基本信息

• 商品名稱：*有效的零售促銷方案
• 作者：繆龍飛
• 代碼：38
• 出版社：中國物資
• ISBN號：9787504741080

其他參考信息

• 出版時間：2012-04-01
• 印刷時間：2012-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：320
• 字數：312千字

編輯推薦語

創意促銷：給顧客一種另類的購物感受。 視覺促銷：*搶眼的往往是賣得*好的。 零售是將商品及相關服務提供給消費者作為*終消費用途的活動。零售業是一件商品從生產到銷售的終端環節，也是一個重要的環節，零售銷售的好壞直接決定了零售商贏利的多寡。 這本《*有效的零售促銷方案》由繆龍飛編著，通過對市場的調研和分析，並結合對顧客的觀察和心理剖析，提出了相應的促銷策略，並且針對零售店鋪在促銷中面臨的各種問題而制訂出相應的解決方案。

內容提要

這本《*有效的零售促銷方案》由繆龍飛編著，內容包括： ●節日促銷：節日有驚喜，纔能*吸金 ●廣告促銷：打好廣告，纔能引起轟動 ●服務促銷：做好服務，贏得回頭客 ●品牌促銷：選好品牌榜樣，吸取經驗 ●心理促銷：抓住顧客心理，打動人心 ●視覺促銷：*搶眼的往往是賣得*好的 ●促銷：**有效的優惠策略 ●主題促銷：吸引顧客眼球的促銷魔法 ●人性化促銷：促銷也要講究以人為本 ●店員促銷：充分發揮促銷員的作用 ●創意促銷：給顧客一種另類的購物感受 ●細節促銷：尋找促銷的訣竅，出奇制勝 這本《*有效的零售促銷方案》適合各類零售店鋪的老板、店長及促銷 人員使用，是其必備的 實戰秘籍，對於廣大零售商和促銷人員來說，是一本不可多得的好書。
    

目錄

**章 節日促銷：節日有驚喜，纔能*吸金
1. 春節紅包送喜慶
2. 情人節的鮮花分外香
3. 婦女節贈送禮品
4. 巧借清明進行鮮花促銷
5. “五一”勞動節促銷，給足優惠
6. 端午節的粽子總飄香
7. 兒童節的玩具促銷
8. 母親節的親情廚具
9. 父親節的禮品促銷
10. 中秋節的商場促銷
11. 教師節尊師重教的創意促銷
12. “十一”國慶節長假快樂購
13. 平安夜的蘋果要走俏
14. 聖誕節的蛋糕促銷
第二章 促銷：**有效的優惠策略
1. 折上又贈大促銷
2. 超市巧借購物卡進行促銷
3. 加量不加價，另一種促銷方式
4. 中獎促銷*能吸引人
5. 錯覺，給顧客不一樣的感覺
6. 多買多送，間接
7. 主動降價引人來
8. 賬款歸整，讓顧客看到實在的實惠
9. 按照不同顏色給予不同
10. 退款促銷，積累出來的實惠
第三章 廣告促銷：打好廣告，纔能引起轟動
1. 善於利用名人效應
2. 讓顧客自我感覺良好
3. 電視廣告促銷，潛入千家萬戶的通道
4. 利用重要場合露個臉
5. 從網絡促銷中創造財富
6. 不花錢也可以打廣告
7. 報紙雜志促銷，為顧客導航
8. 讓顧客做你的傳聲筒
9. 在現場為自己做廣告
10. 善用公關宣傳策略
第四章 主題促銷：吸引顧客眼球的促銷魔法
1. 大派“紅包”的促銷策略
2. 舞會宣傳，讓顧客離不開的店鋪
3. 自助促銷，招攬*多的新顧客
4. 步步高升，寓意雙關的遊戲促銷
5. 對老顧客進行積分優待
6. 有獎征集，提升店慶影響力
7. 用金色來吸引顧客的眼球
8. 利用環保和命名權促銷
9. 幸福五胞胎的促銷方案
第五章 服務促銷：做好服務，贏得回頭客
1. 榜上有名，讓顧客來監督
2. 小服務帶來大利潤
3. 有求必應，為顧客著想
4. 退貨服務要到位
5. 免費服務，引起顧客的注意
6. 真誠為顧客提供額外服務
7. 塗鴉服務，讓顧客戀上你的店鋪
8. 栽梧引鳳，方便顧客
9. 投其所好，服務要貼心
第六章 人性化促銷：促銷也要講究以人為本
1. 新生嬰兒用品促銷
2. 兒童產品要通過兒童來促銷
3. 女性促銷要重視女性特征
4. 贈之有道，滿足女顧客的心理
5. 利用男性“英雄救美”的心理做促銷
6. 挖掘巨大的青年消費潛力
7. 自嘲自貶，把握中年人的消費心理
8. 利用“壽星”效應，讓壽星為店鋪做廣告
9. “歡樂金婚”，既做廣告又做見證人
第七章 品牌促銷：選好品牌榜樣，吸取經驗
1. 百事可樂，得校園者得天下
2. 農夫山泉的“甜”在國人心中蕩漾
3. 諾基亞+《神話》，移動創造貼身營銷空間
4. 伊卡璐，在明星廣告時代另闢蹊徑
5. 招商銀行，“和”主題營銷的佳話
6. 七匹狼，打造男人的品牌
7. 格蘭仕，從危機中抓住商機
8. 樂百氏，看“脈動”如何“賣動”起來
第八章 店員促銷：充分發揮促銷員的作用
1. 促銷員需具備的基本結案技巧
2. 劍走偏鋒，用老年人做模特
3. 美丑分明，對比出的視覺效果
4. 做好促銷員的文章，達到雙贏
5. 促銷人員一定要講究語言藝術
6. 沉錨效應，促銷員的服務語言創意
7. 抓住女性的愛美心理
8. 利用人情做促銷
9. 侏儒餐廳，新鮮有趣
10. 善用美女效應
第九章 心理促銷：抓住顧客心理，打動人心
1. *差店鋪也能賺錢
2. 模範雙星，緊抓民族文化傳統不放
3. 檔案管理，讓顧客為之感動
4. 有缺陷的物品也好賣
5. 給顧客多一點
6. 貨比三家，顧客信任多一點
7. 挑選顧客也贏利
8. 耳聾效應，善意的欺騙
第十章 創意促銷：給顧客一種另類的購物感受
1. 破壞試驗，讓促銷品質量徹底征服顧客
2. 免費領養，把獎品變成寵物
3. 將錯就錯，也可以引來商機
4. “***”，引領潮流
5. 無禮餐廳，吸引顧客
6. 把讓利變成捐贈
7. 旅館冰冷，生意卻火
8. “自貶自嘲”勝過“自賣自誇”
9. 特殊時期，提升價格
10. 展示瑕疵，贏得顧客信任
11. 越位促銷也有利
12. 僅有一桌的飯店
第十一章 視覺促銷：*搶眼的往往是賣得*好的
1. 懸掛起來的色彩纔能吸引人
2. 讓五彩霓虹燈為你引來商機
3. 美麗櫥窗秀美麗
4. 一眼看中的纔是*美的
6. 粉紅色吸引女性顧客
7. 外在包裝也要做文章
8. 二次包裝提升檔次
9. 亮麗顏色*搶眼
10. 善用顏色，成功促銷
第十二章 細節促銷：尋找促銷的訣竅，出奇制勝
1. 新鮮水果要用綠葉來陪襯
2. 混亂經營，亂中取勝的辦法
3. 貨比好壞，好貨需要劣貨陪
4. 商品排位有訣竅
5. 用來見證愛情的“心心相印”
6. 齊聚一堂*好賣
7. 商品擺放竅門多
8. 準確定位，有的放矢
參考文獻