基本信息

• 商品名稱：微商開店與運營一冊通(技巧+工具+實踐)
• 作者：姬劍晶//張顯煌
• 代碼：45
• 出版社：人民郵電
• ISBN號：9787115418067

其他參考信息

• 出版時間：2016-03-01
• 印刷時間：2016-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：211
• 字數：150千字

編輯推薦語

《微商開店與運營一冊通（技巧＋工具＋實踐）》作者（姬劍晶、張顯煌）在電子商務領域工作近十年，經歷了電商稱霸、微博崛起、微商興盛的各個階段，積攢了大量的實戰經驗。在微商興起之際，作者願意將自己對微商的認識以及實際操作經驗與大家共享，以便即將上路的微商再不用“摸著石頭過河”，*不用隨時擔心“溺斃”；同時作者也希望幫助已在路上的微商快速做大做強，早日實現“日進鬥金”的夢想。 本書分為四大部分。 **部分：主要介紹什麼是微商，以及微商開店的具體方法，可以稱為“基礎篇”。 第二部分：主要介紹微商如何樹立正確的思維、選擇產品、吸引粉絲以及推廣產品，可以稱為“技巧篇”。 第三部分：主要介紹微商的具體營銷方法，包括營銷話術和營銷技巧，可以稱為“實戰篇”。 第四部分：主要介紹微商如何用好微信公眾號，可以稱為“工具篇”。

內容提要

2013年年底，微信朋友圈、QQ空間突然出現了一 個新的群體，他們賣服裝、賣面膜、賣珠寶、賣玩具 、賣水果……幾乎所有你需要的東西都可以在那裡找 到；月入十萬不是夢、草根也有逆襲時、動動手指就 賺錢、人人都能當老板……有關他們的故事被反復傳 誦。短短幾年時間，他們便培育出了一種新的商業形 態，這個群體就是微商。
     很多人被他們的成功經歷所吸引，急切地想要通 過這種方式創業。但是，你了解微商嗎？你做好準備 了嗎？你知道如何開店、定位、選品、推廣、營銷嗎 ？ 《微商開店與運營一冊通（技巧＋工具＋實踐） 》作者（姬劍晶、張顯煌）深入解讀了微商的過去、 現在與未來，詳細介紹了如何開店定位、創新思維、 吸引粉絲、選擇產品、營銷推廣、文案撰寫，全方位 講解了成為一名賺錢的微商需要掌握的方法和技巧以 及需要避開的陷阱和誤區。
     本書適合那些準備進入微商領域創業及正在微商 行業奮鬥的人士閱讀，書中的內容對傳統電商轉型微 商或傳統企業直接布局微商也有很高的參考價值。
    

作者簡介

姬劍晶，一個有夢想和拼搏精神的演說家，曾參加真人秀“我是演說家”節目，具有很高的社會知名度，同時對移動互聯網化的全面營銷和社群吸粉有較深的分析研究。現任軒轅國際產業集團董事長。“非買不可”服務成交繫統創始人，億萬美金贏利繫統訓練導師。著有暢銷書《百年品牌》。 主要課程： 《互聯網微商成交繫統》《互聯網+**經營繫統》《非買不可服務成交繫統》《目標締造傳奇》《演說雄霸天下》。 張顯煌，德升集團股份有限公司董事長，上海德升青年創業發展基金會會長，中國電子商務協會微商專委會副會長，被視為移動互聯網時代*重要的人物之一，《中國影響力品牌高峰論壇》將他評為“推動中國產業經濟創新發展傑出貢獻人物”。 2014年初，張顯煌打造了德升移動互聯全球時裝購物平臺(www．4567cn．com)，融合國內外知名紡織服裝品牌，用移動互聯020打造中國時裝行業新格局，提供了“大眾創業萬眾創新”的大平臺，解決了服裝企業*頭疼的渠道和客戶問題，同時也實現了全民零成本創富的創舉。

目錄

**章 起立，歡迎新貴微商先生
1.1 什麼是微商
1.1.1 微商的概念
1.1.2 微商的類型
1.1.3 微商的發展階段
1.2 微“利”無限
1.2.1 時勢造微商
1.2.2 微商，圓你的創業夢
1.2.3 傳統企業“枯木逢春”
1.2.4 電商“跑馬圈地”
1.3 微商的“三大暗礁”與“四大挑戰”
1.4 微商，路在何方
第2章 手把手教你開微店
2.1 玩轉微商**步——開微店
2.2 微店也要“選址”
2.2.1 京東微店
2.2.2 易米微店
2.2.3 有贊微店
2.2.4 開旺鋪
2.2.5 微信小店
2.3 微店精裝修，做好形像建設
2.3.1 選好店名，一“名”驚人
2.3.2 音樂搭視頻，讓微店*吸引人
2.3.3 內容編排好，*不慌手腳
2.4 訂單管理和售後服務
第3章 思維至上，給微店正確導航
3.1 爬出刻板的思維陷阱
3.1.1 信息轟炸=銷量？
3.1.2 推送=銷量？
3.1.3 粉絲數量=銷量？
3.2 互動思維
3.3 播傳思維
3.4 碎片化思維
3.5 產品思維
第4章 粉絲有多少，生意有多大
4.1 精準定位，選對平臺聚攏粉絲
4.1.1 學生黨粉絲大本營——人人網
4.1.2 “文青”粉絲棲息地——豆瓣
4.1.3 白領粉絲聚集地——天涯
4.2 招徠粉絲，從提升自我價值做起
4.2.1 解惑指導
4.2.2 貼吧發言
4.2.3 視頻引流
4.2.4 文庫貢獻
4.3 借助意見**的影響力
4.3.1 巧妙利用從眾心理
4.3.2 成為**
4.3.3 微博引流
4.4 自我展示，引來同好
4.4.1 建設個人網站
4.4.2 邁出關鍵一步
4.4.3 利用共同點
4.5 獲得粉絲的方法千萬種，千萬別雷同
4.5.1 我就是我，是顏色不一樣的煙火
4.5.2 創意出新又出奇，粉絲纔能愛上你
4.6 粉絲就是朋友，朋友也是粉絲
4.6.1 QQ群和QQ空間，讓你變成萬眾矚目的小太陽
4.6.2 引人入勝，精彩的朋友圈內容不能少
4.6.3 拓展自己的朋友圈要永不止步
4.7 提升黏度，讓“僵尸粉”變“鋼絲”
4.7.1 打造獎勵機制
4.7.2 創新增活躍
4.7.3 特色增黏性
第5章 產品是你*好的導購
5.1 沒有好產品一切都是畫餅
5.1.1 商品雷同
5.1.2 假貨橫行
5.1.3 頻繁*換產品
5.1.4 不了解自己的產品
5.2 選擇商品的三大原則
5.2.1 就近原則
5.2.2 就熟原則
5.2.3 就源原則
5.3 選擇產品的五大標準
5.4 做好產品分類，鎖定目標客戶
5.4.1 “眼球產品”——讓客戶注意到你
5.4.2 “成交產品”——讓客戶留下
5.4.3 “鎖粉產品”——讓客戶成為你的粉絲
第6章 做好推廣，“微”力無限
6.1 推廣原則
6.1.1 目標明確
6.1.2 內容簡潔
6.1.3 保持心態
6.2 選擇好平臺，助你做推廣
6.2.1 微信朋友圈推廣
6.2.2 網站推廣
6.2.3 微博推廣
6.2.4 QQ群推廣
6.2.5 手機App推廣
6.3 內容好纔是硬道理
6.3.1 為文字配上圖片，讓它*有吸引力
6.3.2 排版有秘訣，給你的版面做美容
6.3.3 內容加上小尾巴，帶著客戶到你家
6.3.4 巧置關鍵詞，讓客戶輕松找到你
6.4 巧用工具來推廣
6.4.1 微信搜索，讓客戶找到你
6.4.2 漂流瓶，帶著你的產品走四方
6.4.3 沒事搖一搖，提高曝光率
6.4.4 附近的人，往往是你的客戶群
6.4.5 具有推廣天賦的小遊戲
第7章 會聽會說，方能無往不利
7.1 叫醒你的耳朵
7.1.1 關鍵在於“問題”
7.1.2 從拒*中找到切入點
7.2 根據客戶性格確定說話風格
7.3 產品一枝花，介紹來當家
7.3.1 深挖賣點，拒*泛泛介紹
7.3.2 語言個性幽默，拒*平庸直白
7.3.3 數據說話，拒*模糊
7.3.4 緊扣需求，說到客戶心坎上
7.4 信任是成交的基礎
7.4.1 對朋友怎麼說，就對客戶怎麼說
7.4.2 贏得客戶認同的幾種方法
7.4.3 互動起來，讓客戶積極參與
7.5 踢好臨門一腳，別讓機會白白溜走
7.5.1 抓住稍縱即逝的成交信號
7.5.2 假設成交，促使客戶下決心
7.5.3 瞅準時機，直接請求成交
第8章 找到適合你的營銷方法
8.1 了解客戶需求，是成交的**步
8.1.1 定位，了解客戶的基本需求
8.1.2 挖掘，掌握客戶的深度需求
8.1.3 思考，預測客戶的未來需求
8.2 永不過時的促銷式營銷
8.3 “先嘗後買”的體驗類營銷
8.3.1 建立自己的客戶“魚塘”
8.3.2 一家貨百家愛，強調市場需求
8.3.3 打造體驗平臺，讓客戶為產品“發聲”
8.4 主打感情牌的情感類營銷
8.4.1 包裝滿滿，都是感情
8.4.2 設計溫馨，讓人暖心
8.5 引發哄搶的饑餓式營銷
第9章 用好公眾號是成功微商的必修課
9.1 為什麼要創建公眾號
9.2 如何創建自己的公眾號
9.3 把微店搬到公眾號上
9.4 公眾號要運作好，精彩內容少不了
9.4.1 短小精悍
9.4.2 與眾不同
9.4.3 打造**性
9.5 無粉絲，不營銷
9.5.1 產品本身纔是用戶關注你的理由
9.5.2 粉絲大遷徙，從微博到微信
9.5.3 激發好奇心，讓路人變粉絲
9.6 用好公眾號，讓營銷事半功倍
9.6.1 華麗變身，從提供信息到提供服務
9.6.2 一對一服務，回歸公眾號本質
9.6.3 定位清晰，是成功營銷的基礎
9.6.4 巧用“附近的人”，線上導流線下