基本信息

• 商品名稱：營銷能力訓練/銀行營銷實訓繫列
• 作者：宋炳方
• 代碼：55
• 出版社：經濟管理
• ISBN號：9787509630525

其他參考信息

• 出版時間：2014-10-01
• 印刷時間：2014-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：330
• 字數：296千字

編輯推薦語

營銷能力主要是從營銷實踐中逐步提升的，但也需高度重視間接經驗的作用。宋炳方編著的《營銷能力訓練》對銀行營銷人員營銷技能類別及內容、作為營銷技能提升重要途徑的案例整理與觀摩分別進行了介紹，並附介了大量試題供銀行營銷人員自測使用。本書介紹了大量營銷技能與案例(這些案例也是從實踐中來的)，立意及出發點是鼓勵銀行營銷人員多從營銷實踐中汲取提升營銷技能的營養。

作者簡介

宋炳方，男，山東臨清人。經濟學博士，銀行客戶管理專家，**培訓講師。曾在政策性銀行、商業銀行和政府金融管理部門工作，具有豐富的銀行從業經驗，是我國銀行業中較早從事客戶經理理論研究、實踐操作並取得豐富成果的專業人士之一。 著作主要有《駕馭集團——企業集團的形成、組織與戰略》(專著，1998年)、《銀行客戶開發與管理》(合著，負責總撰，1998年)、《銀行客戶培育與維護》(專著，2001年)、《與政府官員談地方金融》(專著，2005年)。此外，《資本市場業務：商業銀行業務創新的重要方向》等一批文章獲得全國性獎勵；執筆的“銀行客戶開發與管理繫列講座”曾在《金融時報》上連載。引起普遍好評。

目錄

上篇 營銷技能儲備
常見技能
投標技能
報告撰寫技能
工作通知撰寫技能
產品研發與市場推廣技能
客戶服務方案設計技能
財務報表分析技能
現金流量表編制技能
中篇 案例整理與觀摩
大型客戶的綜合開發
以財務顧問為核心帶動全面產品營銷
向客戶提供資產重組專項財務顧問
篩選優質客戶進行重點開發
由淺入深建立合作關繫
通過特色服務培育存款客戶
為集團客戶建立集團結算網
建立集團結算網並提供授信業務
統一授信額度的營銷與切分
與企業一同成長，逐步與客戶建立戰略合作關繫
與優質客戶建立密切往來
實行品牌形像與產品交叉銷售的良性互動
運用票據產品連通企業上、下遊
推進廢鋼貨押融資業務
以制度建設先行開展保兌倉產品營銷
依托全方位合作謀求客戶深度營銷
借助行業供應鏈實現廠、商、銀三方共贏
落實風險控制舉措，實現公私業務聯動發展
實現效益目標與社會責任的協調發展
把握營銷技巧，推動營銷進步
抓住時機推進交叉營銷
實現對集團客戶總公司、子公司的協同服務
構築銀、企雙方戰略性伙伴關繫
針對客戶經營特點提供相應服務
針對區域經濟特點探索銀、企業務合作新模式
把握企業動態，實現對存量客戶的深度營銷
處理好業務發展與風險控制的關繫
逐漸把客戶關繫推向深入
通過創新性業務打開合作突破口
下篇 營銷能力測試
經濟金融測試題及部分答案解說
歷史文化測試題及部分答案解說
實戰演練
營銷業績測定
後記