基本信息

• 商品名稱：地產銷售**實戰培訓/地產銷售精英訓練營叢書
• 作者：周忻//張永嶽
• 代碼：49
• 出版社：中國建築工業
• ISBN號：9787112140183

其他參考信息

• 出版時間：2012-07-01
• 印刷時間：2012-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：172
• 字數：282千字

編輯推薦語

“地產銷售精英訓練營叢書”是分別針對地產銷售入門者、銷售代表和銷售經理量身訂做的地產銷售精英的職場成長手冊。本套叢書從職級角度區分地產銷售人員，並進行對應的專項銷售階梯培訓，從而提升各自不同的職業能力，拓寬成長空間。 《地產銷售**實戰培訓》針對銷售**的成長要素，總結了來自房地產銷售一線的寶貴經驗。從銷售**的心理素質、有效開拓及維護客戶的方法、現場銷售技巧和重點成交細節四個方面介紹成為銷售**的必備條件，並附帶銷售**打動購房者的精彩解說，打造地產銷售人員自我提升及地產企業培養銷售人纔的必備用書。 《地產銷售**實戰培訓》由周忻等編著。

內容提要

周忻等編著的《地產銷售**實戰培訓》針對銷售**的成長要素，從 銷售**的心理素質、有效開拓及維護客戶的方法、現場銷售技巧和重點成 交細節四個方面介紹成為銷售**的必備條件，並附帶銷售**打動購房者 的精彩解說，打造地產銷售人員自我提升及地產企業培養銷售人纔的必備用 書。
     《地產銷售**實戰培訓》可作為房地產類圖書編著的**者，我們以 專業平臺為基礎，以資源整合為優勢，通過圖文解說的形式步驟化呈現，穿 插*新實操案例，以深入淺出的方式為專業人士打造一本實用的案頭工具書 。
    

目錄

**章 銷售**是這樣煉成的
**節 通往銷售**的素質培養通路有哪些？
一、十大性格特質鑄就成功的銷售**
二、七種信念使你對售樓充滿信心
三、勤於奔跑纔能成為銷售**
第二節 如何成為“第四代”雙贏銷售**？
一、房地產銷售形式的四個發展階段
二、踐行房地產銷售**的腳踏車理論
第二章 客戶纔是銷售之本
**節 怎樣獲得*多的有效客戶？
一、科學劃分客戶群尋找有效客戶
二、識別並分析到訪客戶的不同類型
第二節 你是否能夠拒*被動銷售？
一、變被動銷售為主動銷售
二、尋找與客戶溝通的銜接密碼
三、銷售心理三招挖掘客戶購買意願
四、創造銷售契機引導客戶購買
第三節 如何*有效地維護客戶關繫？
一、把握關鍵客戶實現*大利潤
二、有效管理客戶的重要信息
三、與客戶建立持久友好的聯繫
四、找到有決策權的購買者
五、尋找與客戶之間的共同話題
六、以讓步換取客戶認同
第三章 決勝銷售現場
**節 如何像醫生看病一樣進行針對性銷售？
一、房地產銷售中的“望聞問切”
二、房地產銷售必須經歷“發問三關”
三、銷售接洽六招將關鍵決策人一網打盡
第二節 你真的會介紹樓盤嗎？
一、向客戶介紹房產品的三個價值層面
二、發問與介紹的聯動技巧
三、掌握產品介紹的語言技巧
第三節 你能否實現快速成交？
一、請求成交法
二、假定成交法
三、選擇成交法
四、小點成交法
五、從眾成交法
六、輔助成交五招
第四節 銷售**應掌握哪些現場實戰技巧？
一、銷售談判四招贏得客戶
二、贏得客戶的心，纔能贏得訂單
三、把握現場造勢與銷售促進技巧
四、銷售**隨機應變八大技巧
第四章 細節成就銷售**
**節 哪些銷售技巧助你成為銷售**？
一、房地產人員推銷策略技巧
二、向客戶推銷樓盤的五個關注點
三、掌握處理各類客戶投訴的技巧
第二節 如何*終在議價過程中守住你的價格？
一、五大細節掌握議價主動權
二、銷售人員必須實現三方面突破
三、在議價過程中展現銷售人員的議價技巧
第三節 銷售**打動購房者的精彩解說荟萃
一、*能打動購房者的項目案例解說
二、*能打動購房者的精彩疑問解答