基本信息

• 商品名稱：營銷三劍(快速打造占領市場高地的贏利繫統)
• 作者：趙巍
• 代碼：29.8
• 出版社：金城
• ISBN號：9787515502205

其他參考信息

• 出版時間：2011-10-01
• 印刷時間：2011-10-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：213
• 字數：165千字

編輯推薦語

快速打造占領市場高地的贏利繫統！老板、營銷經理、策劃人必備必用！*招三劍，招招克敵！ 從無數次危機中摔打過來的趙巍先生，面對殘酷競爭中的中小企業，《營銷三劍(快速打造占領市場高地的贏利繫統)》寫滿了他的經歷與歷史的忠告。為便於閱讀，趙巍先生按營銷實踐的異同，分為“品牌劍”、“樣板劍”和“招商劍”。將本書分為三大塊內容。在這裡，我們可以同步感受到一個營銷策劃大師跳動的脈搏。

內容提要

《營銷三劍(快速打造占領市場高地的贏利繫統)》簡介：改革開放三 十年，中國的經濟發生了翻天覆地的變化，百姓投資創業者日益增多。任 何一個企業，在產品同質化競爭激烈的時代，要想長久贏利，必須讓自己 的產品如劍，犀利無比，快速占領市場高地。《營銷三劍(快速打造占領市 場高地的贏利繫統)》作者趙巍結合18年中小企業營銷策劃經驗，提出品牌 基礎整合、樣板市場打造和招商分銷拓展“三劍合一成繫統”，幫助中小 企業低成本快速升級品牌營銷繫統，走向卓越。
    

作者簡介

正方首席策劃師，正方總設計師。 1964年1月出生於杭州。曾三次被業界評為中國十大營銷策劃專家，201O年，事跡收錄於首部中國策劃年鋻。所領導的正方策劃團隊堅持“我為水無形，入你形，你我同行”的理念，十八年來已為國內1000多家客戶提供原創性：的、繫統性的、持續性的市場推動力，迅速提升客戶的銷量與品牌。目前，正方營銷策劃已成為中國長三角地區極具創意策劃和執行能力的專業品牌形像塑造、品牌營銷策劃綜合性服務團隊，同時也是中國十大策劃公司之一。

目錄

推薦序一 你我同行
推薦序二 趙巍，中國營銷界的實戰家
序
**劍 品牌基礎整合
品牌內涵四要素
產品是具體的，品牌是抽像的、精神的
品牌以產品為載體
產品會落伍，成功的品牌則持久不衰
產品有生命周期，品牌則沒有生命周期
命名——打好品牌基礎建設的**個樁頭
品牌視覺形像識別繫統——打好品牌基礎建設的第二個樁頭
PIS的靈魂是包裝
VIS設計要全面地考慮營銷功能
廣告語——打好品牌基礎建設的第三個樁頭
好廣告語要從營銷基點出發
好廣告語千錘百煉，有衝擊力和感染力
好廣告應該易於傳播
品牌個性決定產品成敗
以服務品質打造品牌價值
好的企業文化=品牌名片
品牌建設謹防三大誤區
品牌建設誤區一有始無終
品牌建設誤區二盲目砸廣告
品牌建設誤區三急功近利
第二劍 樣板市場打造
沒有調研的樣板市場就像盲目的無頭蒼蠅
目標人群消費心理與消費習慣研究
定價定天下
深耕渠道是王道
精心選擇經銷商尤為重要
渠道要深入，建立可控的結構
完善的渠道政策與有效的激勵措施
小終端構築大品牌
檢查五個指標
保證拜訪工作量
找合適的人辦事，提高工作效率
做好關繫行銷，培養標杆店員標準
考核要細到每天營業額的變化，同時又要靈活多變
打造一支常勝團隊
組織架構
目標分解
績效考核
培養“**次就做對”的效率精神
中層保證團隊執行力
老板在團隊中要起表率作用
培訓營銷人纔，讓品牌在樣板市場落地
廣告投放與效果測試
第三劍 招商分銷拓展
招商要有“繫統工程”思維
招商團隊
招商廣告
招商談判
合作細則
“後招商時代”如何成功招商
組織到位
人員到位
專業到位
培訓到位
資金到位
產品到位
服務到位
返利到位
扶持經銷商“八步法”
開店支持
給經銷商豐厚的利潤空間
從客戶的角度去經營品牌
幫經銷商培訓人纔
給予廣告支持、促銷支持
扶持新加盟的經銷商
企業提高研發繫列產品的能力
發展新客戶獎勵
完善營銷繫統工具
企業形像片
廣告片
“軟文”
終端導銷手冊
經銷商管理三要點
要有健全的經銷商管理體繫
要有執行標準的人員
管好新加盟的經銷商
對經銷商進行優勝劣汰
下一代產品如何研發與改良
經銷商日常管理的七個技巧
安排工作三要素
高效開會
走對思考路徑
電話營銷不要令人生厭
學會用人、育人
幫助員工改正錯誤
養成好習慣
合作細則與經銷商協議範本
附錄一 營銷心得十篇
一、好的策劃人必有好的職業素養
二、營銷策劃什麼時候開始*有效？
三、如何獲取有價值的策劃方案
四、產品推廣謹防“—二不過三”
五、導銷
六、企業的五種競爭力
七、政府招商也要營銷
八、外銷企業轉戰國內市場的八道坎
九、給策劃新人的l條軍規
十、誠信和守諾——企業發展之魂
附錄二 《贏在中國》雜志采訪：策劃無定式——杭州正方營銷策劃有限公司總策劃師趙巍訪談
後記