振飛，山東新智盟地產策略機構董事長、首席操盤手。
  2000年進入房地產營銷策劃領域，2004年創建山東新智盟地產策略機構。20年來在山東操作各類型樓盤60餘個，擁有豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，操盤項目總價值逾3。先後在各類報紙、專業期刊發表地產類專業文章逾30萬字，操盤的多個房地產實戰案例入編大學教材及30餘本營銷專著。
  山東新智盟地產策略機構，成立於2004年，秉承著“以智結盟，以誠相待”的企業理念迅猛發展。
  服務項目覆蓋豪宅、普通住宅、 公寓、別墅、商業街、專業市場/商場、產權酒店、寫字樓、城市綜合體等全產品線，操盤總面積逾800萬平方米，是山東本土發展歷史 悠久、操盤類型 全面、銷售業績 突出的營銷代理機構之一。
  為房地產開發企業提供企業戰略咨詢、土地研策、策略顧問、市場研究、產品定位、項目診斷、營銷策劃、銷售代理、渠道總包、企劃推廣、品牌塑造等全案營銷策劃服務。

目錄

序地產營銷，易懂難精//
房地產操盤的100個關鍵詞//
章戰略眼

1“機緣化”生存//

2莫被火爆形勢燒壞腦子//

3站在營銷角度建言開發進度//

4藍海變紅海——縣域市場之變//

5反思商業地產//

6探索“經營權模式”//

7“旅遊地產”之困：中國不度假//

8如何衡量房地產品牌//

9重返定位//

第二章戰術心

1產品建議怎麼做？//

2市場調研與競品監控//

3操縱房價//

4樓王戰略//

5贏在案場//

6策劃銷售化，銷售策劃化//

7大銷講與小銷講//

8微信營銷//

9項目總監決定項目操盤水準//

10開盤氣場“馬甲”造//

11物料營銷有乾坤//

12電話營銷利弊考//

13從來交房似開盤//

14打好“營銷阻擊戰”//

15老業主是寶藏//

16車位銷售知難行易//

17賺在尾盤//

18有關招商的三疑三解//

19別把總結當復盤//

20問診“低密 ”//

地產操盤手：房地產營銷策劃關鍵環節與實戰案例
目錄
第三章戰鬥訣

1“尾盤集中贏”——創意主題，實效促銷//

2財智交融·基業長青——融基大廈操盤案例//

3解密“成品家”//

4山東會展地產 盤——濟南新東方花園“借勢營銷”全記錄//

5再定位的勝利——定位清晰，自然勝之有道//

6老盤何處煥新生——從“滯銷榮祥”到“華庭
綻放”//

7資源豪宅，標杆營銷——山東地級市豪宅東營城發·水城 操盤範例//

8濟南首席商務綜合體創戰紀//

9“縣域 ”誕生記//

10專業市場專業做//

11一代名盤， 時刻——博納·城市廣場操盤策略回憶錄//

12 歷山吉第,老盤重啟//

第四章代理觀

1傭金的屬性//

2代理公司，匆匆那年//

3代理公司如醫院//

4代理公司必然走合伙人之路//

跋從來平境是佳境//