基本信息

• 商品名稱：售罄(Ⅱ地產銷售***成交心理學白金版)/地產精英實戰繫列叢書
• 作者：鄧小華
• 代碼：39.8
• 出版社：中國經濟
• ISBN號：9787513619691

其他參考信息

• 出版時間：2013-04-01
• 印刷時間：2013-04-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：242
• 字數：235千字

編輯推薦語

鄧小華編著的《售罄(Ⅱ地產銷售***成交心理學白金版)》與《售罄1》同屬地產精英實戰繫列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產銷售**大智慧。同時，全面披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的**秘訣。快——地產中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚喫慢魚”的時代，唯快不破；準——機會錯失了就永遠不會再來，要準確無誤地把握；狠——服務要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

內容提要

什麼是房地產銷售技巧？它與“忽悠”的區別在兒？將沒電梯的頂樓（ 九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽 悠”人？其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這 麼干銷售，你干不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層 （九樓）的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子 賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地產銷售 人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。明白了這個 道理再看《售罄(Ⅱ地產銷售***成交心理學白金版)》，你就可以輕松深入 買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
     《售罄(Ⅱ地產銷售***成交心理學白金版)》由鄧小華編著。
    

作者簡介

鄧小華，實戰派地產經營管理教練、業績提升專家；優勢售樓法創始人；奧銳管理顧問總經理；廣東省房地產行業協會特邀**講師；廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀**講師；國內多家知名地產中介機構管理顧問。著作有《售罄》、《門店利器》、《售樓王》。幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。

目錄

快篇
**章 讓業主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
第2章 偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人喫驚的效果
第3章 一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
第4章 **次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
第5章 讓顧客迅速達到購樓**情緒的標簽法
第6章 讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
第7章 如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
第8章 世界上*瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
第9章 如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
**0章 讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控制術
**1章 讓顧客無暇思考的送定成交法則
**2章 如何設計看樓路線，纔能讓顧客迅速決策
**3章 你知道多少這些逆轉成交術
**4章 如何順水推舟，快速搞定難纏客戶

準篇
**5章 房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
**6章 頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
**7章 讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
**8章 匪夷所思的層進式需求引導術
**9章 網絡營銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
第20章 每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
第21章 精準營銷，顧客需求鋻定的NEADS公式
第22章 如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
第23章 讓顧客無法貨比三家的“**性”成交法則
第24章 房屋銷售，搞對時間真的這麼重要嗎
第25章 是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
第26章 牽著顧客鼻子成交的**售樓技巧
第27章 原來故事營銷也可以擊中顧客需求痛處
第28章 打好電話，為業績插上翅膀

狠篇
第29章 以柔克剛的同情心法則
第30章 售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
第31章 防範行家踩盤/撬盤的強效法則
第32章 讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
第33章 售樓談價中，如何利用數字促進成交
第34章 如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
第35章 如何排除售樓競爭，讓顧客別無選擇
第36章 讓顧客言聽計從的從眾成交法
第37章 匪夷所思的第三人需求成交法
第38章 讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
第39章 成交簽約時，如何有效防範行家干擾
第40章 有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
第41章 拍桌子成交法，你敢用嗎
第42章 讓顧客乖乖就範的**拒*公式
第43章 如何強勢攻占競爭對手業務資源

貼篇
第44章 銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
第45章 讓顧客在無意間主動配合你的互動式成交法
第46章 高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
第47章 徹底削除顧客警戒心理的售樓關繫學
第48章 房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜出望外
第49章 房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
第50章 讓顧客渴望買樓的FAB法則
第51章 你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
第52章 倍增業績的“嘴甜”成交法
第53章 如何讓顧客記住你，想同你買樓
第54章 讓顧客無法抗拒的服務成交理念
第55章 售樓中，眼淚也有她的妙用
第56章 讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
第57章 如何利用高科技倍增銷售業績
第58章 讓業績暴風驟雨般突破的售前服務

勤篇
第59章 勤掏出卡片，邁向成交
第60章 試探性成交將助你提升30%業績
第61章 讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
第62章 同**裡，你進餐廳的次數*多是幾次
第63章 連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
第64章 如何邁向**售樓
第65章 你也可以輕松說服顧客的物理成交法
第66章 坐銷與行銷的業績會有多大區別
第67章 如何高效教育顧客迅速決策成交
第68章 怎樣做到：一開口，顧客就相信你
第69章 房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
第70章 9比1談判原則引發的售樓新思考
第71章 你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
第72章 售樓常勝**是如何煉成的