基本信息

• 商品名稱：二手房銷售高手的36項技能訓練
• 作者：編者:陳信科
• 代碼：45
• 出版社：中信
• ISBN號：9787508666204

其他參考信息

• 出版時間：2016-09-01
• 印刷時間：2016-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：258
• 字數：185千字

編輯推薦語

陳信科編著的這本《二手房銷售高手的36項技能訓練》立足於二手房銷售實踐，從提升二手房經紀人自身專業素質這一目的出發，通過大量的實戰情景案例，完整呈現了房地產經紀人的各項工作技巧，包括編織經紀網絡、客戶迎接與需求挖掘、房源客源匹配、帶客看房、房屋推介、撮合談判、**成交等；同時還提供了一些經典的實戰情景解析和應對話術，為廣大房地產經紀人員應對日常工作、解決棘手問題、提升銷售業績提供了現成、實用的可操作二手房銷售解決方案。

內容提要

陳信科編著的這本《二手房銷售高手的36項技能 訓練》充分結合了作者自身多年的從業心得，吸收了 眾多**房地產經紀人的成功經驗，收集了幾十個生 動真實的案例，總結了二手房銷售過程中的諸多常見 問題，從開發房源與客源、與客戶溝通洽談、帶客看 房、房源推介、異議處理、促成交易等諸多環節，全 方位展示了房地產經紀人應對各種問題的方法、技巧 和話術。
    

作者簡介

陳信科，**房地產經紀人，從事房地產經紀工作15年，現任廈門尚易居房產公司總經理，多家房地產中介機構培訓顧問，精通二手房買賣流程與技巧，具有豐富的二手房銷售經驗和培訓經驗，著有《二手房銷售技巧：房地產經紀人的38堂必修課》《銷售就靠這幾招：二手房**銷售員的86篇拿單日記》等，所著圖書一直受到業內的歡迎。

目錄

**章 房源、客源一個都不能少
技能1 當業主不願將房源委托給我們時
技能2 當客戶不願通過我們買房時
技能3 當業主不願**委托/留下鑰匙時
技能4 當業主/客戶不願簽委托書時
第2章 喜迎八方客，笑納四方財
技能5 當我們接打客戶/業主電話時
技能6 當有客戶上門來訪時
技能7 當客戶對我們的推介不理不睬時
技能8 當客戶不願告知購房目的與預算等信息時
技能9 當我們一時把握不準客戶的心理時
第3章 讓客戶看到房源的好
技能10 當我們邀約客戶看房時
技能11 當我們帶著客戶實地看房時
技能12 當客戶對我們的講解不感興趣時
技能13 當房源存在某些明顯缺陷時
技能14 當客戶總是不相信我們的話時
技能15 當我們擔心客戶“跑單”時
技能16 當客戶帶了許多人一起前來看房時
技能17 當客戶看了幾套房源都不滿意時
第4章 每套房子都有它的賣點
技能18 當客戶對地段/位置表示異議時
技能19 當客戶對小區配套表示異議時
技能20 當客戶對戶型表示異議時
技能21 當客戶對朝向/樓層表示異議時
技能22 當客戶對社區規模表示異議時
技能23 當客戶所提出的意見或看法錯誤時
第5章 拉近買賣雙方的價格差距
技能24 當客戶認為太貴時
技能25 當業主放盤報價太高或臨近成交要提價時
技能26 當客戶表示其他房源*便宜時
技能27 當客戶讓你談價卻不願交誠意金時
技能28 當買賣雙方的價格分歧較大時
技能29 當買賣雙方在價格上都不願意讓步時
技能30 當業主表示少於××萬不用來看房/免談時
技能31 當客戶要求減免中介費時
第6章 讓成交順利達成
技能32 當客戶已經動心卻又猶豫不決時
技能33 當客戶想再看看/再比較比較時
技能34 當客戶說要再考慮考慮或商量商量時
技能35 當客戶說明天/過幾天再來下定金時
技能36 當我們被客戶/業主投訴時……