![](/c49/30/1028311461.jpg)
出版社:中信 ISBN:9787508629810 商品編碼:1028311461 開本:16 出版時間:2011-09-01 代碼:42 作者:周時奮,陳琳
" 基本信息 - 商品名稱:金融道(2把錢貸給誰)
- 作者:周時奮//陳琳
- 代碼:42
- 出版社:中信
- ISBN號:9787508629810
其他參考信息 - 出版時間:2011-09-01
- 印刷時間:2011-09-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:16開
- 包裝:平裝
- 頁數:298
- 字數:260千字
編輯推薦語 《金融道(2把錢貸給誰)》(作者周時奮、陳琳)是一本客戶經理的必讀書,一本信貸管理人員的必讀書,一本支行行長的必讀書,一本銀行行長的必讀書,一本研究銀行戰略定位的必讀書,一本詮釋銀行業走向中國特色之路的探索之書! 《金融道之二——把錢貸給誰》是對銀行核心的信貸業務進行深度的剖析,既有翔實的案例佐證,又有獨特的經營理念。 內容提要 《金融道之二——把錢貸給誰》(作者周時奮、陳琳)是對銀行核心的信 貸業務進行深度的剖析,既有翔實的案例佐證,又有獨特的經營理念。 《金融道之二——把錢貸給誰》共分為誰是*可靠的客戶;中醫式信貸 經營;一變多的滾動;道德風險是*大的風險;企業現在怎麼樣了;創造客 戶價值等數章內容。 作者簡介 周時奮,寧波大學教授,主要從事中國古代歷史、文化、藝術等方面的研究和整理工作。出版的主要著作有《中國歷史十一講》、《歷史之美》、《創世紀第20章》、《天纔的交鋒》、《八大山人畫傳》、《揚州八怪畫傳》、《凡高畫傳》、《地中海的秩序》、《走向統一帝國》、《市井》等三十餘部,其文筆通俗優美、思想獨到,並屢獲全國及省市獎項。 陳琳,金融學本科學歷,金融理財師,廣東發展銀行杭州德勝支行市場營銷部總經理。在銀行從事過公司信貸、個人理財、發展規劃、資產負債管理、行政管理等多項工作,對企業文化、經營管理、品牌規劃、市場營銷等領域有較深的認識和較為豐富的實踐經驗。 目錄 序言 **篇 誰是*優質的客戶 **章 誰是*可靠的客戶 客戶選擇的兩個不等式 發現**的企業家 擁有共同的經營價值觀 未來的成功者 三個可把握的技術維度 第二章 尋找富礦 群體優質纔是真正的優質 富礦之富:成長性 尋找主動議價權 抓不住的財富 定位之惑 從“種芝麻”到“GP客戶”和“532信貸計劃” 慧眼識成長 第三章 原生態之美 被忽視的90% “原生態”客戶 共同貼近市場 創新銀行內部支撐體繫 第四章 與大像共舞 琢磨大企業 打得贏就打,打不贏就跑 判斷“真假李逵” 當心“虛胖的大像” 把客戶融入戰略體繫
第二篇 驅動市場的銀行 第五章 中醫式信貸經營 地域辯證法的啟示 處方式經營 第六章 驅動市場 開發市場的客戶經理 成片開發 城市 專業化經營 第七章 一變多的滾動 客戶開發的三性原則 單個客戶的滾動開發 上、中、下三個客戶業務的滾動開發 依據物資流、資金流趨向多家客戶業務的滾動開發 第八章 “禁區”非不能入 再看“禁區” 做別人還沒做的事 做別人不能做的事 做別人不敢做的事
第三篇 經營風險 第九章 道德風險是*大的風險 墨非法則 不可承受之重 靠關繫是行不通的 突然輪崗 寧可損失業務,不可制度讓步 第十章 風險必須是可控的 風險管理的三大原則 攻玉的“它山之石” 信貸管理,同時管理風險 第十一章 企業現在怎麼樣了 弄明白五個問題 “金絲”事件的啟示 “黑天鵝”事件 按不住的企業脈搏 重新解讀“六個警示” 第十二章 奪回自己的奶酪 尋找轉機 該出手時就出手 面對惡意,無奈不如行動 不能溺愛客戶
第四篇 銀行服務的本質 第十三章 創造客戶價值 “非典”時期的典型服務 告訴客戶不知道的 先讓客戶賺錢 為客戶“嫁接”信用 理財銀行 第十四章 融資*融智 企業如何過鼕 經濟“天氣預報” 企業財務顧問 顧問什麼 非洲業務計劃 第十五章 **經濟利益的服務 銀企信用共同體 關鍵時刻,是體現信用的時刻 像養孩子一樣的全程服務 坦誠相見,合作批評 真心技巧 信貸的“售後服務”
第五篇 尋找創新的“窄門” 第十六章 建立創新文化 文化,是一種主張 追求銀行的“人格” 第十七章 如何保障創新 永遠保持來自一線的創新靈感 “信用鏈接”是創新的切入口 用制度保障“合力創新” 流程,永不消逝的創新保證 第十八章 創新,不是制造風險 創新不是“冒險實驗” 創新,為了創造*大的價值 不為創新而創新 尾聲:空間
" |