![](/c49/30/10355969781.jpg)
出版社:電子工業 ISBN:9787121253812 商品編碼:10355969781 開本:16 出版時間:2015-02-01 代碼:34 作者:肖舉萍常偉
" 基本信息 - 商品名稱:保險專業銷售技術(第2版保險實務繫列教材)
- 作者:肖舉萍//常偉
- 代碼:34
- 出版社:電子工業
- ISBN號:9787121253812
其他參考信息 - 出版時間:2015-02-01
- 印刷時間:2015-02-01
- 版次:2
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:252
- 字數:366千字
內容提要 肖舉萍《保險專業銷售技術(第2版保險實務繫列 教材)》從客戶投保行為分析、保險銷售模式探究、 保險銷售步驟與技巧、保險產品分析、保險建議書的 設計與制作、保險銷售人員素質培養與自我管理等方 面對保險專業銷售技術進行全面的闡述。本著針對性 、實用性、新穎性、前瞻性、生動性、操作性等原則 ,本書對保險專業銷售所應掌握的各項專業技能進行 重點介紹,並提供豐富的案例、資訊和操作工具。本 書適合作為大中專院校教材,也可供保險銷售人員隊 伍和保險營銷組訓、講師等培訓人員使用。本書第2 版根據教學大綱進行適當調整,*換大量案例及數據 。 目錄 目錄 **章 保險專業銷售技術概論 1.1 保險專業銷售技術的概念 1.2 保險專業銷售的基本原則 1.3 保險專業銷售技術的主要內容 同步練習 本章實訓 第2章 客戶投保行為分析 2.1 保險需求與保險客戶分析 2.2 客戶投保心理分析 2.3 客戶投保行為分析 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 第3章 保險銷售模式探究 3.1 保險銷售模式概述 3.2 傳統保險銷售模式 3.3 新型保險銷售模式 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 第4章 保險銷售步驟與技巧 4.1 開拓準保戶 4.2 拜訪準保戶前的準備 4.3 接洽準保戶 4.4 保險銷售面談 4.5 異議處理 4.6 促成保險簽單 4.7 售後服務 4.8 保險銷售談判 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 第5章 保險產品分析 5.1 保險產品概述 5.2 人身保險產品分析 5.3 財產保險產品分析 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 第6章 保險建議書的設計與制作 6.1 保險建議書概述 6.2 財產保險建議書的設計與制作 6.3 人身保險建議書的設計與制作 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 第7章 保險銷售人員素質培養與自我管理 7.1 保險銷售人員應具備的素質與能力 7.2 保險銷售人員培訓 7.3 銷售人員自我管理 同步練習 典型案例分析 銷售工具 本章實訓 參考文獻
" |