基本信息

• 商品名稱：敏捷銷售(從菜鳥到**銷售的精進訓練)
• 作者：(美)吉爾·康耐斯|譯者:張瀚文
• 代碼：49
• 出版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300230924

其他參考信息

• 出版時間：2016-08-01
• 印刷時間：2016-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：204
• 字數：176千字

編輯推薦語

美國新一代銷售大師直擊銷售痛點，快速、精準、專業地為銷售人員把脈，吉爾·康耐斯著，張瀚文譯的《敏捷銷售(從菜鳥到**銷售的精進訓練)》手把手教你迅速提升銷售力，助你成為新一代銷售大師。 互聯時代造就了前所未有的新商業環境，傳統推銷式的銷售思維已經過時。作為銷售人員，你要麼比對手敏捷，要麼被對手干掉。掌握這一快速學習新知識並使其產生*大化影響力的“敏捷銷售”法，無疑*能適應如今的時代，打造出你的競爭優勢。

內容提要

如果你是：剛入門的銷售菜鳥，尚未找到成功的 訣竅；富有經驗的銷售人士，希望在嶄新的銷售崗位 上取得突破性的成績；苦苦奮鬥的銷售人員，想要提 升至一個全新的高度；堅定的企業家，正處在挖掘新 客戶的困難時期。
     那你將從吉爾·康耐斯著，張瀚文譯的《敏捷銷 售(從菜鳥到**銷售的精進訓練)》中，學到很多實 用的新一代銷售技能和策略：**定位“關鍵須知” 的銷售信息；熟悉推動變革的商業應用場景；探索出 *有效的銷售途徑；為將面臨的問題找到*佳的解決 方案；*大化你的產出效能。
    

作者簡介

張瀚文，在富士通、IBM等全球知名企業有十餘年的工作經驗，做過市場、營銷、產品、技術與渠道等多種工作。同時，他作為關鍵意見**（KOL）會定期在各大IT期刊、社區發表對前沿趨勢的見解與觀點。譯著有《忠誠度革命》《敏捷性思維》等。 吉爾·康耐斯，銷售策略專家，其客戶包括IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數中小型企業。她經常作為演講者出席銷售大會或啟動儀式。她之前出版的圖書有《大客戶銷售攻略》（《財富》雜志評選出的銷售人士必讀圖書）以及《客戶太忙如何賣》。 訪問www.jillkonrath.com可以瀏覽*多她的博客、月刊和其他信息。

目錄

**部分 敏捷對銷售人員意味著什麼
**章 亙古不變，唯有變化
第2章 理解**的購買者
第3章 如何銷售比銷售什麼*重要
第4章 敏捷，勢在必行
第二部分 保持敏捷的心態
第5章 戰勝內阻力，做出關鍵抉擇
第6章 改變銷售生涯中的困境
第7章 重新審視失敗
第8章 設定正確的目標
第三部分 18項獲取銷售信息的關鍵須知
第9章 通往專業化的捷徑
**0章 運用快速的學習技能
**1章 審時度勢
**2章 加快踏入精通業務的步伐
**3章 專注“關鍵須知”
**4章 掌握術語
**5章 深入了解你的購買者
**6章 掌握客戶的現狀
**7章 還原商業價值的本質
**8章 把故事嵌入講述之中
**9章 訪問你的客戶
第20章 了解客戶的購買決策過程
第21章 事半功倍的銷售備忘錄
第22章 打好觸發事件這張**
第23章 巧用相關論壇
第24章 溫故而知新
第25章 進行模擬測試
第26章 “準備完成”的臨界點
第四部分 18項關鍵必備的銷售技巧
第27章 銷售*重要的是什麼
第28章 找到短板，不斷改善
第29章 做*好的自己
第30章 熱情地完成準備工作
第31章 學會提出睿智的問題
第32章 銷售技巧的實踐
第33章 消除盲點
第34章 向超級新秀取經
第35章 觀察***的銷售
第36章 突破自我
第37章 善於察言觀色
第38章 準備救場措施
第39章 勤於檢討反思
第40章 避免重大失誤
第41章 降低大腦的記憶負擔
第42章 糾正根本原因
第43章 緊跟技術潮流
第44章 追求*佳的影響效果
第五部分 銷售人士的18個成功習慣
第45章 必須具備成功的要素
第46章 90天成功銷售計劃
第47章 高效利用你的每**
第48章 精簡潛在商機
第49章 投資自我學習教育
第50章 消除干擾因素
第51章 避免多任務處理
第52章 調整心態
第53章 好為人師
第54章 將遊戲化注入銷售過程
第55章 改變具有破壞性的行為習慣
第56章 培養堅忍不撥的品質
第57章 大腦租賃
第58章 發揮你的氣場
第59章 活力重現
第60章 選擇正確的榜樣
第61章 為自己留出自省時刻
第62章 保持活力
第六部分 結語
第63章 總結：**挑戰