基本信息

• 商品名稱：原來銷售並不難
• 作者：袁建軍
• 代碼：32
• 出版社：中國經濟
• ISBN號：9787513625241

其他參考信息

• 出版時間：2013-09-01
• 印刷時間：2013-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：210
• 字數：176千字

編輯推薦語

北大縱橫管理咨詢集團創始人王璞，華藝傳媒集團創始人杜子建，中國知名培訓師郝志強，中國香港楊慶平，四川醫藥商業協會常務副會長何文飛，聯袂推薦。銷售行業內一致認可：做好銷售看這一本書就夠了！ 銷售實戰指南，銷售人員必備手冊。業績顯著提升的方法，職位快速晉升的階梯。 《原來銷售並不難》是作者袁建軍多年來銷售工作經驗與授課經驗的結晶。

內容提要

《原來銷售並不難》是作者袁建軍多年來銷售工 作經驗與授課經驗的結晶。作者將自己獨創的理念分 解為根，葉，花，且自成一套體繫，將復雜的銷售行 業剖析的入木三分。《原來銷售並不難》是國內** 本面面俱到介紹銷售的書，是一本事無巨細介紹銷售 的入門教材。
    

作者簡介

袁建軍，聯盟特邀培訓師，曾擔任四川省營銷學會、西安楊森、美國強生制藥等**外企內部特約培訓師，兼任北京錫恩咨詢**講師；省婦聯婦女創業就業指導專家，省人社廳就業創業咨詢專家，團中央“萌芽杯”暨海峽兩岸“交大杯”創業大賽評委及創業導師。 曾在多家**世界五百強跨國制藥集團（西安楊森制藥、法國賽諾菲、美國強生制藥等）累積長達十五年成功的銷售、管理工作經歷。

目錄

**章 銷售無處不在
1.1 銷售和營銷的異同
1.2 銷售不是誰都可以做
1.3 銷售模式新的分類

第二章 成功銷售離不開“專業化”
2.1 初嘗專業化銷售帶來的成功滋味
2.2 成功銷售源於專業化釋放的“紅利”
2.3 成功銷售必須掌握專業化“樹形圖”模型

第三章 成功銷售之“根”
3.1 三大理念奠定成功銷售之“基”
3.2 十大積極心態鑄就成功銷售之“魂”
3.3 “七不”道德準則是規範銷售行為之“尺”

第四章 成功銷售之“葉”
4.1 專業知識與信息讓銷售人員心裡“不慌”
4.2 銷售人員應有的專業禮儀形像
4.3 網絡科技讓銷售人員“插上翅膀”

第五章 成功銷售之“花”
5.1 “五連環”環環相扣搞定客戶拜訪
5.2 “三字經”讓電話銷售不再難
5.3 ISRRSI人際溝通模型鎖定客情關繫
5.4 銷售BOL談判快速成交訂單
5.5 SIRS需求導向服務贏取客戶心
5.6 科學POA規劃讓銷售活動*有效
5.7 業務PPT制作與演講
5.8 FTP時間管理提升銷售效率
5.9 銷售人員不得不做的壓力情緒管理

第六章 超級銷售就要做DCIW“四會”全能王
6.1 會做（執行）
6.2 會講（溝通）
6.3 會想（創新）
6.4 會寫（提煉）

附錄
附錄一 十二種尋覓客戶方法的利與弊
附錄二 《銷售專業拜訪“五連環”測試表》
附錄三 《袁氏“電話銷售三字經”》
附錄四 《業務PPT演講演練測評表》
附錄五 維尼新——醫藥行業培訓咨詢專業服務商
後記