基本信息

• 商品名稱：人生就是銷售
• 作者：(加拿大)加裡·福特//康妮·伯德|譯者:龐煌
• 代碼：36
• 出版社：社科文獻
• ISBN號：9787509733974

其他參考信息

• 出版時間：2012-09-01
• 印刷時間：2012-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：20開
• 包裝：平裝
• 頁數：277
• 字數：251千字

編輯推薦語

《人生就是銷售》指出我們都是活的廣告，自信是應對他人時的營銷制勝法寶。本書中，作者介紹了對成功的獨特看法——大多數人都不願意說出他們到底想要什麼，隻有知曉人們到底想要什麼以及怎樣纔能得到的人纔會成功。本書加裡·福特、康妮·伯德通過具體的日常事例，揭示了如何讓人們按你的思路行事的心理，給出大量有用的建議。本書是一本值得特別推薦的關於自我營銷以獲得*好的生活的書。要獲得成功，關鍵是樹立制勝的態度。

內容提要

在加裡·福特、康妮·伯德編著的《人生就是銷售》中，讀者將會看到 如何有效地進行有意義的對話、提出有力的要求和怎樣讓你變得*有說服力 。當你沉浸在書中時，希望你能標出那些“原來如此”和使你“眼前突然一 亮”的段落，記錄下你的新感悟。每次閱讀《人生就是銷售》時，你都會發 現達成目標的新主意和新途徑，從而激勵你采取新的方式。所以，閱讀此書 ，玩味它，嘗試其中的新方法，並根據你的生活方式來調整它吧。學習《人 生就是銷售》，你的成功會讓你驚訝，你會如願以償！隻要尋找，你的願望 就近在咫尺。
    

作者簡介

加裡·福特，畢業於滑鐵盧大學並獲得心理學碩士學位，曾任職於很多大型金融機構，現為某***保險公司的市場營銷副總裁。他經常為加拿大和美國金融服務業的各大組織做關於銷售和影響力技巧的演講，曾與他人合作出版《在加拿大，如何纔能避免被人疑為竊賊和詐騙犯？》。 康妮·伯德，在銀行、證券、管理、保險等領域有25年多的從業經驗。她長期致力於開發個人潛力和提升業績的研究。在過去的10年裡，康妮·伯德在裡程碑教育（Landmark Education）、黎明教育（Daybreak）等培訓公司，積累了大量的如何激發個人潛能的實踐經驗。她視角獨特，給人啟迪，激發人的生活熱情。

目錄

前言／001
致謝／001
**章 人生即銷售／001
誠實，正直／004
鍥而不舍，主動權和堅定自信／007
自我應驗的預測／019
積極的自我暗示／022
第二章 我喜歡你，你喜歡我／028
你喜歡誰？／028
家庭銷售聚會／030
客戶推薦／031
**印像／033
外觀：你看上去得體嗎？／034
光環效應／036
*好的舉動：問候／037
你叫什麼名字？／040
相像性／042
違背職業道德的銷售／042
我喜歡你／045
稱贊／047
男人，女人／048
溝通／049
相互喜愛／050
曝光效應／051
吸引定律／053
合作／053
你喜歡誰？／057
*佳練習／059
第三章 互惠：施比受好／061
互惠行為／062
一切的起源／064
為操縱而施恩／066
互惠如何體現？／068
謝謝你／070
禮物增進結果／071
接受感謝／073
送禮的創意／078
為什麼要搶占先機？／081
我們可以怎麼運用互惠／084
為什麼我們拒*幫助？／085
人際關繫網／086
在商界和個人生活中的幾種先付出的模式／090
禮物對抗獎賞／091
*佳練習／092
第四章 有效的要求：得到你想要的／094
確定你要什麼／095
謝謝你——非常感謝／096
服務費用／100
冰箱／101
推薦客戶／102
貸款經紀人和房地產經紀人／104
要來點兒甜點嗎？／105
追加銷售／106
有影響力的請求／107
談判／109
創造增加自己力量的環境／110
做出讓步以及高價項目／113
讓步的復習／117
*佳練習／117
第五章 按我說的做：**的力量／118
缺陷／118
先說缺陷／120
房地產經紀人／121
貸款經紀人／122
**／122
米爾格蘭姆實驗／123
服從／126
**的工具／129
跟孵化的小蟲相匹配／139
額外的細節／140
因為／142
三個有魔力的詞／143
*佳練習／146
第六章 如何取得同意／147
我們期望一致／147
不一致性／148
認知失調／149
恢復一致性／150
改變主意／152
獎勵／153
現實生活中的失調／154
循序漸進技巧／156
一致性法則／159
團體動力／162
追加銷售技巧／163
可以嗎？／165
提出有效的要求／166
現實生活／168
給我回電話／171
額外的努力／172
虛報低價或誘售法／175
*佳練習／177
第七章 盲從的心理和行為／179
旅鼠因素／179
共識理論／180
應該如何表現／181
冷漠／181
社會證據／184
笑聲的聲帶／185
拍賣／185
約會的藝術／186
iPhone現像／187
網絡時尚／187
營銷／188
遵從／188
每個人都同意／190
時尚的效應／191
這是什麼意思？／192
推薦／192
言語的力量／193
開放看房日／194
展銷會／195
電話語音留言／196
講電話／197
管理人員／197
*佳練習／199
第八章 得不到的纔是*好的／200
越得不到越想要／203
債務合並／208
做個測試／210
人力資源／212
聽力損傷／213
競爭會加強我們的欲望／215
*佳練習／218
第九章 拒*：如何應對拒*／219
解釋風格理論／223
樂觀者與悲觀者／230
銷售電話／233
應對失敗／235
自我暗示／236
分散注意力／238
討論／238
在工作中／242
*佳練習／243
第十章 銷售對話／245
招呼問候／245
了解需求／251
提問題／252
完結階段——幫助你的顧客找到他們所需要的／261
帕累托（Pareto）定律／262
有力請求／263
推薦／265
異議／266
提出建議／269
保留客戶／269
*佳練習／273
寫在*後的話／275