基本信息

• 商品名稱：總經理掌控營銷的108個細節(中國式管理實用讀本)/總經理案頭必備繫列叢書
• 作者：徐偉//徐濤
• 代碼：45
• 出版社：中國鐵道
• ISBN號：9787113175900

其他參考信息

• 出版時間：2014-01-01
• 印刷時間：2014-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：226
• 字數：228千字

編輯推薦語

徐偉等編著的《總經理掌控營銷的108個細節（中國式管理實用讀本）》從營銷觀念、營銷定位、市場分析、營銷競爭、樹立品牌、渠道管理、產品推廣、服務營銷、團隊建設、營銷創新十個方面來分析營銷，教授給總經理108個營銷細節，幫助總經理掌控營銷，帶領企業邁向成功。

內容提要

在這個產品供過於求、嚴重同質化的時代，如何 吸引消費者購買並成為品牌的主動傳播者？《總經理 掌控營銷的108個細節（中國式管理實用讀本）》給 企業***提供一種全新視野，以重新建構市場、創 造市場，徹底顛覆了競爭的含義，促使總經理重新思 考實現有意義差異化的方法。
     《總經理掌控營銷的108個細節（中國式管理實 用讀本）》由徐偉等編著。
    

作者簡介

黑格智業企業管理咨詢(中國)有限公司創始人，董事長；喜形悅色品牌觀察網創始人；曾任盛初(中國)咨詢集團平臺總經理、**合伙人。創新營銷模式及盈利增長模式研究專家，長期致力於企業戰略研究、企業盈利模型打造、組織流程體繫再造、品牌發展規律研究及行業成功企業業績高增長驅動模型的研究。對企業戰略定位及品牌塑造體繫見解獨到。國內為數不多從銷售一線成長起來的**實戰營銷策劃人，歷任企業一線業務員、中高層管理崗位及咨詢顧問、項目總監、合伙人等職；兼任多家大型企業營銷戰略管理咨詢顧問。 現任橋西中京集團一中京天頌／瀘州陳曲全國品牌公司總經理兼營銷總監；曾任北京思卓戰略咨詢公司**咨詢師、渠道經理；曾任北京正一堂營銷策劃機構**咨詢師。 具有8年以上專業的酒類市場營銷實戰操作經驗及酒類營銷策劃管理經歷。在營銷戰略規劃和營銷策略方法、渠道模式導入推廣、團隊建設領域有著豐富的經驗和精深研究。

目錄

**章 營銷觀念不營銷，毋寧死
01要重視營銷觀念的轉變
02重視營銷的執行力，制訂切實的營銷方案
03一切要以顧客為中心
04要注重社會責任營銷
05要走整合營銷之路
06做好品牌營銷，建設品牌文化
07嘗試饑餓營銷手段
08要運用長尾營銷策略
091％的錯誤會導致100％的失敗
10要掌握關繫營銷的技巧
11營銷戰略眼光要長遠
12要有人文關懷的營銷戰略
第二章 營銷定位隻有精準定位，纔能有的放矢
13薄利多銷是永不過時的營銷策略
14要有明確的品牌定位
15在競爭中給產品定位
16定位本身就是競爭優勢
17市場調查要先行
18營銷定位時要注意社會文化環境的差別
19擺脫定位失敗的不利局面
20要充分利用高價的優勢占領市場
21產品個性化也是企業核心競爭力的關鍵
22產品定位要迎合消費者
23產品營銷策略也是制敵先機
第三章 市場分析搶占終端，挖掘利潤
24把握市場需求是制勝法寶
25市場在變，眼光也要跟著變
26能有效辨別信息的真偽
27有市場，還需清晰的戰略目標
28戰略性撤退也不失為明智之舉
291％的不同就可100％吸引人
30市場細分方能以小搏大
31劃分市場區域，合理謀子布局
32選擇目標市場，進行市場定位
33高效率地收集市場信息
第四章 營銷競爭透徹研究競爭對手，時刻關注營銷環境
34營銷也能放長線釣大魚
35制定合理而正確的營銷戰略
36關注消費者，抓住市場競爭的關鍵點
37找準突破口，迅速占領市場
38營銷競爭中要定時出擊
39在市場競爭中要熟知營銷環境
40競爭失利，求和為上策
41合理調整價格，提高市場競爭力
42營銷不能“日攮一雞”
第五章 樹立品牌讓營銷塑造品牌，讓品牌促進營銷
43品牌關乎企業命運
44維護企業的無形資產
45企業也要形像美
46形像營銷事半功倍
47公益營銷必不可少
48打造品牌個性，為營銷插上翅膀
49品牌的內涵在於品質
50踐行品牌文化，贏得公眾支持
51立足核心競爭力，化
52用創新賦予品牌推廣的動力
第六章 渠道管理知客戶者知天下，贏渠道者贏全局
53誰擁有銷售通道，誰就擁有未來
54適時對分銷渠道進行策略性調整
55謹慎對待渠道成員的責任
56根據消費者需要調整營銷模式
57激勵零售商的銷售
58合適的包裝可能使產品增值
59要重視渠道繫統績效的評估
60要加強各分銷渠道間的凝聚力
61要建立廣泛的營銷網絡
62渠道激勵也是營銷的核心利器
63與分銷商建立伙伴關繫
64充分發揮直銷的優勢
第七章 產品推廣善用宣傳渠道，巧用廣告手法
65不要再迷信“酒香不怕巷子深”
66做好宣傳，巧打品牌
67打好廣告這張牌
68用廣告塑造形像
69采用多渠道廣告形式
70走向國際，廣告要先行
71不同的銷售階段，要有不同的廣告策略
72用名人做廣告促銷
73要對廣告進行創新
74避免廣告浪費
75做好媒體中的防守反攻
76要積極運用公共關繫維護企業形像
第八章 服務營銷對客戶負責，對服務盡心
77用真誠的服務為顧客斟一杯熱茶
78大企業需要全方位的營銷服務體繫
79客戶*微小的願望也要滿足
80服務制度要不斷完善
81重視針對大客戶的一對一營銷
82虛心接受客戶的抱怨
83營銷與服務要密切配合
84好的服務可以使公司走出困境
85讓客戶知道你在關注他們
86用良好的服務制度吸引顧客
87要重視客戶關繫管理
88切實對客戶負責
第九章 團隊建設營造積極氛圍，打造高效團隊
89打造高效的營銷團隊
90**營銷團隊離不開溝通
91加強營銷團隊合作
92用考核衡量營銷人員的業績
93建立公平的薪酬制度
94營銷團隊目標要明確
95培養**營銷員
96事必躬親是營銷大忌
97營造積極氛圍，杜*人員流失
98建立規範化的營銷團隊
第十章 營銷創新把握網絡營銷，捏緊創意脈搏
99巧用網絡營銷的優勢
100“***”的全面網絡營銷方式
101網絡營銷內外互動
102值得關注的網絡營銷新技巧
103營銷切忌模仿
104用創新打破你的思維定式
105用創意扼殺平庸
106創新就要先人一步
107好的創意，勝於資金上億
108全面了解顧客，做好數據庫營銷