基本信息

• 商品名稱：透析盈利模式(魏朱商業模式理論延伸)
• 作者：林桂平//魏煒//朱武祥
• 代碼：39
• 出版社：機械工業
• 書號：9787111465690

其他參考信息

• 出版時間：2014-06-01
• 印刷時間：2014-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 頁數：219

內容提要

2009～2012年，四本與商業模式有關的著作《發現商業模式》《重構商業模式》《慈善的商業模式》《商業模式的經濟解釋》先後推出，這些書都是從整體上對“魏朱商業模式六要素”做的繫統闡述和分析。隨著這四本書的 ，有必要對商業模式中核心要素的原理、特色商業模式類型做單獨的介紹。本書是一個開始。
     盈利模式是“魏朱商業模式六要素”的核心要素之一，關注利益相關者交易結構中交易定價的內容，其分析、創新與設計，往往會為焦點企業實現巨大的企業價值，並為參與的各種利益相關者帶來滿意的交易價值。
     盈利模式創新、設計的背後，有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理，則盈利模式創新、設計可收事半功倍之效；反之，則會徒勞無功。
     林桂平、魏煒、朱武祥編著的《透析盈利模式：魏朱商業模式理論延伸》主要內容為： 清晰定義盈利模式，介紹了其分析工具 從利益相關者、資源能力切入，闡釋了盈利模式的收支來源 介紹了固定、剩餘和分成；進場費、過路費、停車費、油費、分享費；顧客定價；拍賣等不同收支方式 講述了收支來源、收支方式相結合的組合計價以及盈利模式的綜合應用 為了讓讀者 容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商業模式理論延伸》穿插很多經典企業實踐，並以公案（商業模式微案例）的方式呈現。
    

作者簡介

林桂平，1982年10月出生，廣東揭陽人。北京大學經濟學博士生，香港大學金融學碩士（2009年），北京郵電大學工科學士（2004年）。主要研究領域為商業模式、戰略管理、公司金融等。現為北京大學彙豐商學院聚成實踐家商業模式研究中心研究員。曾在《創富志》、《管理學家》等期刊上發表十幾篇文章。 魏煒，男，1965年12月生，湖南寧鄉人。1990年在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。現為北京大學彙豐商學院管理學副教授，北京大學彙豐商學院實踐家商業模式研究中心主任。兼任深圳長圓新材料股份公司、深圳易方數碼科技股份公司、新疆金風科技股份公司、北京居泰隆科貿公司、新疆新能源股份公司等多家上市／非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過四十餘個企業管理咨詢項目。在《管理世界》、《經濟與管理》、《統計與決策》、《創富志》等 外學術和財經刊物上發表論文40餘篇，已經出版論著：《管理制度的經濟分析與設計》、《現代企業管理》等。 朱武祥，男，1965年5月19日出生，江西高安人。清華大學管理信息繫統專業學士（1987年），技術經濟專業碩士（1989年），數量經濟學博士（2002年）。現為清華大學經濟管理學院公司金融學教授，博士生導師。研究領域為公司金融，包括：企業成長過程中的金融解決方案——公司金融工程，金融原理、技術與商業模式設計及實施，企業價值管理策略——戰略投資，兼並收購，重組。現任 自然科學基金會中國管理現代化研究會金融管理專業委員會副主任委員，中國金融學會常務理事，中國農村金融學會常務理事，中國金融學會金融工程專業委員會常務委員。已經出版論著：《中國股票市場管制與干預的經濟學分析》，《商業銀行突圍》，《中國公司金融學》，《輕資產運營：以價值為驅動的資本戰略》，《輕是美好的： 企業的輕資產運營模式》。

目錄

序一
序二
緒論 盈利模式：收支來源與收支方式
盈利模式並不等同於商業模式
盈利模式不隻是定價
盈利模式：收支來源與收支方式
本書安排
致謝
第1章 收支來源之利益相關者
引子：你需要的全部東西都可以免費
盈利模式尋寶圖：從PM0到PM11
互利共生：尋找利益相關者之間的關聯
免費不是問題，收費纔是
獲得高價值的利益相關者
廣告模式的根本：獲得 的關注度
小結：讓利益相關者之間實現持續互動
第2章 收支來源之資源能力
引子：小浣熊的大生意
定義：收支來源之資源能力
資源互補，形成借勢
獲取資源能力的兩種方式
資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
使用權比所有權 為重要
利用資源能力設計盈利模式
延伸設計：資源能力落差形成盈利模式設計源泉
第3章 固定、剩餘和分成
引子：嘉蘭圖如何從固定收費轉向分成收費
定義：固定、剩餘和分成
固定貢獻和可變貢獻
交易價值：誰能為合作體創造 大價值
交易成本：如何解決信息不對稱
交易風險：如何管理不確定性
固定、剩餘和分成的決策矩陣
小結：固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
附錄：影響固定、剩餘和分成的其他因素
第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
引子：一個淘寶，多種收費
定義：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
從進場費到分享費： 定價，價值提升
從分享費到進場費：簡單定價，成本節約
風險的識別與對策
小結：盈利模式背後的博弈結構差異
第5章 顧客代碼：對一千個哈姆雷特定價
引子：“看著給”的餐廳
定義：顧客定價
信息不對稱下的不定價決策
顧客定價帶來價值提升
慎重采取“顧客定價”
小結：顧客定價與傳統定價的比較
第6章 拍賣
引子：服裝也可以用拍賣
定義：拍賣定價
誘導競爭出價實現價值 化
交易成本、風險下的綜合效率抉擇
一個拍賣，無窮組合
何時采取拍賣代碼：稀缺性造成的強談判能力是關鍵
第7章 組合計價（上）
引子：美國運通的百夫長卡反其道而行之
定義：組合計價
產品組合計價
第8章 組合計價（下）
消費群體組合計價
產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
第9章 盈利模式的綜合應用
引子：神聖的宗教定價
商業地產的三國演義：萬達、SOHO、深國投商置
選秀新爆點：“ 女聲”VS“中國好聲音”
廉價航空：節約時代之選
職業體育組織： 成功的足球俱樂部VS 的籃球聯盟