基本信息

• 商品名稱：外貿參展全攻略(第2版)/貿易展會繫列
• 作者：鐘景松
• 代碼：33
• 出版社：中國海關
• ISBN號：9787801657794

其他參考信息

• 出版時間：2010-10-01
• 印刷時間：2010-10-01
• 版次：2
• 印次：2
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：227
• 字數：150千字

編輯推薦語

本書主要針對中小企業在各類商展中所面臨的困惑、挑戰，細致梳理了從展前的準備、展中的展示和溝通到展後的銷售線索追蹤管理等各個方面的知識與技巧，並運用實際的案例，圖文並茂，通俗易懂，為你學習如何有效參加B2B商展提供一攬子參展解決方案及全方位的實戰指導，必將使你的參展技能獲得大幅提升。 另外，本書還提供了一些實用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助你在貿易商展的各個環節中獲益，增加你的投資回報率，實現你的企業市場銷售目標。

作者簡介

鐘景松，在貿易公司、跨國公司的外銷團隊管理、銷售實戰和出口營銷方面擁有20年的經驗。 環球資源**講師，擅長課程：如何有效參加B2B商展、如何處理網上買家查詢、外銷團隊管理、出口推廣管理、客戶管理、銷售談判和銷售實戰訓練等。 在過去的10多年中拜訪過1000多家出口導向型企業並為其提供咨詢和培訓服務。 常年接觸全球買家、采購商和全國各地供應商，十分了解買家的真實需求和中國供應商面臨的挑戰。 現在主要從事出口導向型企業的管理培訓和咨詢，每月為數百家民營企業、中外合資企業包括工貿一體的工廠、進出口公司、貿易公司的一線銷售人員和管理人員代表培訓各類外銷管理實戰課程。 培訓地域涵蓋長三角、珠三角、環渤海灣等全國50多個世界工廠城市，為5000多家出口企業代表，超過7000餘人培訓各類外銷實戰管理課程。

目錄

前言
**章 制定參展目標與計劃
**節 我們為什麼要參展
第二節 貿易商展的發展趨勢
第三節 如何制定參展目標
第四節 如何制定參展計劃
第五節 國外展覽公司的服務介紹
第二章 如何選擇貿易商展
**節 選擇商展面臨的挑戰
第二節 選擇B2B商展的8要素
第三節 選擇和參加商展的途徑
第三章 展前的準備工作
**節 展前的市場調查
第二節 展品的選擇與管理
第三節 銷售資料和工具的準備
第四節 展臺資料的設計要素
第四章 參展團隊的培訓和訓練
**節 參展人員的確定和配備
第二節 培訓內容
第三節 訓練方法
第五章 商展的推廣與促銷
**節 制定商展推廣計劃
第二節 展前推廣
第三節 展中推廣
第四節 展位現場推廣
第六章 如何設計有效的展位
**節 確定層位的標準
第二節 選好層位的位置
第三節 有效設計層位
第四節 有效布置層位
第五節 展位設計案例評估分享
第七章 展中的溝通技巧
**節 如何吸引買家進入你的展位
第二節 現場如何評估買家
第三節 記錄買家信息
第四節 展中的銷售技巧
第五節 展臺人員的言談舉止和展示技巧
第八章 展會現場管理
**節 指定展臺經理
第二節 展臺管理工作重點
第九章 展會後的追蹤與管理
**節 有效跟進展會中的銷售線索
第二節 展會後不同客戶的跟進策略
第三節 郵件跟進和回復技巧
第四節 展後管理技巧
第十章 展後的業績評估與報告
**節 展後的業績評估
第二節 撰寫展後總結報告
附錄
附錄1 各國客戶上班時間表
附錄2 展中“您好！”的百種外語表達法
附錄3 展中實用英語句型
附錄4 參展表
附錄5 展中項目進展管理表
附錄6 展中客戶信息評估卡
附錄7 展中客戶信息收集卡
附錄8 展中采訪買家的問卷
附錄9 展會客戶檔案卡
附錄10 展後總結報告（結構樣板）