基本信息

• 商品名稱：國際商務談判(修訂本商務英語繫列課程教材)
• 作者：全英|主編:肖雲南
• 代碼：32
• 出版社：北京交通大學
• ISBN號：9787810820622

其他參考信息

• 出版時間：2010-02-01
• 印刷時間：2010-02-01
• 版次：1
• 印次：9
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：309
• 字數：462千字

編輯推薦語

本書繫統介紹了國際商務談判中應注意的重要問題，講述了涉外談判的具體內容。內容廣泛，簡明易懂。 《國際商務談判》可供國際貿易、經濟管理、法律、財稅、英語等專業的三、四年級本科生作為復合型專業英語教材使用，亦可供具有一定英語基礎知識、從事或準備從事國際商務活動的朋友們學習參考。

內容提要

本書繫統介紹了國際商務談判相關的理論、實踐和應注意的重要問題 ，例如談判中的正確行為舉止、談判人員的要求、談判班子的組成、談判 的準備階段、談判的磋商階段、談判的終局階段、談判策略和技巧，還講 述了國際商務談判的具體內容，例如國際銷售談判、國際商務合同談判、 國際投資談判及國際商業文化差異對國際商務談判的影響等。內容廣泛， 簡明易懂。為方便讀者查閱，*好地理解課文內容，本書有較詳細的生詞 、讀音及術語注釋並附總詞彙表。另外，每章都有練習、參考答案和談判 錄音材料，以便學習者在提高業務知識的同時熟悉語言知識，快速進入商 務談判的角色。本書提供有配套單機版課程光盤。聲音、動畫、圖文並茂 ，引導讀者在一個直觀的仿真商務談判環境中學習。
     本書可供國際貿易、經濟管理、法律、財稅、英語等專業的三、四年 級本科生作為復合型專業英語教材使用，亦可供具有一定英語基礎知識、 熱心於商務活動的讀者及專業人士學習參考。
    

目錄

Chapter 1 Fundamentals of International Business Negotiation國際商務談判概述
1.1 Key concepts of negotiation談判基本概念
1.1.1 BATNA達成協議的*佳抉擇
1.1.2 Reservation price底線價格
1.1.3 ZOPA潛在協議區域
1.1.4 Value creation through trades重視互換的價值
1.2 The principles of business negotiation商務談判基本原則
1.2.1 What is business negotiation什麼是商務談判
1.2.2 Characteristics of business negotiation商務談判的特點
1.2.3 The basic principles of negotiation談判的基本原則
1.3 Correct understanding of negotiation對談判的正確理解
1.3.1 Connicts衝突
1.3.2 Key aspects of negotiation談判的幾個主要方面
1.3.3 Tips for a successful international business negotiation mission成功國際商務談判提示
1.3.4 Interpreters in international business negotiation國際商務談判中的翻譯人員
1.4 Stages of negotiation談判的幾個階段
1.4.1 Pre-negotiation前期準備階段
1.4.2 Face-to-face negotiation面對面談判階段
1.4.3 Post-negotiation談判後期階段
1.5 Psychology in negotiation談判的心理
1.5.1 The need theory需要理論
1.5.2 The need theory and negotiation談判與需要理論
Chapter 2 Proper Behaviors in International Business Negotiation國際商務談判中的正確行為舉止
2.1 Assumptions假定
2.1.1 The concepts of assumptions假定的概念
2.1.2 The types of hidden assumptions潛在假定的類型
2.2 Listening聽
2.2.1 The barrier of listening聽的障礙
2.2.2 Active hstening認真傾聽
2.3 Talking說
2.3.1 Negotiation language談判語言
2.3.2 How to open and close怎樣開頭和結尾
2.3.3 Several aspects to beware of要注意的幾個方面
……
Chapter 3 Choosing the Negotiation Team談判班子的組成
Chapter 4 Preparing for Negotiation談判的準備階段
Chapter 5 The Bargaining Process談判的磋商階段
Chapter 6 Closing the Negotiation談判的終局階段
Chapter 7 Negotiation Strategies談判策略
Chapter 8 International Sales Negotiation國際銷售談判
Chapter 9 International Business Contract Negotiation國際商務合同談判
Chapter 10 International Investment Negotiations國際投資談判
Chapter 11 Different Business Cultures and Negotiations國際商業文化與商務談判
Appendix A
Appendix B
Glossary
References & websites