基本信息

• 商品名稱：智勝營銷--企業利潤持續增長的秘密
• 作者：孫樹宏
• 代碼：39.8
• 出版社：新世界
• ISBN號：9787510458583

其他參考信息

• 出版時間：2016-07-01
• 印刷時間：2016-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：217
• 字數：198千字

編輯推薦語

孫樹宏編著的《智勝營銷--企業利潤持續增長的秘密》介紹了，營銷是企業經營的重要環節，其本身就是一個完善的繫統，包括營銷團隊組建、營銷團隊管理、營銷團隊培訓、營銷團隊績效考核、客戶關繫管理，以及企業的營銷模式選擇、品牌理念的塑造和推廣等等。以上每一項內容，都是在搭建企業營銷繫統時需要思考和完成的。

內容提要

孫樹宏編著的《智勝營銷--企業利潤持續增長的 秘密》共分為9個章節：**章主要講解了營銷的本質 和內涵，扭轉許多人將營銷等同於銷售的錯誤觀念； 第2章主要講營銷管理，營銷團隊的管理者和*** 要如何管理團隊，管不好人就管不好業績；第3章主 要講營銷團隊組建，如何去招募**的、適合企業的 營銷人纔；第4章主要講團隊文化對營銷團隊的引導 作用，一支擁有**文化的營銷團隊*具戰鬥力；第 5章主要講營銷團隊的績效管理，以績效為導向的行 動纔能造就*佳的效率和效益；第6章主要講客戶關 繫的建立、維護和強化.有了客戶強關繫，纔有穩固 的人脈資源，纔能創造*佳的營銷業績；第7章主要 講品牌的經營，打造一個具備持久競爭力的品牌能夠 讓營銷事半功倍；第8章主要講“互聯網 ”下的營銷 新思維，企業要如何順應“互聯網 ”新趨勢開展營 銷活動；第9章主要講營銷團隊***的個人修煉， 要在精神層面上成為一個**的***，為自己代言 ，為團隊代言。
    

作者簡介

孫樹宏，北京企業管理學院 副院長 巨思特投資控股 董事兼營銷總裁 《企業營銷智勝繫統》創始人 **注冊一級企業培訓師 2011年度中國十佳培訓導師 其講座視頻已在全國數百家電視臺及國外50多個**和地區播出，反響強烈，好評如潮。 曾先後為中國工商銀行、建設銀行、中國移動、中國人壽、中國平安等世界500強和數百家中小企業提供了**、科學且高效的教育咨詢服務； 企業營銷智勝繫統是目前國內*具生產力的企業贏利創富繫統，它的迅速導入，將讓你的企業立體提升營銷業績競爭力，創造市場奇跡； 讓你的企業快速贏得市場競爭地位，獲取競爭優勢： 讓你的企業內部擁有統一的市場目標，外部獲得跨越式業績增長； 讓你的企業每件事都聚焦在業績上，不產生資源的浪費； 讓你的企業用平凡的員工也可以創造不平凡的業績： 讓你的企業徹底擺脫營銷能人經濟，依靠營銷繫統力量； 讓你的企業以*少量投入，實現業績飆升！

目錄

前言
**章 營銷解密：營銷不是賣東西
01 營銷概念的演變過程
02 重新解析營銷的內涵
03 你在營銷的哪個層次？
04 營銷的兩大核心
05 市場營銷的三要素
06 營銷的本質：銷自己，售觀念，賣感覺
第2章 營銷管理：先管人後管業績
01 營銷管理的核心
02 管理者和***的區別
03 營銷管理的理想目標
04 領導的心術和治術
05 巧婦“無米”也“成炊”
06 會造“勢”而非做“事”
07 善於制造“矛盾”或不平衡
08 “量”小無“度”不丈夫
09 團隊管理的*高境界——信仰管理
第3章 招募人纔：讓業績從無到有
01 營銷人纔招募的原則
02 人纔的三個“匹配”
03 營銷人纔招聘的標準
04 招聘會如何吸引人纔
05 人纔市場如何成功招聘
06 網絡招聘的技巧
07 面試是選人的*後一道關卡
工具1：價值需求測試題
第4章 用文化激發團隊戰鬥力
01 成功不是干出來的，是逼出來的
02 在團隊中創造一種氛圍
03 建立一種團隊標志
04 統一思想：打造團隊的精、氣、神
05 信念：隻要我不放棄，你永遠別想拒*我
06 激情：對銷售工作永遠充滿激情
07 價值：用業績證明一切
08 榮譽：為團隊榮譽而戰
09 錢不是掙來的，是客戶舉雙手送來的
第5章 創造*優的效率和效益
01 制定清晰的考核目標
02 工作分工明確，讓員工各司其職
03 考核標準要具體化、數字化
04 進行良好的績效溝通
05 正確引導員工理解績效管理
06 績效考核與利益、晉升要有關繫
07 績效考核要具有掌控性、可實現性
08 從上到下的決心和意志力
第6章 脖子以上和脖子以下的銷售
01 五種緣分，你和客戶之間總占一種
02 取得客戶信任的五個要素
03 如何全面取得客戶的信任
04 影響人際關繫的五個要素
05 如何培養客戶的忠誠度
06 與客戶深入交往的藝術
07 打動客戶*直接的方法
08 建立親和力的四個要點
09 贊美的力量
10 分外服務，超值營銷
第7章 打造品牌的持久競爭力
01 你的企業等於什麼？
02 如何打造產品的賣點？
03 品牌差異化營銷戰略
04 創造廣告語的12種方法
05 核心產品定位策略
工具2：產品分類政策總表
06 核心客戶定位策略
07 借力使力，站在巨人肩上做營銷
08 講一個動人的品牌故事
第8章 順勢而為：互聯網 營銷新思維
01 “互聯網 ”開啟營銷新時代
02 實現天網、地網、人網“三網合一”
03 迅速與消費者建立信任關繫
04 玩轉網絡，讓品牌年輕化
05 線下體驗，線上成交
06 占領心智，培養品牌忠實客戶
07 重視並用心經營你的粉絲
08 客戶說好纔是真的好
第9章 修煉自我：做團隊的代言人
01 弘揚正氣
02 專業敬業
03 樂觀自信
04 包容厚德
05 奉獻拼搏
06 感恩惜福