基本信息

• 商品名稱：營銷高手必讀的55本書
• 作者：楊吉
• 代碼：33
• 出版社：上海財大
• ISBN號：9787564211479

其他參考信息

• 出版時間：2011-09-01
• 印刷時間：2011-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：207
• 字數：277千字

編輯推薦語

營銷涉及諸多專業領域和環節，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什麼，卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《營銷高手必讀的55本書》制作了一個營銷圖書譜繫，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業前沿的營銷智慧。 這本《營銷高手必讀的55本書》並不追求自身成為經典，卻簡要勾勒出通向財經學、營銷學經典的地圖。楊吉博士長期浸淫財經學圖書書評，這本書荟萃了他對這個領域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營銷人花*小的時間成本，實現“百戰歸來再讀書”的理想，讓行動者思考，讓思考者行動。

內容提要

作為書評人，楊吉一直致力於為中國的商業人群挑選好書，在一個浮躁 的時代，他的努力與堅持殊為不易。這本《營銷高手必讀的55本書》拿55部 營銷經典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴謹而不失靈動，再一次展示出 他不俗的解析功力，頗可一讀。
     《營銷高手必讀的55本書》書分為三個部分 （篇幅）。**篇為“修煉”，算是基礎課，課程的主題是對銷售者心理素 質、職業素養和信 念理想的“始業教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、 傑克·特勞特、 約翰·帕特森等營銷界奠基者、泰鬥的經典作品外，還會讀到來自戴爾·卡 內基、拿破侖· 希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點——後者不是成功勵志方面的作家嗎？沒錯 ，之所以要提 及他們，並加以評述，那是因為每當遭遇銷售挫敗時，總希望有這麼一種激 蕩人心、鼓舞 士氣的力量引領自己不斷前進，正如某幾節標題所寫，“活在當下，追逐日 光”，要相信“積 極心態的力量”。
     第二篇“布局”，作為基礎課之後的提高，其意義在於在正式展開營銷 活動 前，對戰略的思考、對局面的統籌以及對趨勢的研判。所以，從“六度空間 ”談到 “長尾理論”、“免費時代”，再從“感性經濟”轉到“濕營銷”、“數字 營銷”，還有“七大品 牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為 一個銷售人員， 不觸類旁通地了解一點與營銷有關的前沿趨勢、品牌管理、人際關繫、談判 能力等，何談 卓而不凡與出類撥萃呢？ 第三篇“策略”，毫無疑問，它側重於具體實踐和現實操作。針對如何 進行一次成功 的營銷，裡面提供了不少策略、方法。例如，口碑營銷、提問營銷、精細營 銷、細節營銷、 全腦營銷、共鳴營銷、大客戶營銷、軟營銷、創值營銷等。除此之外，還有 一些雖不成繫統， 但**實打實的成交秘訣，也將會在這一篇裡逐一呈現、公諸手眾。總之， 三部分、三個 方面，如同商學院《市場與營銷》課程的三個學期，努力讓參與進來的能讀 有所獲、學有 所成。
    

作者簡介

楊吉，暢銷書《21世紀的書：信息時代商業思想10×10閱讀》、《讀到財智：百部商業經典2007卷》、《財智書架：百部商業經典圖書導讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時代精英必讀的50本書》的作者。 浙江大學法學博士，律師，杭州攝眾文化創意有限公司創始人、執行董事。主要從事知識產權、互聯網／新媒體、圖書出版、影視娛樂產業方面的寫作、研究和實務。 長期為《21世紀經濟報道》、《商界評論》、《中歐商業評論》、《北大商業評論》、《新營銷》、《管理學家》、《銷售與市場》、《IT經理世界》、《中國經營報》、《上海證券報》、《南方都市報》、《經濟參考報》、《商學院》、《中國圖書評論》等媒體撰寫財經書評。

目錄

序言
致謝
**篇 修煉
《卡內基溝通與人際關繫》生活的藝術與藝術地生活
《思考致富》＆《如何在人生中推銷自己》**成功學，一種震撼人心的力量
《高效能人士的七個習慣》個人管理如何獲得高效的七個方面
《追逐日光》活在當下，追逐日光
《積極人生的十種力量》積極心態的力量
《自我營銷9步》每一個人都是企業家
《營銷想像力》營銷需要想像力
《市場營銷管理》科特勒之道：營銷是一門藝術
《水平營銷》改變隻是一點點
《與眾不同》傑克·特勞特：定位就是與眾不同
《蔚藍詭計》喬治·路易斯的“**技藝”
《帕特森銷售法則》＆《現代銷售之父帕特森的銷售策略》約翰·帕持森：現代銷售之父的知識貢獻
《科學的廣告+我的廣告生涯》重溫克勞德·霍普金斯的“基本功”
第二篇 布局
《請克林頓喫飯》你可以認識克林頓
《免費》關於它的可能性誤讀
《金星上的營銷》歡迎進入感性經濟時代
《快品牌》喜出望外與略失所望之作
《品牌簡單之道》精於心，成於形
《搶跑品牌》品牌獨樹一幟、一飛衝天之道
《升位》理論是灰色的，理論可以常青
《濕營銷》不是強銷、硬銷，是助銷
《當我們變成一堆數字》當我們成為數學題……
《奧美的數字營銷觀點》什麼是數字營銷：數字化的營銷組合
《顧客要買什麼》中端市場之死？
《品牌密碼》卓越品牌的加減法
《**成交》成為優勢談判高手
《說服你其實很簡單》說服你，不容易
《談判力》談判為什麼？
《新世紀談判全攻略》談判無所不在，卻如何無往不利？
第三篇 策略
《激發購物欲的3秒鐘》“買”的學問
《用腦拿訂單》“全腦營銷”的兩種讀法
《銷售***》“人們為什麼購買？”
《三張嘴傳天下》口碑營銷新發現
《無價》它是本什麼書？
《成為*偉大的銷售員》成功銷售，少說多聽
《提問銷售法》從蘇格拉底到提問銷售
《豐田銷售方式》改變世界的機器，改變銷售的方式
《共鳴》何以共鳴，如何營銷？
《一分鐘，拿下訂單》概念新穎、噱頭十足
《口碑營銷》口碑營稍，以何取勝？
《當購買成為習慣》你的企業可替代嗎？
《你的營銷不對路》你的營銷對路嗎？
《放短線，釣大魚》敲開大客戶的門
《銷售智慧寶典》如何成功營銷？
《軟銷售》尋找你的潛在客戶
《肉丸冰淇淋營銷學》賽斯·高汀：“以想法為一技之長”
《等待貓吠》消費者像貓？
《客戶想讓你知道的事》銷售不隻是拉關繫、賣商品
《銷售中的心理學》銷售中的內在博弈
《米哈爾科商業創意全攻略》一本關於創造力的必讀書
《影響力》營銷花招，見招拆招
《細節營銷》營銷在細節
《爭取賣得*好》如何提升銷售業績