基本信息

• 商品名稱：22條商規(精)/定位經典叢書
• 作者：(美)艾·裡斯//傑克·特勞特|譯者:壽雯
• 代碼：45
• 出版社：機械工業
• ISBN號：9787111544920

其他參考信息

• 出版時間：2016-09-01
• 印刷時間：2016-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：精裝
• 頁數：184

編輯推薦語

在《22條商規》中，艾·裡斯和傑克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘和誤區，總結了他們數年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的22條法則。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，當你理解並掌握市場營銷法則時，纔能設計出一個卓越的市場營銷計劃。

內容提要

1972年，艾·裡斯和傑克·特勞特在《廣告時代 》上發表“定”繫列文章，將“定位”一詞 帶入人們的視野。1980年《定位》出版，迅速風靡歐 美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史 以來對美國營銷影響*大的觀念”。
     兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的 精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25 年合作的落幕之作，《22條商規》甫一出版，便受到 各國企業家的追捧，長期占據暢銷書榜前列。
    

作者簡介

艾·裡斯，裡斯伙伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球***的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的**入選者，艾·裡斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大**商業大師”。目前，艾·裡斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。 傑克·特勞特（Jack Trout），全球***的營銷戰略家，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國*負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球28個**設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。

目錄

致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1 **定律
The Law of Leadership
成為**勝過做得*好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的**品牌容易得多。
定律2 品類定律
The Law of the Category
如果你不能**個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為**。
定律3 心智定律
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律
The Law of Perception
市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，*不存在*好的產品。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認知。隻有這種認知纔是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律
The Law of Exclusivity
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中占據一個詞或定位時，你若再想占據同一個詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律
The Law of the Ladder
產品並非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律定律
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。
定律9 對立定律
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那麼你的戰略應由位居**者決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的**公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10 分化定律
The Law of Division
每個品類總是始於某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，目標市場越大，戰線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：*大的網可以捕捉*多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你*好有低的價格。
定律15 坦誠定律
The Law of Candor
使自己的產品深入人心*有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。
定律16 **定律
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律
The Law of Failure
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這極不利於你的事業。*佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有風尚的一切特征，那麼你*好能夠淡化風尚。通過淡化風尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它*像是一種趨勢。
定律22 資源定律
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心智中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心智中。
忠告
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業家感言