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出版社:中國人民大學 ISBN:9787300221410 商品編碼:10193459381 開本:32 出版時間:2016-01-01 代碼:45 作者:李真真
" 基本信息 - 商品名稱:銷售人的情商課(用感染力實現客戶的成功轉化率)
- 作者:(美)大衛·裡奇|譯者:李真真
- 代碼:45
- 出版社:中國人民大學
- ISBN號:9787300221410
其他參考信息 - 出版時間:2016-01-01
- 印刷時間:2016-01-01
- 版次:1
- 印次:1
- 開本:32開
- 包裝:平裝
- 頁數:194
- 字數:117千字
編輯推薦語 大衛·裡奇著的《銷售人的情商課(用感染力實現客戶的成功轉化率)》講述了轉化客戶、以客戶吸引客戶以及與客戶保持終身友好關繫的突破性銷售法。本書將教會銷售如何抓住每一個客戶, 甚至是*難相處的客戶, 並通過感染力建立牢固的客戶關繫:如何讓客戶對你一見如故用身體語言及語音語調迅速建立聯繫推銷自己, 而不是自吹自擂從引誘購買到培養銷售讓客戶經過競爭考驗。 內容提要 一種讓你真正抓住客戶、維護客戶的實用方法, 如何吸引客戶並通過自身感染力與他們建立真正的關 繫。 消費者時代來臨,優質的服務和高超的銷售技巧 僅僅是你獲得競爭資格的*好保證,隻能確保你不被 淘汰出局,但*不意味著你可以贏得此局。隻有高情 商和感染力纔能讓你立於不敗之地,成為卓越的銷售 人。大衛·裡奇著的《銷售人的情商課(用感染力實 現客戶的成功轉化率)》將教會銷售如何抓住每一個 客戶,甚至是*難相處的客戶,並通過感染力建立牢 固的客戶關繫。通過本書,你將學會: ·如何讓客戶對你一見如故; ·如何用身體語言及語音語調迅速建立關繫; ·如何推銷自己,而不是自吹自擂; ·如何從誘導購買到培養關繫,成為*大客戶。 美國銷售培訓大師、專業演說家大衛·裡奇總結 25年銷售與培訓經驗,教你如何培養情商,追求銷售 的*高境界,做一名高情商的銷售人。 作者簡介 大衛·裡奇,Rich Ideas公司的創始人和總裁。這是一家致力於啟發人們變得*具“感染力”的演說和培訓公司。大衛·裡奇從事此項工作已超過25年,培訓過的銷售人員超過50萬。 裡奇被稱為“美國**風度的演說家”,在美國是說服力、動力和創造個人與企業的感染力方面的領軍人物之一。世界上被授予專業演講人員資格證書的演說家不到500個,而他就是其中這一,這是在演講行業能夠獲得的**榮譽。 目錄 01 時過境遷, 銷售拼的不再是技能而是情商 02 像追求浪漫愛情一樣去做銷售 03 讓陌生拜訪不再陌生 04 如何讓你變得富有感染力 05 重燃尋找對新事物的好奇心 06 進行一場有感染力的銷售展示 07 善用價格談判中的情商智慧 08 銷售永無終點: 從吸引客戶到培養關繫 09 在危機之中培養關繫 10 成功客戶關繫中的DNA: 感染力 後記 做一個情商高的卓越銷售人 譯者後記
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