基本信息

• 商品名稱：無所不在的談判課(不同文化中的人們如何談判)/管理新經典譯叢
• 作者：(法)馮海|譯者:張瀟予
• 代碼：48
• 出版社：上海交大
• ISBN號：9787313095626

其他參考信息

• 出版時間：2013-04-01
• 印刷時間：2013-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：242
• 字數：214千字

編輯推薦語

動物之間也會談判嗎？ 人和工藝品之間怎樣談判？ 亞伯拉罕和上帝如何談判？ 如何解讀浮士德和魔鬼之間的談判？ 當美國人遭遇日本人時如何談判？ …… 馮海編著的《無所不在的談判課》收集了一繫列的談判故事，每個故事後有一個評述。有些故事非常具有異國風情，它們來自很多**：從中國到非洲到古代中東。有些來自西方**，如法國，德國和美國。這些談判有著不同的形式：與自己的談判，動物之間的談判，亞伯拉罕與上帝的談判，等等。這些談判給了我們一個新的視角，讓我們對我們所生活的世界有所了解，也讓我們對自己有了*好的了解。

內容提要

馮海編著的《無所不在的談判課》講述了84個新 奇、有趣的故事，介紹了不同文化背景中的人們如何 解決爭端，並由此揭示了行之有效的談判策略和技巧 。內容涉及談判的定義和範圍，問題的界定與參照點 ，風險與壓力管理，升級與陷阱，欺騙、詭計和謀略 ，公平，權力問題，文化問題與身份，第三方的干預 與調解等方面。
     《無所不在的談判課》案例豐富，適合商務人士 和談判學師生閱讀和研究。
    

目錄

導言
**篇 談判的定義和範圍
l．與工藝品談判
2．馬之間會談判嗎？
3．與自己談判
第二篇 問題的界定與參照點
4．亞伯拉罕與上帝
5．從不多付一分錢
6．**的對調
7．乞丐需要改善生活
8．冷藏室裡的談判
9．共同支付交通罰單
10．小物一件
11．女孩的願望
第三篇 風險與壓力管理
12．騎車在北京
13．喇合與偵探
14．圖什拉塔對埃及法老的請求
第四篇 升級與陷阱
15．牡蠣與訴訟人
16．耐心
17．愚蠢的賣蛋人
18．駱駝背上
第五篇 欺騙、詭計和謀略
19．牙婆
20．中國外甥
第六篇 公平
21．密碼
22．哪一半屬於我？
23．浮士德式的交易
第七篇 權力問題
24．在韓國買賣哈母
25．拒*統一
26．你付船錢了嗎？
27．遭遇“綠色訪客”
第八篇 文化問題與身份
28．餐廳裡的爭執
29．國外親身經歷
30．性欲旺盛的丈夫與專橫跋扈的婆婆
第九篇 第三方的干預與調解
31．新幾內亞高地的和平談判
32．尼亞貝達慘劇
33．打掉一顆牙
34．親屬平臺內的談判
結論
參考文獻